文｜飛書深諾電商品牌優(yōu)化florence.pan
在信息爆炸的時(shí)代，曝光≠心智，占據(jù)用戶的“考慮階段”才是轉(zhuǎn)化的真正前提。TikTok推出的「Brand Consideration」廣告，正是這個(gè)時(shí)代的“營銷心法”。
?為什么是「種草階段」？
在傳統(tǒng)數(shù)字營銷中，品牌往往重視漏斗頂端的認(rèn)知拉新，或底端的轉(zhuǎn)化成交，而位于中間的「種草階段（Consideration）」——即用戶開始思考、反復(fù)對比產(chǎn)品、逐漸形成品牌偏好的過程，卻常常被忽視。
而?TikTok?數(shù)據(jù)卻明確顯示：
處于“種草階段”的用戶，占比雖小，卻能貢獻(xiàn)?46%?的?GMV（商品交易總額），轉(zhuǎn)化效率是純認(rèn)知階段用戶的?12?倍！
這正是推動購買決策和形成品牌心智的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。忽略這一階段，就等于讓用戶悄悄流失在決策前夜。
與此同時(shí)，品牌還面臨以下挑戰(zhàn)：
?營銷預(yù)算精細(xì)化
?投放規(guī)模長期化
?用戶考慮成本（CPCo）控制壓力加大
這時(shí)，「Brand Consideration?廣告」就成為破局的答案。
?什么是 Brand Consideration 廣告？
TikTok?推出的?Brand Consideration?廣告，是平臺全新升級的廣告目標(biāo)，專注幫助品牌在「種草階段」：
精準(zhǔn)識別并覆蓋主動評估階段的高意向用戶
擴(kuò)大品牌在用戶探索與互動行為中的影響力
建立更深度的用戶-品牌情感連接
核心創(chuàng)新亮點(diǎn)有兩點(diǎn)：
?為什么現(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)刻？
消費(fèi)者的決策路徑已經(jīng)徹底變化：
用戶不再因?yàn)橐淮螐V告就完成轉(zhuǎn)化，而是經(jīng)歷一整段「種草旅程」：
從刷到某條內(nèi)容?→?點(diǎn)進(jìn)評論?→?搜索品牌信息?→?收藏、反復(fù)查看?→?最終轉(zhuǎn)化
在?TikTok?上尤其如此。內(nèi)容就是用戶探索產(chǎn)品的“前哨站”。這意味著：
品牌需要在「種草階段」更早地出現(xiàn)
用戶在此階段的行為數(shù)據(jù)，更有預(yù)測轉(zhuǎn)化的價(jià)值
?實(shí)操上，種草廣告?VS?品牌競價(jià)廣告有哪些優(yōu)勢？
?案例證明：種草 ≠ 虛火
?美妝品牌
?快消品牌
印尼快消品牌借助【達(dá)人+種草廣告】實(shí)現(xiàn)齋月人群精準(zhǔn)蓄水和新品提效。
?結(jié)語：從“看到”到“心動”，種草決定成敗
營銷的戰(zhàn)場，不只是在曝光量里打擂臺，而是在用戶的「猶豫期」里贏得信任。
TikTok Brand Consideration?廣告，就是在這段猶豫期中，把品牌植入用戶心中的解決方案。
記?。耗悴皇窃谫u產(chǎn)品，而是在種一顆“我想了解你”的種子。
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