不管是國內(nèi)還是國外，線上品牌使用網(wǎng)紅來做營銷已經(jīng)變得司空見慣。
根據(jù)Influencermarketinghub最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將增長到164億美金。
那作為一個出海的DTC品牌想現(xiàn)在開展網(wǎng)紅營銷難嗎？
答案是不難
主要原因是整個海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)已經(jīng)很完善，而且分工明確，各種需求可以有解決方案來滿足。
常見場景如下：
品牌想查看網(wǎng)紅賬戶數(shù)據(jù)情況來評估其質(zhì)量，可以用專門的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析工具；
品牌想利用技術系統(tǒng)來管理網(wǎng)紅和追蹤效果，也有專門的SaaS軟件來實現(xiàn)；
甚至品牌想發(fā)起活動Campaign，短時間需要大量的網(wǎng)紅資源，可以找第三方的MCN或者Agency。
如果對于網(wǎng)紅行業(yè)生態(tài)不太清楚，可以參考之前公眾號根談介紹海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)的角色情況?聊聊海外紅人營銷生態(tài)哪些事（DTC品牌出海必看）
作為網(wǎng)紅營銷的發(fā)起方，品牌和網(wǎng)紅代理都在做網(wǎng)紅營銷。由于網(wǎng)紅代理也是專門對接網(wǎng)紅合作，他們在跟網(wǎng)紅合作有一套完整的流程，那品牌方可以跟著Agency學習到哪些網(wǎng)紅營銷的技巧，接下來我們重點聊聊。
一、網(wǎng)紅合作跟進表
網(wǎng)紅營銷說白了其實就是跟人打交道。除了“找到人，找對人，說對話，報對價之外”，需要更多的是長時間的網(wǎng)紅管理與維護工作。因此，擁有一份完整的網(wǎng)紅營銷資源合作跟進表格變得很重要。
表格一般會包含這幾塊：
1.網(wǎng)紅基礎信息
姓名
聯(lián)系方式
國家
BIO
2.網(wǎng)紅畫像信息
適合類目(Fashion, Beauty, Home&Garden, Tech&Gadgets)
粉絲量級（Nano, Micro, Macro, Mega)
粉絲畫像(COX, Decision Makers, Working Moms, Millennials)
粉絲分布區(qū)域（EMEA， APAC）
合作關系（Unaware， Aware， Interested， Contract）
合作細節(jié)
寄樣情況
3.網(wǎng)紅社交媒體
Facebook
Instagram
TikTok
Youtube
Twitter
Blog
以上是一些關鍵信息僅供參考，大家可以根據(jù)實際業(yè)務情況做調(diào)整和補充。
二、完整的Brief需求
品牌開展網(wǎng)紅營銷的時候，不管是直接跟網(wǎng)紅溝通，還是找代理對接，合作需求必須明確。特別是跟代理商合作，他們更傾向做一個完整的campaign，雙方約定用多少預算合作什么量級的網(wǎng)紅在多長時間段內(nèi)達到什么樣的效果。這時候需要有一個的Brief，那Brief包含哪些模塊呢？
1.品牌介紹（Brand Overview）
好的品牌都會有一個完整的品牌故事，包括使命，愿景價值觀。不管是網(wǎng)紅還是代理商，他們初次了解你的品牌，對你的產(chǎn)品也不夠熟悉，不了解優(yōu)勢在哪。品牌方可以提前準備一個Brand Deck，包含品牌定位，主要產(chǎn)品，市場定位，品牌訴求，品牌優(yōu)勢。
2.活動簡介（Campaign Brief）
活動目標（Campaign Goal）指的是通過網(wǎng)紅營銷最終想達到什么樣的效果（偏宏觀方面）
關鍵指標（Key Objectives）指的是可以量化的效果比如互動，點擊，銷售額等
活動要點（Campaign Message）通過本次網(wǎng)紅合作最后想要傳達的品牌信息
推廣平臺（Promotion Channels）通過那些社交平臺來推廣，比如Instagram，YouTube，TikTok
活動產(chǎn)出（Deliverables）約定可以產(chǎn)出多少內(nèi)容
目標受眾（Target Audience）希望觸達的目標人群
活動預算（Campaign Buget）含固定費用，CPS傭金，免費產(chǎn)品
截止時間（Deadline）活動在約定時間內(nèi)完成
付款要求（Payment）什么時候付款，以什么樣的支付方式
-
內(nèi)容審核（Content Review Process）網(wǎng)紅內(nèi)容上線前需預審核
3.活動成果（Campaign?Deliverables）
最終交付（Deliverable）比如網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容形式可以是Video/Post/Story，預計發(fā)布多少個
交付描述（Deliverable description）對于內(nèi)容輸出的描述要求，比如視頻必須包含每個產(chǎn)品的點評，或者加上其他拍攝要求
帖子內(nèi)容發(fā)布要求（Post caption description）一般可以給定一個模版，要求帶上優(yōu)惠券，@品牌官媒，以及加上一些Hashtag
4.其他要求補充（Influencer Do's and Don’ts）
建議網(wǎng)紅做的，可以是強調(diào)本次網(wǎng)紅合作要點要求
Do include the campaign message in the post captions?
Do submit your content for review on the date included????????
Do position the logo according to brand guidelines????????
不建議網(wǎng)紅做的，可以是排他性以及品牌名譽安全注意事項
Don't include pictures/references to alcohol or drugs????????
Don't use profanity or criticize Brand? ??
Don't compare the Brand ?to any competitors? ? ? ??
Don't incorporate any other sponsored posts? ? ? ??
三、科學合理評估標準
網(wǎng)紅營銷畢竟不像廣告投放可以快速反饋以及絕對的數(shù)據(jù)量化，因此建立科學合理的網(wǎng)紅效果評估標準很關鍵。
由于無法直接考核銷售額，品牌在開展網(wǎng)紅營銷要明確活動目標和KPI。
網(wǎng)紅效果的評估一般可以看這幾個維度：
內(nèi)容互動情況（Reactions/likes, Comments, Shares, Video views）
官媒漲粉數(shù)據(jù)（Social following）
進店轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（New Visitor, Registered, Add to cart, Sales）
回訪復購（Customer Retention）
素材使用率（Ads, Banner, Review）
-
社交聆聽（Share of Voice, Brand mention）
以上關于網(wǎng)紅合作跟進表，談合作時候的campaign brief，以及后期效果考核是海外agency網(wǎng)紅合作流程中常見的模塊。對品牌方來說，學習他們的流程和方法也有利于我們高效開展網(wǎng)紅營銷。
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