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這周線(xiàn)下交流比較多,跟供應(yīng)鏈工廠(chǎng)、跟朋友喝茶聊天時(shí)獲取到不少有價(jià)值的信息。這里就分享幾點(diǎn),我這周做完網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析后,看到的幾個(gè)數(shù)據(jù)規(guī)律,供大家參考。

很多小伙伴在做詢(xún)盤(pán)網(wǎng)站的時(shí)候,很喜歡在網(wǎng)站上上傳特別多的產(chǎn)品詳情頁(yè),以期通過(guò)這種方法出一些產(chǎn)品詞,引導(dǎo)用戶(hù)到站后留下詢(xún)盤(pán)信息。

這里暫且不討論內(nèi)容重復(fù)、以及收錄出詞的問(wèn)題,就討論搜索結(jié)果頁(yè)面顯示。要知道這種商品詳情頁(yè),布局的多是 C 端關(guān)鍵詞。那當(dāng)用戶(hù)去搜索這樣的關(guān)鍵詞時(shí),結(jié)果頁(yè)上呈現(xiàn)的大多都是 C 端獨(dú)立站的結(jié)果,也就是那些能直接成交的站點(diǎn)內(nèi)容。

搜索結(jié)果頁(yè)是搜索意圖、用戶(hù)需求的反饋。那就這樣的搜索結(jié)果而言,用戶(hù)的需求是直接購(gòu)買(mǎi)商品,而不是尋找什么產(chǎn)品供應(yīng)鏈,或者生產(chǎn)廠(chǎng)家。那此時(shí)你的詢(xún)盤(pán)站去參與這種關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng),是基本沒(méi)意義的,最終可能也沒(méi)什么結(jié)果。

可能你會(huì)說(shuō),我在產(chǎn)品的標(biāo)題里加上 Custom,Manufacture 這樣的 B 端詞根不行嘛,這么操作不就解決了關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的問(wèn)題嘛。這里我不想直接分享結(jié)果,如果有這種想法的小伙伴可以去試試,試試用產(chǎn)品詳情頁(yè)做 B 端關(guān)鍵詞,看看最終能不能成。

當(dāng)然這里有一種例外,就是你的產(chǎn)品就是 B 端產(chǎn)品,一般的 C 端消費(fèi)者根本不會(huì)搜索。比如大型機(jī)械、加工原料、生產(chǎn)配套附屬,等等。

所以具體情況具體分析,通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)觀(guān)察用戶(hù)需求,以及用戶(hù)的搜索意圖。核心就一個(gè)點(diǎn),用合適的內(nèi)容形式去匹配用戶(hù)搜索,不要追求什么大流量。相反應(yīng)在精準(zhǔn)流量上下大功夫,爭(zhēng)取做到「每天 100 個(gè)訪(fǎng)問(wèn)能有 10 封詢(xún)盤(pán)郵件」,這才是真的厲害。

另外還有一個(gè)點(diǎn)值得注意,就是盡可能先去做詞的數(shù)量,然后再去做詞的排名。

從目前我這個(gè)站的數(shù)據(jù)反饋來(lái)看,在詞很精準(zhǔn)的情況下,哪怕排名不高(50-60 左右),都是會(huì)有源源不斷的詢(xún)盤(pán)郵件進(jìn)來(lái)。當(dāng)時(shí)看到這樣的數(shù)據(jù)時(shí),我還不是很確信。因?yàn)榘凑瘴疫^(guò)去做內(nèi)容站的思維,一定得把詞做到首頁(yè)去,才能獲得更多流量。

于是這周就這個(gè)點(diǎn),跟一些專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)咨詢(xún)了下。據(jù)他們給到的反饋,一個(gè)用戶(hù)在搜索引擎上找產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí),都是習(xí)慣給前很多頁(yè)的相關(guān)網(wǎng)站都發(fā)詢(xún)盤(pán)郵件,目標(biāo)就是為了對(duì)比報(bào)價(jià),從而對(duì)比。

這也就解釋了即便詞的排名很靠后,那也有很大概率拿到詢(xún)盤(pán),重點(diǎn)是詞得精準(zhǔn)。所以從這個(gè)邏輯出發(fā),先去調(diào)研精準(zhǔn)詞,再去將詞在我們的內(nèi)容中體現(xiàn)出來(lái)。

等 GSC 后臺(tái)出詞后,基本的初始排名就有 70-80 左右。那適當(dāng)做點(diǎn)內(nèi)鏈,完善下內(nèi)容的完善程度,詞的排名也就自然而然上到 50 以?xún)?nèi)的區(qū)間了。

還有一點(diǎn)值得分享的是,從我的分析結(jié)果上看,用戶(hù)通過(guò)搜索結(jié)果進(jìn)來(lái)后,大概率只看那個(gè)落地頁(yè)。如果內(nèi)容很垂直且相關(guān)性強(qiáng),那留下一封詢(xún)盤(pán)郵件后跳出,要不是不相關(guān)就直接跳出了。至于具體的用戶(hù)行為特征,我目前還沒(méi)做這塊,后面等流量大了點(diǎn)再說(shuō)。

當(dāng)然,這只是我的數(shù)據(jù),可能是我的落地頁(yè)做的還不好。具體問(wèn)題還是用具體數(shù)據(jù)來(lái)分析,不能一概而論。


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