? ?過去幾年，亞馬遜平臺的規(guī)則迭代速度堪稱“加速度”——從賬號關(guān)聯(lián)嚴(yán)查到 VAT 稅務(wù)風(fēng)暴，從產(chǎn)品認(rèn)證合規(guī)到廣告營銷合規(guī)，每一次政策收緊都牽動著賣家的心弦。有人說，合規(guī)是“生存線”；也有人說，合規(guī)是“競爭力”。但究竟如何在合規(guī)浪潮中“活下來”“活得好”？今天由四位不同視角的嘉賓，從四個維度，為我們拆解答案。

一、合規(guī)：從“被動要求”到“生存法則”

? ? ?在跨境電商的早期階段，部分賣家可能還抱有“踩線不越界”的僥幸心理，試圖在規(guī)則的邊緣游走。然而，隨著亞馬遜等平臺合規(guī)機(jī)制的不斷完善和強(qiáng)化監(jiān)管，這種策略已經(jīng)無異于自掘墳?zāi)埂?/span>大數(shù)跨境的營銷總監(jiān)閆瑾指出，真正能夠在高壓環(huán)境下生存下來的賣家，靠的是建立起一套系統(tǒng)化、流程化的合規(guī)機(jī)制。他們深知，平臺規(guī)則正從“寬進(jìn)嚴(yán)管”向“強(qiáng)監(jiān)管”轉(zhuǎn)變，唯有主動適應(yīng)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

? ? ?這些“幸存者”的共性在于，他們將合規(guī)視為運(yùn)營策略的核心組成部分，而非僅僅是被動應(yīng)對的條條框框。他們通過風(fēng)險前置、流程規(guī)范和動態(tài)監(jiān)測等手段，確保每一步操作都符合平臺規(guī)則，從而避免了因違規(guī)而帶來的嚴(yán)重后果。相比之下，那些被清退或頻繁被關(guān)店的賣家，往往是因為合規(guī)意識薄弱，將合規(guī)視為成本而非壁壘，最終付出了沉重的代價。

二、合規(guī)與效益的破局之道

? ? 合規(guī)要求的提升，無疑增加了賣家的運(yùn)營成本。巧豚豚的高級合伙人Wilson Liu分享道，在新政推高成本的背景下，賣家在營銷推廣環(huán)節(jié)積極探索新路徑，合規(guī)要求反而倒逼出了更高效的推廣模式。例如，通過精準(zhǔn)投放、內(nèi)容營銷等手段，挖掘合規(guī)的“低成本流量”，實(shí)現(xiàn)效益與合規(guī)的雙贏。

三、綠色轉(zhuǎn)型：跨境新趨勢的生存項

? ? “綠色合規(guī)”已成為跨境電商不可忽視的趨勢。碳企通的合伙人兼碳戰(zhàn)略顧問胡登超強(qiáng)調(diào)，跨境電商的綠色轉(zhuǎn)型不僅是為了獲取流量傾斜，更是未來賬號安全的“隱形護(hù)城河”。賣家需要從“被動應(yīng)對”轉(zhuǎn)向“主動布局”綠標(biāo)，跨越供應(yīng)鏈低碳化改造、產(chǎn)品碳足跡測算等關(guān)鍵門檻，以適應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)鏈的低碳化趨勢。

四、長效合規(guī)的底層邏輯：從救火到防火

? ? 浚弘跨境作為申訴合規(guī)服務(wù)商，深知“臨時抱佛腳”的代價。其代表指出，長效合規(guī)的底層邏輯在于構(gòu)建完善的風(fēng)控體系，賣家應(yīng)跳出“哪痛就治療哪里”的怪圈，從源頭抓起，實(shí)現(xiàn)合規(guī)的預(yù)防性管理。通過定期審查、風(fēng)險評估等手段，確保賬號安全無虞。

? ? 跨境電商的長效合規(guī)不僅關(guān)乎當(dāng)前階段的生存狀態(tài)，更關(guān)乎品牌未來的長遠(yuǎn)發(fā)展。它要求賣家具備長遠(yuǎn)視角，預(yù)見并適應(yīng)未來可能出現(xiàn)的規(guī)則變化和市場挑戰(zhàn)。通過建立起一套系統(tǒng)化、流程化的合規(guī)機(jī)制，并將合規(guī)視為品牌信任的基礎(chǔ)和資產(chǎn)，賣家才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展。

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