以下文章來(lái)源于 Tyroo CJ 效果營(yíng)銷(xiāo)，作者 Tyroo|CJ China

進(jìn)入第四季度，全球電商迎來(lái)年度最密集的消費(fèi)季。對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，這不僅是銷(xiāo)售沖刺的關(guān)鍵期，更是檢驗(yàn)長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)力的窗口。其中，黑五網(wǎng)一期間（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩節(jié)后的折扣浪潮，從感恩節(jié)后的周五一直延續(xù)到后一個(gè)周一，今年的黑五在11月28日，網(wǎng)一則在12月1日）更是國(guó)際電商界最盛大的年度購(gòu)物檔期。不過(guò)，如今消費(fèi)者的購(gòu)物行為已悄然改變——他們的決策正在變得更理性、路徑更分散、關(guān)注點(diǎn)更聚焦于品牌體驗(yàn)和信任。

在這一趨勢(shì)下，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)正成為出海品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)閉環(huán)的關(guān)鍵引擎。通過(guò)精準(zhǔn)的合作伙伴生態(tài)、靈活的傭金策略與高效的數(shù)據(jù)洞察，品牌可以在節(jié)日前“種草”、節(jié)中“引爆”、節(jié)后“留存”，實(shí)現(xiàn)全周期收益增長(zhǎng)。

在全球聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕多年、深諳中國(guó)品牌出海戰(zhàn)略的 Tyroo|CJ，正憑借完善的生態(tài)布局和跨區(qū)域的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助越來(lái)越多中國(guó)品牌在黑五網(wǎng)一季脫穎而出。

在過(guò)去幾年里，節(jié)日購(gòu)物已從一次性爆發(fā)式促銷(xiāo)演化為漫長(zhǎng)的“購(gòu)物季”，消費(fèi)者行為、技術(shù)手段與渠道生態(tài)正在共同重構(gòu)節(jié)日競(jìng)爭(zhēng)格局。基于?Adobe Digital Insights?不久前發(fā)布的“2025年全美假日購(gòu)物預(yù)測(cè)報(bào)告”及其他行業(yè)預(yù)測(cè)，我們可以看到幾個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)：?

Adobe 預(yù)計(jì)在2025年11月至12月，美國(guó)線上假日銷(xiāo)售將首次突破2543億美元，同比增長(zhǎng)約5.3%。在這其中，Cyber Week（含感恩節(jié)至網(wǎng)一）預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)約437億美元，約占總額的17.2%。單日來(lái)看，Cyber Monday 仍將成為最強(qiáng)線上購(gòu)物日，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)142億美元。Black Friday 則有望同比增長(zhǎng)8.3%，達(dá)到117億美元。

在2025年假日季中，Adobe 預(yù)計(jì)移動(dòng)端將占據(jù)約56.1%的線上消費(fèi)份額，達(dá)到1427億美元 規(guī)模，同比增長(zhǎng)約8.5%。移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)的流暢性、優(yōu)化性，將成為節(jié)日競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵差異點(diǎn)。

各消費(fèi)品類(lèi)預(yù)計(jì)在2025年假日購(gòu)物季達(dá)到的最高折扣水平

盡管宏觀環(huán)境不確定性上升，Adobe 預(yù)測(cè)商品折扣力度仍將維持高位，折扣最高可達(dá)標(biāo)價(jià)的28%，這與2024年的水平大體持平。在核心品類(lèi)如電子產(chǎn)品、服裝、家居、電視、電腦等，折扣競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

2025年，BNPL 線上支付預(yù)計(jì)將突破202億美元，同比增長(zhǎng)約11%。尤其在 Cyber Monday 當(dāng)天，BNPL 有望首次在一天內(nèi)交易額突破10億美元的歷史閾值。?

Adobe 的數(shù)據(jù)表明，自2024年起，AI 驅(qū)動(dòng)的流量（如通過(guò)智能推薦、聊天代理、生成式工具指向電商）的增長(zhǎng)十分迅速。2024年假日季，AI 推薦流量同比增長(zhǎng)1300%，而在 Cyber Monday 當(dāng)天更是達(dá)到近1950%的同比增幅。此外，到 2025年中，Adobe 觀察到生成式 AI 驅(qū)動(dòng)的流量同比增長(zhǎng)高達(dá)4700%。在黑五網(wǎng)一前約10天期間，AI 驅(qū)動(dòng)推薦與導(dǎo)購(gòu)流量將達(dá)到峰值。?

