世界第一強(qiáng)國(guó)美國(guó)，就是個(gè)大農(nóng)村。

為什么這么說(shuō)？

你知道美國(guó)最大的垂類零售商是誰(shuí)嗎？打死你都想不到。

Home Depot - 賣家居建材的。

要知道，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)謊的。

你以為的美國(guó)是華爾街硅谷民主自由。

但事實(shí)上，數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴了我們，廣袤農(nóng)村里的老婆孩子熱炕頭，才是美國(guó)的基本盤。

所以，如果你也想開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，眼睛只盯著美國(guó)東西海岸的城市白領(lǐng)，你大概率掉進(jìn)了一個(gè)本土品牌強(qiáng)敵環(huán)伺的紅海市場(chǎng)。

而相反，基于美國(guó)房地產(chǎn)這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模所形成的美國(guó)小都市圈們，在未來(lái)十年，至少為我們創(chuàng)造出了3個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)：

1.拉美品牌缺位

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)現(xiàn)在有6000多萬(wàn)拉美裔人口，并且這個(gè)數(shù)字還在快速飆升。

除了在紐約洛杉磯打工的非法移民，大量的拉美人其實(shí)都是相當(dāng)平均的分布在美國(guó)的各個(gè)中小城市的。

而在美國(guó)大農(nóng)村，針對(duì)這個(gè)龐大人群的品牌和產(chǎn)品供給嚴(yán)重不足。

那從需求端上來(lái)說(shuō)，因?yàn)樽⒅丶彝ィ廊说馁?gòu)買能力可一點(diǎn)都不弱。家居用品的消費(fèi)頻率和金額都相當(dāng)高。

所以，我們完全可以針對(duì)這個(gè)人群開(kāi)發(fā)出一條專門的家居產(chǎn)品線。

比如具有拉美風(fēng)情的裝飾品、色彩豐富的廚房用具、適合大家庭聚會(huì)的餐具套裝等。

而破圈的重點(diǎn)，是要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)拉美文化元素，在營(yíng)銷上用西班牙語(yǔ)進(jìn)行推廣。

只有這樣，感受到了文化認(rèn)同的拉美人很快就會(huì)開(kāi)啟買買買模式。

如果我們的推廣預(yù)算有限，也可以從中小城市起步，跟當(dāng)?shù)氐囊恍├酪岬木W(wǎng)紅和社區(qū)領(lǐng)袖合作，通過(guò)他們的影響力來(lái)推廣產(chǎn)品。

因?yàn)檫@個(gè)群體有很強(qiáng)的社區(qū)凝聚力。一旦我們的產(chǎn)品在某個(gè)城市打開(kāi)了缺口，很容易就在美國(guó)市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子，形成強(qiáng)大的口碑傳播。

最重要的是，因?yàn)榇蟛糠值闹袊?guó)品牌對(duì)美國(guó)國(guó)情并不了解，更是忽視了這個(gè)巨大群體的存在，這就給了我們普通創(chuàng)業(yè)者擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的最好機(jī)會(huì)。

誰(shuí)能率先起跑，誰(shuí)就能在未來(lái)十年的美國(guó)市場(chǎng)獲得巨大的增長(zhǎng)空間。

2.居家辦公新品類

疫情徹底改變了美國(guó)人的工作方式。遠(yuǎn)程辦公和混合辦公也成為了新常態(tài)。

這就造成了一個(gè)不可逆的美國(guó)人口流動(dòng)現(xiàn)象：大城市精英正在向二三線城市加速遷移。

這些高凈值人群，雖然離開(kāi)了華爾街硅谷，但是他們的對(duì)高質(zhì)量生活的追求可沒(méi)改變。

加上因?yàn)榫蛹肄k公的需求，他們對(duì)家居品類的高溢價(jià)反倒是更加寬容的。

畢竟從某種角度講，大部分時(shí)間待在家里的他們，買一些提高工作效率和生活質(zhì)量的產(chǎn)品，也算不上消費(fèi)，而是投資了。

所以圍繞這個(gè)需求，以辦公用品為出發(fā)點(diǎn)，我們可以開(kāi)發(fā)一系列工作生活雙用的家居好物，例如升降茶幾和無(wú)線充電臺(tái)燈。

人一旦欺騙自己買東西是為了工作，再加上不缺錢，那所釋放的消費(fèi)能力可是很恐怖的。

配合上亞馬遜或者海外倉(cāng)的物流履約，一旦在美國(guó)大農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了不亞于大城市的用戶體驗(yàn)，這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)真的是大有所為。

3.大城市通勤需求

隨著物價(jià)的飛漲，不想離開(kāi)大城市的美國(guó)人也被迫住在了周邊的衛(wèi)星城。

這就導(dǎo)致美國(guó)人的長(zhǎng)時(shí)間通勤，也成了一個(gè)巨大的日常痛點(diǎn)。

那說(shuō)到通勤，要么是開(kāi)車，要么是公共交通。不管是哪個(gè)交通工具，其實(shí)都催生了大量的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)：

如果是長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車，那美國(guó)人的車就是他們第二個(gè)家，他們自然而然愿意花錢讓車內(nèi)環(huán)境更舒適、更實(shí)用。

車載空氣凈化器、車內(nèi)儲(chǔ)物整理用品、長(zhǎng)途駕駛的舒適用品，都是很好的選品方向。

如果是公共交通通勤，我們也可以考慮開(kāi)發(fā)一些通勤效率產(chǎn)品，例如藍(lán)牙降噪耳機(jī)和多功能通勤包，讓消費(fèi)者在通勤路上更好地利用碎片時(shí)間。

更重要的是，通勤作為一個(gè)每天都會(huì)發(fā)生的高頻行為，這個(gè)場(chǎng)景下的復(fù)購(gòu)率其實(shí)是很高的。

再加上用戶需求明確和痛點(diǎn)突出，只要產(chǎn)品力過(guò)硬，服務(wù)好這個(gè)細(xì)分人群真的是一門好生意。

總而言之，出海創(chuàng)業(yè)想要賺錢，一定要放棄掉所有的刻板印象。

不管你心中的美國(guó)有多高大上，得基本盤者得天下。

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