出海營(yíng)銷，就選維卓
在流量爭(zhēng)奪的舞臺(tái)上，Q5（第五季度）是出海企業(yè)展示實(shí)力和成果的最后一幕，也是營(yíng)銷戰(zhàn)役的巔峰時(shí)刻。在過(guò)去，出海品牌通常將年末促銷聚焦于“冬季特賣”或“圣誕大促”等關(guān)鍵時(shí)刻，而忽視Q5這段時(shí)間的營(yíng)銷布局。那么，對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何抓住Q5這一黃金營(yíng)銷時(shí)機(jī)，持續(xù)擴(kuò)大收入增長(zhǎng)呢？
本文將會(huì)帶你深入了解TikTok上Q5的重要性，并分享5項(xiàng)實(shí)用性很強(qiáng)的Q5維卓專家策略，幫助你清晰地了解2024 年Q5的TikTok規(guī)劃，為旺季沖刺KPI做好準(zhǔn)備！
本文重點(diǎn)
1.TikTok成Q5營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)
2.Q5營(yíng)銷TikTok的5大維卓專家策略
本文共計(jì)2529字，總計(jì)閱讀約5分鐘
TikTok成Q5營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)
TikTok的Q5是從12月26日到1月中旬的一個(gè)短暫時(shí)期，期間，消費(fèi)者接觸的營(yíng)銷廣告信息大幅下降，此時(shí)，品牌開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的邊際效益遞增，用更低的成本能夠獲取更多的關(guān)注。
另外，在Q5期間，TikTok用戶的購(gòu)買興趣仍然強(qiáng)勁，參與度有所提高，這時(shí)候正是出海企業(yè)擴(kuò)大假日銷售或啟動(dòng)2024年品效合一的機(jī)會(huì)。通過(guò)TikTok多樣化的廣告，以及 Q5 營(yíng)銷策略的無(wú)縫契合，出海品牌可以有效地利用品牌知名度、轉(zhuǎn)化目標(biāo)和有針對(duì)性的視頻廣告來(lái)吸引特定受眾。
TikTok在Q5購(gòu)物最多
如若在此過(guò)程中，你擔(dān)心TikTok廣告效果不好而錯(cuò)失良機(jī)，可以點(diǎn)擊鏈接《2024年還不懂如何優(yōu)化TikTok廣告效果？看完這篇就夠了！》?進(jìn)行了解！
Q5營(yíng)銷TikTok的5大維卓專家策略
全年有超過(guò)10億TikTok用戶在平臺(tái)上尋找購(gòu)物靈感，Q5也不例外。維卓專家制定了這5大策略，幫助出海企業(yè)節(jié)后持續(xù)制勝，它不僅僅體現(xiàn)在銷售額的增長(zhǎng)，更重要的是可以吸引一群目標(biāo)受眾，并帶來(lái)更高的客戶忠誠(chéng)度以及復(fù)購(gòu)。
策略一：將Q4送禮轉(zhuǎn)換成Q5的購(gòu)物
1.聚焦節(jié)后銷售
假日高峰期過(guò)后，不少品牌都會(huì)遺留下額外的庫(kù)存。通過(guò)禮品代碼貼紙等互動(dòng)組件來(lái)開(kāi)展節(jié)后銷售，以此向忠誠(chéng)消費(fèi)者表達(dá)品牌第五季度的感謝。或者使用#AfterHolidayDeals和#NewYearShopping等流行主題標(biāo)簽來(lái)提高活動(dòng)的曝光率。
交互式加載項(xiàng)的影響
具體措施：
制作簡(jiǎn)短、具有視覺(jué)吸引力的視頻，以折扣價(jià)展示最暢銷的產(chǎn)品。
利用TikTok的二重奏和縫合功能來(lái)鼓勵(lì)用戶的互動(dòng)和參與。
結(jié)合流行的聲音和字幕來(lái)傳達(dá)節(jié)后優(yōu)惠的緊迫感和興奮感。
2.充分利用禮品卡
有32%的TikTok用戶傾向于使用假日期間獲得的現(xiàn)金和禮品卡購(gòu)物。基于禮品卡的受歡迎程度極高，出海品牌可以通過(guò)向購(gòu)物者展示他們偏好的產(chǎn)品，并與其建立聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)品牌在TikTok的曝光。
具體措施：
創(chuàng)建專門的TikTok內(nèi)容，突出使用禮品卡的好處，強(qiáng)調(diào)價(jià)值和節(jié)省。
為兌換禮品卡的客戶宣傳獨(dú)家優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們?cè)赥ikTok上消費(fèi)并分享體驗(yàn)。
開(kāi)展TikTok挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶展示他們最喜歡購(gòu)買的禮品卡。
為參與挑戰(zhàn)的用戶提供額外折扣或獨(dú)家使用新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3.為整個(gè)產(chǎn)品套裝帶來(lái)流量
為了在Q5引發(fā)更多購(gòu)買，品牌方可以通過(guò)TikTok目錄列表廣告向用戶展示完整的產(chǎn)品系統(tǒng)，提升整體流量以帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
具體措施：
開(kāi)發(fā)一系列展示不同產(chǎn)品類別的TikTok視頻，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特功能。
實(shí)施“生物鏈接”策略，將用戶引導(dǎo)至專門的登陸頁(yè)面，其中全面概述了您的產(chǎn)品套件。
與TikTok影響者合作，創(chuàng)建以一系列產(chǎn)品為特色的內(nèi)容，覆蓋不同的受眾群體。
策略二：點(diǎn)燃Q5，為2024年Q1帶來(lái)強(qiáng)勁開(kāi)局
1.嘗試并學(xué)習(xí)有影響力的品牌營(yíng)銷活動(dòng)
隨著新年在TikTok上展開(kāi)，所帶來(lái)的是受眾、產(chǎn)品、互動(dòng)和慶祝活動(dòng)。通過(guò)測(cè)試與策略抓住Q5的機(jī)會(huì)，可以在Q1高峰之前增加視頻支出，利用TikTok廣告來(lái)方向真正能引起共鳴的內(nèi)容。