在廣告成本上升與用戶(hù)耐受度下降的背景下，社交平臺(tái)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)搜索將成為假日增長(zhǎng)的主要引擎。多項(xiàng)行業(yè)報(bào)告也強(qiáng)調(diào)：“假日2025不會(huì)被單一促銷(xiāo)日或優(yōu)惠券代碼定義”——用戶(hù)在“靈感 → 比較 → 購(gòu)買(mǎi)”路徑中的中間環(huán)節(jié)比以往更重要。在推薦來(lái)源中，Reddit、Instagram 等社媒平臺(tái)正在崛起為意向引流利器。

雖然 Adobe 對(duì)線上銷(xiāo)售持樂(lè)觀預(yù)測(cè)，但其他機(jī)構(gòu)對(duì)整體零售增長(zhǎng)更為謹(jǐn)慎。eMarketer 預(yù)計(jì)2025年11月至12月零售總額僅增長(zhǎng)1.2%，創(chuàng)近年之最低。Deloitte 則預(yù)計(jì)假日季增長(zhǎng)率在2.9%～3.4%之間。此外，AlixPartners 在其報(bào)告中亦指出，今年假日零售可能表現(xiàn)“平淡”，增速區(qū)間為3%–5%。?

從數(shù)據(jù)可以看出，2025年的黑五網(wǎng)一將是一場(chǎng)“變量疊加”的競(jìng)爭(zhēng)。線上銷(xiāo)售規(guī)模再創(chuàng)新高、移動(dòng)端徹底成為主陣地、AI 與 BNPL 加速滲透，折扣策略與渠道觸達(dá)路徑也在被重新定義。?

消費(fèi)者在比價(jià)、篩選與決策上的節(jié)奏被拉長(zhǎng)，傳統(tǒng)意義上的“節(jié)日爆發(fā)”正在讓位于“長(zhǎng)期積累的爆發(fā)力”。對(duì)品牌而言，黑五網(wǎng)一已不只是促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，而是一次整合內(nèi)容、渠道與轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)工程。?

在這樣的市場(chǎng)格局下，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的重要性進(jìn)一步凸顯。它兼具精準(zhǔn)觸達(dá)、低成本獲客與內(nèi)容驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化的特征，能夠幫助品牌靈活應(yīng)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的變化。面對(duì)今年黑五網(wǎng)一的營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，品牌可以考慮從以下幾個(gè)維度著手，升級(jí)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)布局：?

如今消費(fèi)者超半數(shù)的線上購(gòu)物都在手機(jī)上完成，因此品牌必須以移動(dòng)端為核心優(yōu)化聯(lián)盟素材與著陸體驗(yàn)。無(wú)論是返利網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)、內(nèi)容創(chuàng)作者導(dǎo)購(gòu)，還是社交平臺(tái)引流，移動(dòng)端的加載速度與購(gòu)買(mǎi)路徑順暢度，直接決定了轉(zhuǎn)化率的高低。?

消費(fèi)者正在變得更加理性，他們依然關(guān)注價(jià)格，但更在意品牌能否提供真實(shí)、有用的信息。與其一味卷折扣，不如通過(guò)聯(lián)盟伙伴的內(nèi)容鋪陳、測(cè)評(píng)推薦與口碑傳播，建立長(zhǎng)期信任。這種“信任驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)化”正在取代“價(jià)格驅(qū)動(dòng)型沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”。

先買(mǎi)后付的普及讓高客單價(jià)品類(lèi)在節(jié)日季有了更大的增長(zhǎng)空間。聯(lián)盟內(nèi)容若能在導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面或推廣素材中強(qiáng)調(diào) BNPL 優(yōu)勢(shì)（如“可分期購(gòu)買(mǎi)”、“0 利息支付”），往往能顯著提升點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率。

隨著生成式 AI 導(dǎo)購(gòu)的崛起，流量的獲取不再依賴(lài)單一廣告投放。聯(lián)盟渠道的內(nèi)容、關(guān)鍵詞與標(biāo)簽優(yōu)化將決定品牌能否進(jìn)入 AI 推薦的“搜索結(jié)果區(qū)”。品牌若能與具備 AI 流量捕捉能力的聯(lián)盟伙伴合作，將搶先進(jìn)入新一輪“智能流量紅利”。?

