無論是追求品牌曝光，還是銷量增長，母親節(jié)都是各大品牌需要重點關注的營銷節(jié)點。今天，我們整理了TikTok上母親節(jié)相關的營銷趨勢和洞察，并附上了營銷建議，快把它們收入囊中吧！

我們發(fā)現(xiàn)，每四個TikTok用戶中就至少有一個是媽媽¹，她們不僅人數(shù)眾多，購買力強²，對周圍人的購買決策也有重要影響。因此，媽媽們是品牌應該盡最大努力去打動的群體之一。

TikTok上的媽媽們都是手機的重度用戶，她們更有可能在手機上看到品牌和產品的內容，而且善于通過社交媒體發(fā)現(xiàn)相關品牌信息²。品牌方應考慮通過移動端的沉浸式廣告觸達他們，以獲取最大的品牌影響力。

了解母親節(jié)前后的用戶線上行為，可以有效幫助品牌更好地規(guī)劃營銷活動。我們研究了去年TikTok上母親節(jié)相關的熱榜話題，例如 #mother(母親) 、#mothersday(母親節(jié)) 、#gift(禮物)、 #giftformom(給媽媽的禮物) 和#mom(媽媽) 等標簽，發(fā)現(xiàn)比起在母親節(jié)前一天，與之相關的內容和活動在節(jié)日當天出現(xiàn)了大幅增長，內容發(fā)布量、瀏覽量和互動量也都暴增³。

○ 話說，你真的足夠了解媽媽們嗎？

仔細研究過TikTok上的母親節(jié)購物趨勢后，你將驚喜的發(fā)現(xiàn)：物質產品不是媽媽的最愛，她們更需要一個悠閑自由的假期。尤其在去年經(jīng)歷了長時間居家生活的情況下，一直圍著孩子和家庭打轉的媽媽們，比以往都更加需要一個假期。但大部分媽媽短期內無法實現(xiàn)這個愿望。

○ 那么問題來了，母親節(jié)究竟該送媽媽什么樣的禮物呢？

如果說，假期因各種原因很難實現(xiàn)的話，我們還有其他選擇么？根據(jù)美國國家零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的研究，除了假期，媽媽們最喜歡的，以及母親節(jié)最暢銷的禮物⁴是珠寶！除此之外，箱包和鮮花似乎也是不會出錯的選擇。

如果你正在經(jīng)營一家銷售“適合做母親節(jié)禮物”的網(wǎng)店，為了讓各種禮物都擁有更高的曝光量，你應該策劃一個專門的母親節(jié)活動，并在網(wǎng)店主頁的頂部和中部為這個活動做推廣。

很顯然，我們周圍既有思慮周全、準備充分的消費者，自然也有到快過節(jié)了才想起這件事的消費者。

正因如此，提醒消費者“母親節(jié)到了”的同時，為來不及買禮物的人提供DIY禮物的救急創(chuàng)意，既能幫助這些“心大”的消費者表達心意，也能確保他們的媽媽開心過節(jié)，同時讓消費者自己更加安心。可以看出，設身處地為用戶著想，讓他們的生活變得更加輕松應是品牌與消費者溝通的核心出發(fā)點。假以時日，這種提高附加值的做法將為品牌帶來高忠誠度的粉絲。

希望以上洞察和建議能為大家提供一點幫助。品牌負責策劃花樣百出的母親節(jié)營銷活動，TikTok則負責將創(chuàng)意滿滿的內容推薦給目標用戶。

最后，各位在籌備母親節(jié)營銷戰(zhàn)役的同時，也別忘了提前給自己的媽媽準備好一份禮物噢~

數(shù)據(jù)來源：

1. GWI，TikTok用戶，2020年第四季度

2. GWI，TikTok至少有一個孩子的女性用戶，2020年第四季度

3. TikTok平臺數(shù)據(jù)，2020年5月

4. 全美零售聯(lián)合會（NRF），“母親節(jié)消費調查”，由Prosper Insights & Analytics發(fā)起，2020年4月

5. GWI，2020年第四季度，基于：16-64歲的社交媒體用戶就“在網(wǎng)上購物時，這些功能中的哪一項最能增加你購買產品的可能性？這一問題的調研（由TikTok、Twitter、FB、Instagram、Snapchat的訪客定義）