你好，我是C姐。

昨天發(fā)了網(wǎng)紅營銷VS聯(lián)盟營銷5個維度的區(qū)別：

5個維度看清網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷區(qū)別

然后又收到這樣一個問題：

雖然亞馬遜聯(lián)盟和獨立站聯(lián)盟在操作上差異很大，但剝開表象看本質(zhì)，二者在底層邏輯上其實高度一致：

都是 “借別人的流量賺自己的錢”。聯(lián)盟營銷就是通過分傭機制，把外部流量變成你的訂單。

都需要找對人，都要靠 “高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品” 打底，都需要 “數(shù)據(jù)追蹤” 優(yōu)化效果，

長期成功都依賴 “聯(lián)盟關(guān)系維護”，都要平衡 “短期銷量” 和 “長期價值”。

接下來重點說說亞馬遜聯(lián)盟營銷和獨立站聯(lián)盟營銷5大區(qū)別：

1 規(guī)則制定權(quán)

平臺說了算 VS 自己定規(guī)矩

亞馬遜聯(lián)盟就像在別人的商場里開店，傭金高低、促銷方式都得看商場臉色。

獨立站聯(lián)盟則完全是品牌自己的主場，還能針對不同渠道設(shè)置差異化傭金，比如給短視頻博主高提成，給郵件營銷渠道設(shè)固定獎勵，靈活得很。

如果你想通過高傭金快速起量，獨立站聯(lián)盟才能給你足夠的操作空間。

亞馬遜聯(lián)盟除非品牌方建聯(lián)渠道出單后額外給博主傭金激勵，否則博主的傭金比例是亞馬遜設(shè)置好的，這方面品牌方?jīng)]自由度。

2 流量歸屬權(quán)

流量是平臺的 VS 流量是自己的

亞馬遜聯(lián)盟是你花錢買的流量，最后可能變成平臺的資產(chǎn)。

用戶從聯(lián)盟鏈接點進亞馬遜商品頁后，可能會被 “同類推薦”“ Sponsored Products” 帶偏，就算最終下單，你也拿不到任何用戶數(shù)據(jù) —— 郵箱、電話、瀏覽習(xí)慣全是亞馬遜的

下次用戶再想買同類產(chǎn)品，可能直接在亞馬遜搜品牌名，跟你的聯(lián)盟伙伴又沒關(guān)系了。

獨立站聯(lián)盟則能把流量變成自己的私域資產(chǎn)。用戶從聯(lián)盟鏈接進入獨立站后，你可以通過彈窗收集郵箱，用會員體系鎖住用戶，甚至通過聊天工具直接溝通。

用大白話說就是，亞馬遜聯(lián)盟幫你 “借流量”，獨立站聯(lián)盟幫你 “攢流量”。短期看借流量省事，但長期攢下來的私域流量，才是真正能抗風(fēng)險的資產(chǎn)。

3 品牌建設(shè)價值

只能賣貨 VS 能做品牌調(diào)性

亞馬遜聯(lián)盟本質(zhì)是 “賣貨邏輯”，用戶到亞馬遜就是來比價下單的，聯(lián)盟伙伴為了提高轉(zhuǎn)化率，只會強調(diào) “價格低”“性價比高”，很少會幫你傳遞品牌理念。

而獨立站聯(lián)盟是 “合伙人” 邏輯，能幫你沉淀品牌價值。

4 合規(guī)風(fēng)險承擔(dān)

平臺兜底 VS 自己扛責(zé)

亞馬遜聯(lián)盟有個隱藏好處：平臺會幫你盯著合規(guī)風(fēng)險。如果聯(lián)盟伙伴用了違規(guī)宣傳詞，或者搞虛假折扣，亞馬遜會直接警告甚至封號，你最多損失點傭金，不會有太大風(fēng)險。

獨立站聯(lián)盟則需要自己把控合規(guī)風(fēng)險，一旦出問題就是品牌自己扛。

所以做獨立站聯(lián)盟必須提前做好合規(guī)培訓(xùn)：給博主列好禁用詞匯表，定期抽查推廣內(nèi)容，在聯(lián)盟協(xié)議里明確違規(guī)責(zé)任。

雖然獨立站聯(lián)盟麻煩點，但合規(guī)做好了，長期風(fēng)險反而更低。

短期銷量 VS 品牌護城河

亞馬遜聯(lián)盟能幫你快速沖銷量，但你永遠在依賴平臺流量，一旦平臺調(diào)整規(guī)則或者傭金政策，你的聯(lián)盟渠道可能瞬間崩塌。

獨立站聯(lián)盟則能幫你建立品牌護城河。你積累的聯(lián)盟伙伴資源、沉淀的用戶數(shù)據(jù)、打造的品牌調(diào)性，都是別人搶不走的資產(chǎn)。

總之，兩種聯(lián)盟沒有絕對的好壞，關(guān)鍵看你的品牌階段和目標。

以上！