出海營銷，就選維卓 過去十年間，3D打印技術在全球范圍內經歷了由起步探索到廣泛應用的關鍵躍升階段，市場需求日益多元化且規(guī)模不斷擴大。隨著國際3D打印行業(yè)的蓬勃興起，一批領軍企業(yè)已在海外市場嶄露頭角。在此背景下，國內3D打印產業(yè)如何緊跟全球發(fā)展趨勢，通過廣告推廣實現(xiàn)業(yè)務增長，顯得尤為重要。 維卓基于對3D打印市場的分析及營銷洞察，制定了詳細的Google和Facebook渠道策略，并通過復盤3D打印客戶品牌海外廣告投放實戰(zhàn)案例，為更多3D出海企業(yè)提供經驗借鑒，及廣告策略指導。與維卓攜手，持續(xù)推動海外商業(yè)增長。 關注WEZO維卓公眾號，后臺回復【3D打印】，獲取完整版3D打印行業(yè)出海分析報告！ 什么是3D打印機 3D 打印是一種以數字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬、樹脂、塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構造物體的技術。相較于傳統(tǒng)的材料去除、切削加工技術，3D 打印技術采用材料逐漸累加的方法制造實體零件，因此又被稱作增材制造（Additive Manufacturing，AM）。 3D打印機市場洞察 PART1 發(fā)展概況 近十年來，經歷了從萌芽到應用的突破性階段發(fā)展，全球 3D 打印行業(yè)蓬勃發(fā)展，需求廣泛，預計 2030 年市場規(guī)模將達到850 億美元。 PART2 市場分布 以美國為代表的發(fā)達國家，政策出臺更早，扶持力度更大，3D打印的市場也主要集中在這些國家。3D打印技術在許多行業(yè)中的滲透率逐年提高，除了傳統(tǒng)的制造業(yè)和醫(yī)療領域，在建筑、藝術、教育、食品等領域也得到廣泛應用。這種多樣化的應用推動了3D行業(yè)產值的增長和滲透率的提高。 PART3 細分賽道 在全球3D行業(yè)版圖中，上中下游布局完善，已形成產供銷一體化。 PART4 出?，F(xiàn)狀 全球3D打印系統(tǒng)市場相對分散，CR5總份額41%，且龍頭企業(yè)均為外資。這些領軍企業(yè)憑借全球布局和多元業(yè)務，積累了大量高端客戶資源，對制造業(yè)的數字化轉型與創(chuàng)新起到關鍵推動作用。同時，它們的成功經驗也為有出海計劃的國內3D打印企業(yè)提供了有效借鑒與實踐范例，助力后者迅速適應國際市場規(guī)則，實現(xiàn)數字化制造技術的重大突破，以及在全球市場的穩(wěn)健擴展。 PART5 消費者洞察 3D打印技術的消費人群以男性為主，他們可能來自于手辦、建筑、游戲等各個領域；女性近年來對3D打印的消費意愿也越來越大，特別是在珠寶，時尚和教育等領域。消費人群年齡主要集中在25歲-54歲之間。 從營銷觸點來看，消費者了解3D打印技術的渠道是搜索引擎，其次為社交網絡和在線社區(qū)。 維卓廣告投放渠道策略 維卓旗下的子品牌阿科思達（LuckStar）充分發(fā)揮其在廣告投放領域的專業(yè)優(yōu)勢，通過整合資源、精準定位、創(chuàng)新創(chuàng)意和數據分析，為3D打印機出海企業(yè)在Google和Facebook兩大重要海外社交媒體渠道上打造了一套立體化、高成效的廣告投放渠道策略方案。 PART1 Google渠道策略 1）整體投放策略 2）淡季&非活動期投放策略 策略說明：淡季和非活動期購買保持預算比例盡量最大，上層流量保持投放，小預算進行品牌曝光也可以積累再營銷受眾包, 品牌曝光建議以視頻為主，中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質量提高并增加下層轉化。 素材方向：視頻建議以品宣類視頻以及產品功能展示視頻為主。 3）旺季&活動期投放策略 策略說明：旺季和大促期間跟之前不一樣的點是提高上層質量和中層質量的預算占比，上層投放除了保持品牌知名度外，還可宣傳現(xiàn)在大促的活動情況。中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質量提高并增加下層。 轉化素材方向：視頻建議以促銷視頻，活動視頻為主。 