“成本十幾塊，能賣幾十美金?！边@是深圳豆子說的話，她已經(jīng)在娃衣工廠干了快9年，見過玲娜貝兒、自嘲熊、棉花娃娃一波又一波爆紅，但這次 Labubu，讓她都有點“看不懂”了。

最近三個月，她每天都在帶客戶看樣、做報價、打樣單。光社交平臺上留言，她一天至少回100條。工廠接待的客戶，得有一半都是為了把Labubu娃衣賣到海外去的。

早在2024年，Labubu就在海外起勢，一上架就被搶光。到了2025年，貝克漢姆、蕾哈娜都帶著Labubu出街，直接把這個“丑萌猴”送上了歐美潮玩頂流寶座。TikTok、Ins上#Labubu視頻刷屏，老外們瘋狂曬穿搭、拼OOTD，順帶也帶火了娃衣。

蕾哈娜出門帶著labubu

但Labubu本體涉及版權(quán)，賣它有風(fēng)險，做娃衣卻不一樣——成本二三十塊，加點配件重新包裝，輕松賣到50-80美金，利潤翻十倍。一群反應(yīng)靈敏的中國商家立馬涌進這片“娃衣跨境”藍海。

小枸原本是打工人，干過國企也卷過大廠，2021年裁員潮一來，35歲的她干脆選擇自己創(chuàng)業(yè)。

去年4月，泰國女星Lisa曬Labubu上了熱搜，就連泰國公主都被拍到帶著它出門。這股潮流一路刮進東南亞，小紅書和TikTok上的曬娃穿搭內(nèi)容也越來越多，小枸一下子意識到：Labubu火了，娃衣一定也能火。

Lisa在社媒上曬labubu

她很快開了店，渠道選在小紅書。這里有大量潮玩用戶，還聚著不少華人、留學(xué)生，曝光和轉(zhuǎn)化都不難。

發(fā)貨流程也簡單：海外訂單發(fā)國內(nèi)轉(zhuǎn)運倉，后續(xù)跨境物流由消費者自行搞定。她的第一筆訂單來自新加坡，現(xiàn)在后臺看，差不多有一半訂單是發(fā)到東莞、義烏、青島等地的倉庫，再漂洋過海。

豆子那邊感受更明顯：“去年4月之后，找我們要盤貨表、打樣、做外貿(mào)的，突然就多了很多?！彼袀€客戶，每周固定拿貨1000套娃衣，說是專門賣到歐美。按她的算法，一套在國內(nèi)只賣10-30元，出海換個包裝、加點配飾，售價漲到幾十美金都不愁賣。

labubu的衣服

剛開始，小枸主打通貨，低價跑量。一周能出十來單，慢慢滾。但到了年底她發(fā)現(xiàn)，海內(nèi)外消費者開始追求“有設(shè)計感”的東西。

于是她開始自己出款：跟著社交平臺熱度走，什么火做什么。比如去年《魷魚游戲2》還沒播，她就先做了套“沖鋒衣”，結(jié)果一下子賣爆，工廠都開始預(yù)售。

銷量從幾十件漲到幾百上千件。她說：“設(shè)計才是拉開差距的核心，客戶買的不是‘娃衣’，而是風(fēng)格和創(chuàng)意。”

歐美用戶喜歡個性、夸張、奇怪風(fēng)，東南亞愛鮮艷和blingbling，國內(nèi)則偏好細節(jié)感和可愛款。她家僵尸斗篷、吸血鬼披風(fēng)這些“重口味”設(shè)計，基本是出一件賣一件。

買家行為也不同：國內(nèi)客戶愛復(fù)購，建群許愿拼單；海外客戶更隨機，看內(nèi)容“種草”后就直接下單。退貨幾乎沒有，售后簡單高效。

當(dāng)然，生意不是都光鮮亮麗的。

小枸現(xiàn)在的最大焦慮是產(chǎn)能。一套新娃衣從設(shè)計到上線，至少要45天。一旦哪個款在社媒爆了，大客戶“砸單”進來，小賣家立馬被擠到后排，錯過風(fēng)口就沒戲了。

豆子作為工廠前線也頭大：“每天幾十個客戶找我們，真能長期做的沒幾個?！惫S也怕踩坑，尤其是跟海外客戶對接時，語言差異、審美偏差、需求理解不到位，時常導(dǎo)致“你想要的我沒做出來”。

利潤也沒那么高。一套娃衣除掉設(shè)計、人工、面料、平臺抽成、物流、售后、營銷成本，最后能落下的凈利潤大概在20%。貨一多，現(xiàn)金流壓力也大，賬上不見得有多少余額。

最大的雷，還是版權(quán)。

現(xiàn)在圍繞Labubu的衍生周邊越來越多，手機殼、徽章、道具包、場景花盒全都有人做，但泡泡瑪特的版權(quán)意識也越來越強，平臺封店、海關(guān)扣貨的案例太常見了，一不小心就血本無歸。

labubu周邊

豆子說：“太多人被什么‘年賺200萬’的視頻忽悠進來，其實這個市場早就沒那么暴利了?！?/span>

但她也說得很清楚：“Labubu不火了，肯定還有下一個IP起來?！?/span>

潮玩本來就是靠情緒驅(qū)動的消費，只要有人愿意買單，娃衣這個賽道就還在。未來的機會，不在于你是不是搶到了Labubu，而在于你有沒有能力沉淀自己的設(shè)計和內(nèi)容，做出“誰穿都好看”的通用款，不再被風(fēng)口左右。

豆子現(xiàn)在的目標，是組建自己的設(shè)計和內(nèi)容團隊，慢慢切換模式，不再只做代工，也做自營。她知道：真正賺錢的，不是卷低價、走運氣，而是把產(chǎn)品打磨得夠好，自然就有人來買單。

風(fēng)口易過，好設(shè)計才是長紅的底氣。

如果你想入局娃衣跨境，這事不難，但別以為它是暴利生意。走得穩(wěn)，比走得快更重要。

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