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)旅程正從“廣告→購(gòu)買(mǎi)”轉(zhuǎn)向“社交→內(nèi)容→測(cè)評(píng)→購(gòu)買(mǎi)”。Instagram、Reddit、YouTube 等社交平臺(tái)已成為影響購(gòu)買(mǎi)決策的核心入口。通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)整合內(nèi)容創(chuàng)作者、垂直媒體與返利平臺(tái)，品牌能實(shí)現(xiàn)節(jié)前種草、節(jié)中轉(zhuǎn)化、節(jié)后留存的完整閉環(huán)。

當(dāng)整體零售增長(zhǎng)趨緩、廣告成本攀升，品牌比以往任何時(shí)候都需要衡量“每一筆預(yù)算的價(jià)值”。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式下按結(jié)果付費(fèi)的機(jī)制，讓品牌更容易控制成本并優(yōu)化 ROI。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)回流與智能分析，可以實(shí)時(shí)優(yōu)化傭金策略、渠道分配與內(nèi)容投放。

面對(duì)黑五網(wǎng)一這樣高強(qiáng)度的流量洪峰，真正的贏家往往不是臨時(shí)“爆單”的品牌，而是那些能在節(jié)日季實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)留存、將一次促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌。Tyroo|CJ 憑借覆蓋全球的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、成熟的效果營(yíng)銷(xiāo)體系與本地化服務(wù)能力，為出海品牌提供貫穿節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的全周期解決方案。

在黑五網(wǎng)一前的4–6周，Tyroo|CJ 的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)品類(lèi)、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)算規(guī)模，為品牌制定專(zhuān)屬聯(lián)盟策略。

• 內(nèi)容預(yù)熱：聯(lián)動(dòng)全球內(nèi)容創(chuàng)作者、測(cè)評(píng)媒體、社交達(dá)人，提前鋪設(shè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)與節(jié)日種草內(nèi)容，積累搜索權(quán)重與品牌聲量。

• 數(shù)據(jù)建模：通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者搜索趨勢(shì)、價(jià)格敏感度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)節(jié)奏，為品牌提供智能定價(jià)與傭金策略建議。

• 渠道篩選：精準(zhǔn)匹配高質(zhì)量聯(lián)盟伙伴，如返利網(wǎng)站、優(yōu)惠券平臺(tái)、KOL 與垂直媒體，訂購(gòu)合適的版位進(jìn)行重點(diǎn)曝光，確保預(yù)算投入更高效。

在銷(xiāo)售高峰期，Tyroo|CJ 平臺(tái)通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控和自動(dòng)化優(yōu)化，幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)中快速反應(yīng)、搶占流量高地。

• 投放優(yōu)化：根據(jù)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)調(diào)整傭金、版位和物料信息，確保高轉(zhuǎn)化聯(lián)盟伙伴獲得更高激勵(lì)，從而帶動(dòng)整體 ROI 增長(zhǎng)。

• 跨渠道追蹤：支持對(duì)社交媒體、返利站、內(nèi)容平臺(tái)等多源流量的精確歸因，讓品牌清晰了解每一筆銷(xiāo)售的來(lái)源與貢獻(xiàn)。

• 移動(dòng)端體驗(yàn)強(qiáng)化：在移動(dòng)流量主導(dǎo)的黑五網(wǎng)一季，Tyroo|CJ 協(xié)助品牌優(yōu)化落地頁(yè)加載與支付體驗(yàn)，最大化轉(zhuǎn)化效率。

黑五網(wǎng)一結(jié)束后，Tyroo|CJ 的支持并不會(huì)停止。品牌仍可通過(guò)聯(lián)盟渠道繼續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)與品牌留存。?