具體措施：
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為了即將推出的產(chǎn)品引起購(gòu)買熱潮，在發(fā)布之前使用帶有交互式附加組件的信息流廣告來(lái)建立廣泛的認(rèn)知度和參與度。并在臨近發(fā)布時(shí)，將信息流廣告和聚焦視圖結(jié)合起來(lái)，提高效果展示。
TikTok?信息流廣告
將覆蓋面廣的信息流廣告以及頻率高的TopFeed廣告相結(jié)合，確保品牌在Q1的假日活動(dòng)期間始終處于消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)。
2.優(yōu)化創(chuàng)意：將Q5的真實(shí)性轉(zhuǎn)化為Q1的熱度
使用TikTok的Spark Ads增強(qiáng)品牌的信息流廣告，將創(chuàng)作者創(chuàng)建的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成展示你的品牌價(jià)值和信息。除此之外，還要好好利用來(lái)自消費(fèi)者創(chuàng)作的內(nèi)容，以真實(shí)地向用戶傳遞品牌的價(jià)值。
具體措施：
有效使用創(chuàng)作者分享內(nèi)容，確保品牌使命、價(jià)值廣等在其生成的內(nèi)容中得到有效傳達(dá)。
利用現(xiàn)有的TikTok趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，使您的內(nèi)容更具相關(guān)性和可共享性。這可以擴(kuò)大Spark Ads的覆蓋范圍。
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規(guī)劃您的Spark Ads并將其與您的整體營(yíng)銷日歷保持一致。消息傳遞的一致性有助于強(qiáng)化您的品牌形象。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
策略三：動(dòng)員第五季度營(yíng)銷
第五季度標(biāo)志著消費(fèi)者打開(kāi)新設(shè)備（從手機(jī)到平板電腦）的關(guān)鍵時(shí)期。隨著客戶關(guān)注度的提升，TikTok在第五季度成為吸引應(yīng)用下載的主要平臺(tái)。
1.促進(jìn)應(yīng)用程序的下載
通過(guò)利用應(yīng)用程序安裝目標(biāo)來(lái)推動(dòng)更多應(yīng)用程序下載,第五季度，65%?的TikTok用戶傾向于花費(fèi)同等或更多的時(shí)間下載應(yīng)用程序，這是擴(kuò)大應(yīng)用程序覆蓋范圍的絕佳機(jī)會(huì)。
具體措施：
利用引人注目的創(chuàng)意來(lái)增強(qiáng)視覺(jué)吸引力。
實(shí)施地理定位以優(yōu)化針對(duì)特定用戶位置的營(yíng)銷活動(dòng)。
圖片來(lái)源：TikTok for Business
2.鼓勵(lì)更高價(jià)值的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買
通過(guò)將精力集中在支出更多的用戶上，最大限度地提高應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買量。利用基于價(jià)值的優(yōu)化?(VBO)來(lái)瞄準(zhǔn)那些高價(jià)值客戶。
具體措施：
使用數(shù)據(jù)分析用戶消費(fèi)行為。
為高價(jià)值的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買提供獨(dú)家促銷。
與有影響力的人合作展示價(jià)值和好處。
策略四：最大限度地發(fā)揮 TikTok 的潛力
在眾多品牌的爭(zhēng)奪下，整個(gè)年終營(yíng)銷季的營(yíng)銷成本十分高昂，而Q5時(shí)期的廣告投入則會(huì)有更高的ROI。出海品牌想要最大限度地發(fā)揮TikTok的潛力，廣告主可登錄媒介管家WeMedia平臺(tái)，一站式解決免費(fèi)開(kāi)戶、資金管控、賬戶充值、媒介推薦、數(shù)據(jù)分析等全周期的業(yè)務(wù)服務(wù)，在有效提高出海效率的同時(shí)，也能讓TikTok投放速度快人一步，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)鏈接，免費(fèi)開(kāi)啟廣告投放之旅
策略五：提高吸引和轉(zhuǎn)化高質(zhì)量潛客的能力
創(chuàng)建TikTok商店和TikTok購(gòu)物廣告活動(dòng)時(shí)，出海品牌應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶，并使用TikTok的受眾洞察來(lái)更多地了解您的目標(biāo)受眾及其興趣。以下是跟蹤績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)：
參與率：衡量TikTok視頻的點(diǎn)贊、分享和評(píng)論，以估計(jì)觀眾互動(dòng)。
轉(zhuǎn)化率：監(jiān)控從TikTok轉(zhuǎn)換到您的應(yīng)用或網(wǎng)站的用戶數(shù)量。
主題標(biāo)簽效果：分析您的活動(dòng)主題標(biāo)簽的覆蓋范圍和受歡迎程度。
新用戶獲取：跟蹤通過(guò)TikTok涌入的新用戶及其下一次參與度。
寫在最后
根據(jù)以上內(nèi)容，出海品牌從富有創(chuàng)意的節(jié)后銷售到戰(zhàn)略性應(yīng)用促銷，勢(shì)必會(huì)抓住第五季度TikTok營(yíng)銷?，迎來(lái)一個(gè)充滿活力的2024年開(kāi)局之旅。對(duì)于Q5營(yíng)銷TikTok，你還有什么疑問(wèn)？或者你在出海廣告投放中，遇到過(guò)什么困難？歡迎掃碼咨詢媒介管家WeMedia專業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓我們?yōu)槟愕某龊Ｍ斗呕顒?dòng)排憂解難！
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