新形勢下品牌及市場推廣策略

谷歌大中華區(qū)代理商管理團隊渠道總監(jiān)李未在演講中指出，當前全球貿易環(huán)境呈現地緣博弈加劇、消費行為數字化加速等特征，跨境電商企業(yè)亟需構建"以消費者需求為導向"的戰(zhàn)略轉型能力。

企業(yè)應從四個維度構建核心競爭力：

??在渠道布局上實施多平臺戰(zhàn)略，強化用戶直接觸達與私域資產沉淀；

??在流量運營中提高轉化效率，結合品牌前期建設實現公域私域流量協(xié)同；

??通過分散倉儲物流網絡與精細化庫存管理降低供應鏈風險；

??構建消費者直接溝通機制，以社群服務深化用戶粘性。

針對新興市場，李未建議充分運用AI技術賦能底層流量挖掘，通過智能搜索廣告與效果最大化廣告的組合投放，實現廣告成效與運營效率的雙重提升，為跨境電商應對不確定性提供系統(tǒng)性解決方案。

工貿一體企業(yè)跨境營銷實戰(zhàn)

維卓品牌營銷事業(yè)部總監(jiān)李誠在“工貿一體企業(yè)跨境營銷實戰(zhàn)”中指出，工貿企業(yè)出海是市場拓展、企業(yè)升級與政策趨勢共同驅動的戰(zhàn)略選擇：通過全球化布局可突破國內市場天花板、分散單一市場風險并提升利潤空間，同時借出海機遇反哺品牌建設與技術管理經驗積累。

然而轉型過程中，企業(yè)普遍面臨三大困境——過度依賴代工導致品牌溢價缺失、渠道受制于中間商削弱利潤、復合型國際人才匱乏制約發(fā)展。

針對不同規(guī)模企業(yè)，李誠提出差異化破局路徑：

??小微企業(yè)可依托獨立站+Google Ads的輕量化組合，通過搜索廣告精準觸達全球客戶，構建用戶數據資產；

??中型企業(yè)應聚焦品牌價值傳遞，通過社媒內容營銷（如YouTube產品演示+LinkedIn B端滲透）構建專業(yè)形象；

??大型企業(yè)則需構建獨立站+第三方平臺+區(qū)域經銷商的立體化渠道網絡，推進品牌全球化戰(zhàn)略落地。

在品牌建設層面，首先通過獨立站搭建自主營銷陣地，實現靈活營銷與用戶數據沉淀；其次整合Google SEO優(yōu)化與Pinterest場景化種草、TikTok爆款打造等社媒玩法，構建全域流量矩陣；最終通過KOL生態(tài)合作、PR品牌傳播及線下體驗活動形成品牌共鳴，構建用戶自發(fā)傳播的品牌生態(tài)體系。

作為谷歌核心代理商及出海營銷領域領軍者，維卓集團憑借11年跨境服務經驗，已形成涵蓋全案策劃、媒介投放、創(chuàng)意設計、紅人營銷、社媒運營、建站服務等在內的一站式整合營銷解決方案。通過“人+技術”雙輪驅動模式，助力企業(yè)以更低成本實現全球化獲客增長。

此外，維卓此前已成功登陸前海e站通出海服務平臺，不僅充分利用平臺的集成優(yōu)勢，更以自身服務能力反哺平臺生態(tài)，共同構建起“政府資源+專業(yè)服務”的生態(tài)體系。

會議同期，亞馬遜全球開店華南戰(zhàn)略拓展高級經理孫竹、招商蛇口產業(yè)研究院資深研究員楊尚陽、遙望科技產業(yè)服務負責人吳欣烙、雨果跨境深圳公司負責人翁文溪等嘉賓，分別從平臺生態(tài)、產業(yè)園區(qū)賦能、直播電商融合、跨境服務創(chuàng)新等維度發(fā)表見解。

本次對接會通過政企聯(lián)動、跨界對話搭建起灣區(qū)產業(yè)資源高效對接的平臺，既為傳統(tǒng)工貿企業(yè)破解出海痛點提供了方法論支撐，也通過頭部平臺與專業(yè)服務商的實戰(zhàn)經驗共享，勾勒出數智化時代跨境電商發(fā)展的創(chuàng)新圖景。

隨著粵港澳大灣區(qū)產業(yè)鏈協(xié)同效應的持續(xù)釋放，"前海模式"也將助力更多灣區(qū)企業(yè)實現從產品出海到品牌出海的跨越升級。