• 復(fù)盤(pán)分析：平臺(tái)提供多維度數(shù)據(jù)報(bào)告，分析最具 ROI 的聯(lián)盟渠道、最高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容類(lèi)型與潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

• 復(fù)購(gòu)激勵(lì)：與返利平臺(tái)、會(huì)員積分站點(diǎn)合作，為老客戶(hù)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠，推動(dòng)節(jié)日后的持續(xù)消費(fèi)。

• 資產(chǎn)沉淀：通過(guò)長(zhǎng)期合作積累的聯(lián)盟關(guān)系、內(nèi)容資產(chǎn)與消費(fèi)者數(shù)據(jù)，幫助品牌構(gòu)建持續(xù)可用的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)池。

Tyroo|CJ 的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，能夠幫助中國(guó)出海品牌快速觸達(dá)北美、歐洲及東南亞等核心市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)熟悉各區(qū)域消費(fèi)者行為與文化差異，能夠在節(jié)日節(jié)點(diǎn)提供更貼近出海品牌目標(biāo)市場(chǎng)的推廣內(nèi)容與溝通策略。

在過(guò)去的黑五網(wǎng)一周期中，越來(lái)越多品牌依靠 Tyroo|CJ 中國(guó)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)量身定制的營(yíng)銷(xiāo)策略和精準(zhǔn)的落地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)：

• 某女裝出海品牌通過(guò) Tyroo|CJ 的全渠道聯(lián)盟策略與內(nèi)容合作布局，在2024年黑五網(wǎng)一期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%。

• 另一家美妝出海品牌 則在與 Tyroo|CJ 深度合作后，于2024年黑五網(wǎng)一檔期創(chuàng)下同比6.7倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；僅四天的銷(xiāo)售額就貢獻(xiàn)了第四季度總營(yíng)收的16.1%。

這些案例表明，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)不再只是節(jié)日促銷(xiāo)的輔助渠道，而是驅(qū)動(dòng)品牌跨周期增長(zhǎng)的核心力量。Tyroo|CJ 正在用數(shù)據(jù)、策略與執(zhí)行力，幫助出海品牌把節(jié)日流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)能。

在流量日趨稀缺、競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，黑五網(wǎng)一不再只是銷(xiāo)售高峰，更是檢驗(yàn)品牌長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。Tyroo|CJ 堅(jiān)信，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不僅在于“引流轉(zhuǎn)化”，更在于幫助品牌建立人群積累、內(nèi)容沉淀與數(shù)據(jù)閉環(huán)的增長(zhǎng)體系。

讓節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)不止于一場(chǎng)短跑，而成為品牌全球化成長(zhǎng)的長(zhǎng)期引擎！

參考資料

[1] ?Adobe for Business, "2025 US Holiday Shopping Forecast"

[2] Adobe for Business, "Key insights, trends, and predictions for holiday shopping in 2025."

[3] Adobe for Business, "Adobe: Generative AI-powered shopping rises with traffic to U.S. retail sites up 4,700%."

[4] Adobe for Business, "Adobe: U.S. Holiday Shopping Season to Cross $250 Billion Online, Rising 5.3% YoY."

[5] Emarketer, "Holiday Shopping 2025"

[6] Retail Customer Experience, "Holiday shopping season predicted to be underwhelming"

[7] MarkertingDive, "Beyond Black Friday: Maximizing holiday performance through affiliate marketing"

CJ（前身為 Commission Junction）成立于1998年，隸屬于 Publicis Media Groupe（陽(yáng)獅集團(tuán)），總部位于美國(guó)加州圣塔芭芭拉。作為具備全球規(guī)模和悠久歷史的效果營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一，CJ 專(zhuān)注于合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)及聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、平臺(tái)和服務(wù)。CJ 的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為全球超過(guò)3,800家品牌提供盈利增長(zhǎng)解決方案，涵蓋零售、旅游、金融及家庭網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)。CJ 平臺(tái)匯聚了超過(guò)16.7萬(wàn)名媒體合作伙伴及品牌，觸達(dá)全球數(shù)十億消費(fèi)者。憑借卓越的數(shù)據(jù)能力、技術(shù)創(chuàng)新及戰(zhàn)略專(zhuān)長(zhǎng)，CJ 始終致力于打造以客戶(hù)為中心的效果營(yíng)銷(xiāo)模式，在這個(gè)充滿未知的行業(yè)中，成為值得信賴(lài)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。