PART2 Facebook渠道策略 1）整體投放策略 2）淡季&非活動期投放策略 策略說明：淡季和非活動期需降低廣告預算，維持品牌曝光。多積累受眾信息，也可以轉化投放目標為主頁互動&增粉，為類似受眾和旺季做儲備。 素材方向：視頻建議以品宣類及產品功能展示類為主。 2）旺季&活動期投放策略 策略說明：旺季和活動期以最終購買為主要目標，增加再營銷和類似受眾的廣告占比。 素材方向：素材建議以促銷類、活動類內容為主。 PART3 重要性營銷節(jié)點策略 3D打印機維卓成功案例 PART1 項目背景 成立于2014年的某3D打印機公司，是國內首批投身3D打印機控制系統(tǒng)和軟件研發(fā)的科技先鋒之一。其專業(yè)的產品深受行業(yè)內外認可，為3D打印產業(yè)鏈提供了關鍵的軟硬件支持。自2015年起，該公司開啟了全球化征程，涉足海外市場，現(xiàn)已有四個系列的產品在若干地區(qū)銷售。 *圖源：Piqsels 然而，該公司在出海進程中面臨著海外市場復雜多變、各國技術標準差異巨大、國際龍頭企業(yè)已占據大部分市場份額等多重挑戰(zhàn)。品牌知名度與市場接受度的提升是一大難關，需要創(chuàng)作有針對性的廣告素材，有效傳達產品優(yōu)勢和品牌價值；在廣告投放層面，如何精準定位、選擇合適的海外媒體渠道，制定差異化的投放方案，也是該公司在拓展海外市場時亟待解決問題。 1）產品推廣現(xiàn)狀 該企業(yè)以售賣3D打印軟件會員為主，其核心商業(yè)模式聚焦于銷售軟件會員，并輔以靈活的折扣促銷策略。在海外推廣實踐中，推廣素材主要圍繞產品價格優(yōu)勢和促銷活動進行設計，以吸引潛在客戶關注并促成購買行為。公司還擁有其他定價較高的產品線，但考慮到市場現(xiàn)狀，推廣焦點并未直接落在高價產品上?？傮w來看，該公司的產品推廣現(xiàn)狀表現(xiàn)為以軟件會員為核心，借助價格策略撬動市場，同時兼顧其他高價產品的隱性推廣。 2）產品概述 3）投放國家及地區(qū) 美國、歐洲 *圖源：Pexels PART2 執(zhí)行實施 1）Google平臺 素材創(chuàng)作方向： 折扣促銷：突出折扣信息 產品信息展示：實操展示+產出實例 操作優(yōu)化： 開始投放前安裝GA4，以便獲取更精準數據； 效果無明顯變化時，擴大搜索廣告的搜索詞范圍，擴大受眾； 使用前期優(yōu)質的素材，文案，視頻等，創(chuàng)建新的PMAX廣告，短時間內不做大的改動； 素材建議：素材創(chuàng)作結合折扣信息和產品展示； 在拓量困難的時候，嘗試新的廣告類型，如購物廣告或demand gen； 重點宣傳節(jié)日折扣，在節(jié)日前半月開始制作相關素材，并進行曝光投放； 定期觀測和更迭不同關鍵字的轉化效果。 2）Facebook平臺 素材創(chuàng)作方向： 折扣促銷：突出折扣信息 產品展示：實拍產品為主 操作優(yōu)化： 5%預算投放品牌曝光廣告（brand/engaged）； 限定興趣詞類別，如：3d打印、三維模型等； 使用購物廣告測新品，asc擴量； 注重節(jié)假日營銷，基本每個月都有新的促銷活動； 為top sale投放單品頁； 定期監(jiān)測和替換廣告素材。 PART3 成果展示 1）Google數據表現(xiàn) 2）Facebook數據表現(xiàn) 阿科思達在此次合作中展示了卓越的跨國廣告投放能力和對高科技行業(yè)趨勢的敏銳洞察。團隊通過專業(yè)的廣告策略與高質量素材創(chuàng)作，精準高效地助力客戶品牌大幅提升海外品牌曝光和產品推廣成效，成功引發(fā)了全球消費者對該3D打印應用軟件的廣泛關注，有力推動客戶品牌在國際競爭中脫穎而出！ 關于維卓 WEZO維卓是一家致力于為全球企業(yè)提供數字整合營銷服務的高新技術企業(yè)，專注為出海品牌實現(xiàn)海外商業(yè)增長，提供一站式數字整合營銷服務。旗下子品牌阿科思達借助“人+技術”創(chuàng)新商業(yè)模式，全面賦能廣告投放策略的精細化執(zhí)行與高品質創(chuàng)意素材的批量產出，專注于為出海企業(yè)提供廣告投放與素材創(chuàng)作服務。我們將持續(xù)為出海品牌主發(fā)布更多可供借鑒的典型案例，品牌出海，維卓與您同行！
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