? 做亞馬遜聯(lián)盟推廣的都有深刻體會(huì)，那就是絕大多數(shù)聯(lián)盟客開(kāi)發(fā)信郵件回復(fù)率簡(jiǎn)直低的離譜，1%都不一定有，那究竟是啥原因呢？ 一個(gè)完美的開(kāi)發(fā)信應(yīng)該是怎么樣的呢？ ? 王師傅我從去年9月底開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)，到今天我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)二十五個(gè)人，為三十多個(gè)品牌代運(yùn)營(yíng)亞馬遜聯(lián)盟渠道，近幾個(gè)月平均每個(gè)月帶銷(xiāo)售額超過(guò)700萬(wàn)美元。深度服務(wù)這么多品牌，做聯(lián)盟客資源開(kāi)發(fā)的壓力很大，所以開(kāi)發(fā)信格式和模式上我們琢磨的最長(zhǎng)。 開(kāi)發(fā)信回復(fù)率低，我認(rèn)為主要有以下兩個(gè)原因，本文末尾王師傅附上一個(gè)我們認(rèn)為最靠譜的聯(lián)盟開(kāi)發(fā)信。 1- 原因之一 ：沒(méi)搞清楚聯(lián)盟客到底要啥樣的產(chǎn)品 ?MarketingWang? 對(duì)于Media buying類(lèi)型的聯(lián)盟客，他們想要的是高客單價(jià)產(chǎn)品為主，在針對(duì)中高客單價(jià)產(chǎn)品的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中，王師傅發(fā)現(xiàn)70%以上的聯(lián)盟銷(xiāo)售額都來(lái)自于media buy渠道，剩余的30%是mass media這種大媒體和Ins，YouTube等內(nèi)容向平臺(tái)。 我之前的這篇文章就詳細(xì)講了十幾個(gè)適合亞馬遜media buying聯(lián)盟的品類(lèi)最適合亞馬遜聯(lián)盟的10個(gè)品類(lèi)?（文章跳轉(zhuǎn)）。 對(duì)于中低客單價(jià)的產(chǎn)品，如果有社交屬性的話，你的主要目標(biāo)聯(lián)盟了應(yīng)該是紅人向的聯(lián)盟+折扣向的聯(lián)盟客（hip2save, ?Monet saving mom等）。 可以看我之前寫(xiě)的文章，聯(lián)盟客類(lèi)型有哪些??拆解亞馬遜聯(lián)盟的三個(gè)主要流量渠道- 是增量還是搶占存量？ 2. 原因之二?缺乏利益點(diǎn) ?MarketingWang? 很多開(kāi)發(fā)信就是單純說(shuō)我們有XX產(chǎn)品，然后希望聯(lián)盟客幫我們帶貨，但是這種郵件肯定不回復(fù)呀，你以為你是Anker呀，產(chǎn)品力和品牌力足的時(shí)候找聯(lián)盟客很方便，但是對(duì)于絕大部分中小品牌而言，在開(kāi)發(fā)信里面講清楚利益點(diǎn)，這個(gè)才是重要的。 聯(lián)盟客利益點(diǎn)：? 1：額外的傭金刺激， 黑五網(wǎng)一的大促活動(dòng)，產(chǎn)品免費(fèi)送樣的等等，也可以通過(guò)一些亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái)設(shè)置額外的bonus等等。 2： 品牌方的基礎(chǔ)： 比如亞馬遜某個(gè)品類(lèi)頭部BSR榜單，Listing的review和評(píng)分都很高，客單價(jià)高，品牌知名度高等。 3：更多的追蹤方式： ?ACC， Attribution， Associates 三種合作模式任選，很多聯(lián)盟客并不喜歡用attribution或者ACC，那這種情況下就要提供associates合作模式來(lái)。 3. ?開(kāi)發(fā)信 ?MarketingWang? Subject: Amazon BSR – Exclusive Commission Offer for?XXX Category?from?XXX Brand Hi XXX, I hope this message finds you well! My name is Eric, and I?represent XXX, a leading brand in the?XXX category?on Amazon. I’ve been following your content and truly admire your work—I believe your audience would be highly interested in our products as well! Please take a moment to review the attached?Google Doc, which includes details such as ASINs, commission rates, pricing, review counts, and rankings.? We currently have : 1: Over 10 listings with more than 5,000 reviews ，Amzon BSR; 2: ?Monthly sales exceeding 10,000 units, 1million USD.? 3： rank among the top sellers in our category on Amazon. I also noticed that you’ve been promoting some of our competitors’ products on your website. I’m confident that collaborating with us could be even more rewarding—both in terms of product quality and commission opportunities. Here’s what we offer: Competitive Commission Rate: 15-20% on every sale (above the industry average!). Exclusive Promotions: Early access to limited-time discounts and special bundles for your audience. Real-Time Tracking: Transparent reporting through Levanta/Archer Affiliates or Amazon Creator Connections. Feel free to let me know if you have any questions or would like to request product samples. I’d be happy to provide more information or discuss further collaboration details. Looking forward to hearing from you! Best regards, 以上為常規(guī)的聯(lián)盟渠道開(kāi)發(fā)， 也可以根據(jù)大促信息來(lái)做定向的聯(lián)盟開(kāi)發(fā)信，新品上市的開(kāi)發(fā)信等等。 ? OK，希望以上信息能幫助你找到更多聯(lián)盟客！ 以上 Say my name! 海外營(yíng)銷(xiāo)王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營(yíng)銷(xiāo)主管訓(xùn)練營(yíng)》招新中，請(qǐng)看往期干貨第三條看詳細(xì)介紹，229位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點(diǎn)擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰(shuí)? 老王，跨境推廣8年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時(shí)間增加些許錨點(diǎn) ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營(yíng)銷(xiāo)王師傅 Bilibili @海外營(yíng)銷(xiāo)王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營(yíng)銷(xiāo)王師傅?
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