近一年我面試了大幾十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位求職者，其中應(yīng)屆生求職者大多會(huì)問(wèn)，我們公司有沒(méi)有完善的培訓(xùn)體系？有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)師帶我，有沒(méi)有明顯的晉升通道？最開(kāi)始面對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，我有點(diǎn)手足無(wú)措，也有些莫名憤怒，NND當(dāng)年我入門(mén)時(shí)候可是自己一點(diǎn)點(diǎn)看YouTube搜谷歌鉆研出來(lái)的，海外營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有體系化教程的時(shí)候，哪里也沒(méi)有體系化的教程給過(guò)來(lái)，且目前市面上的公司，除非工作分工很細(xì)的大公司阿里騰訊，絕大多數(shù)沒(méi)有什么培訓(xùn)體系。

即使應(yīng)屆生招進(jìn)來(lái)也是簡(jiǎn)單培訓(xùn)一兩周乃至于一兩天就開(kāi)始上崗，在實(shí)戰(zhàn)中積累知識(shí)，靠自學(xué)成長(zhǎng)。這是海外營(yíng)銷(xiāo)崗位的現(xiàn)狀，但是近幾個(gè)月來(lái)我多了很多做管理的感悟，更加重視制度化建設(shè)，比如KPI考核制度，員工培訓(xùn)體系，以往帶五六個(gè)人小團(tuán)隊(duì)我可以通過(guò)自身的言傳身教讓每個(gè)人都能成長(zhǎng)，但是現(xiàn)在人一旦多起來(lái)，比如管理層級(jí)多了一層，那我就分身乏術(shù)了，這時(shí)候才意識(shí)到幾年前我很反感的管理者做流程和框架體系設(shè)計(jì)的重要性了，目前也在著手做海外營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程。

書(shū)歸正文，海外各個(gè)階段需要的技能點(diǎn)，我把階段分為初階，中階和高階，初階可以剛?cè)腴T(mén)一兩年，中階3年到5年，高階5到10年。

第一：初級(jí)崗位技能點(diǎn) （一到兩年）

技能點(diǎn)1：掌握完整的紅人營(yíng)銷(xiāo)，能夠從產(chǎn)品導(dǎo)入的調(diào)研到最終的營(yíng)銷(xiāo)效果復(fù)盤(pán)。（對(duì)于KOL營(yíng)銷(xiāo)崗位）

這部分需要涉及到，產(chǎn)品研究，競(jìng)品調(diào)研，開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)，KOL判定，KOL溝通談價(jià)格，視頻輸出判定。

技能點(diǎn)2：獨(dú)立完成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站外推廣渠道調(diào)研，并輸出完整可用的渠道調(diào)研報(bào)告。

技能點(diǎn)3：能夠針對(duì)不同產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算，制定簡(jiǎn)單的推廣方案。

技能點(diǎn)4：能夠?qū)Ξa(chǎn)品推廣效果進(jìn)行判定，及時(shí)調(diào)整推廣方案。

技能點(diǎn)5：能夠挖掘其他渠道資源為推廣服務(wù)-不限于deal站，博客論壇網(wǎng)站，F(xiàn)B群組等。

初級(jí)崗位需要的是對(duì)于渠道資源開(kāi)發(fā)能力，競(jìng)品調(diào)研能力，以及推廣方案制作能力。這個(gè)大約入職1-2年就可以達(dá)成。薪資6-10k不等。

第二：中階崗位技能點(diǎn) （三到五年）

技能點(diǎn)1：有過(guò)1次主導(dǎo)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣成功案例。月銷(xiāo)10萬(wàn)美元+產(chǎn)品推廣案例。

技能點(diǎn)2：能夠針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品制作切實(shí)可行的產(chǎn)品推廣方案，包括整體策略和執(zhí)行方案甘特圖。

技能點(diǎn)3：執(zhí)行產(chǎn)品上市方案，把控推廣進(jìn)度，協(xié)調(diào)各方面資源和關(guān)系完成產(chǎn)品推廣工作。

技能點(diǎn)4：掌握社交媒體運(yùn)營(yíng)的基本技能，能夠操作shopfiy 和wp網(wǎng)站后臺(tái)，處理訂單等工作，了解基本SEO原理，谷歌和FB廣告基本操作。

技能點(diǎn)5：能夠輸出深度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察報(bào)告以及品牌推廣策略。薪資11-16k。

第三：高階崗位技能點(diǎn)（五年以上）

技能點(diǎn)1：三次以上主導(dǎo)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣成功案例。月銷(xiāo)10萬(wàn)美元+產(chǎn)品推廣案例。

技能點(diǎn)2：具備區(qū)域國(guó)家整體的市場(chǎng)調(diào)研能力，能輸出完善的調(diào)研報(bào)告。具備區(qū)域市場(chǎng)用戶(hù)偏好洞察和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研能力。

技能點(diǎn)3：能做獨(dú)立站整體推廣方案，實(shí)操過(guò)SEO，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，EDM，廣告投放。

技能點(diǎn)4：掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)模塊知識(shí)，能輸出年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案及預(yù)算分配。

技能點(diǎn)5：團(tuán)隊(duì)管理能力以及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力，跟外部agency 談判和做溝通。

薪資18-30k。

希望對(duì)大家有所幫助！

最后， say my name!

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