TikTok Shop新商家如何測品？
我們準備了4周測品SOP
手把手教大家利用好流量快速打造爆品
1??美區(qū)每周5款起，東南亞10款起
2??定價+ROAS目標
3??小批量拿貨（每款30~50個）
?短視頻：每款產出3~5條視頻，自制或寄樣達人
?直播：每款準備直播話術
?商品卡：重點準備商品卡5要素
?短視頻：單品平均單視頻自然流7天內出單>5
?直播：小場測品；單品單場出單5~10單以上
?商品卡：自然流7天內出單>1
?日預算20×CPA，1天出單>10，且ROAS達標=爆品有潛力
?追求速度的商家可以跳過自然流觀測步驟
?短視頻：追加達人素材，單品50個素材起；追加廣告預算，日預算50×CPA
?直播：大場打爆；追加廣告預算，單場日預算追加50×CPA
?商品卡：追加短視頻/直播渠道，單靠商品卡做不大；手動廣告換GMV Max
1??追熱門：哪些品在TTS上已經(jīng)火了
2??找空白：哪些品在其他平臺火了但還沒在TTS火
?美區(qū)每周5個起，東南亞10個起
?多勞多得，平均每30+品能測出1個爆品
?先跑量，后精細化運營：前期先用低于行業(yè)大盤20%的廣告ROAS目標測品，有訂單后再緩慢提升ROAS，獲取利潤
小批量備貨30~50件，后期測品成功則追加，不成功則打折清貨或作贈品
?短視頻：根據(jù)賣點，為每款品準備3~5條視頻，可自制，混剪/自拍等；可合作達人，準備briefing并寄樣少量精選達人
?直播：根據(jù)選品階段提煉賣點，準備每款品的直播話術
?商品卡：合規(guī)前提下，重點準備商品卡五要素（賣點總結、logo、利益點/折扣點、產品名、產品圖）
?短視頻：發(fā)視頻時帶#相關熱門hashtag，如節(jié)點/大促相關，設計風格相關等，單品平均單視頻自然流量7天內出5單
?直播：小場測品，前期每個SKU輪播，后期新品和老爆品穿插，例如爆品1爆品2新品1新品2爆品1爆品2新品3新品4，直播單品單場出單10+
?商品卡：開促銷，例如flash sale等，單品1天內出單1+
?短視頻、直播、商品卡達標后，手動建1個廣告組，預算20×CPA，一天內出單10+，且ROAS達標
?達標后有潛力的爆品去到下一步
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?短視頻：加達人素材，單品50個素材起；加追廣告預算，日預算50×CPA
?直播：大場打爆；單場加追廣告預算50×CPA
?商品卡：追加短視頻/直播渠道，單靠商品卡做不大
切GMV Max節(jié)省人力，廣告量級再上一個臺階
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