隨著這幾年跨境電商越來(lái)越熱，有不少商家紛紛做起了電商出海。對(duì)于零售電商，如何在出海時(shí)候打造爆款、提升銷(xiāo)量呢？要知道，品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)引流，是出海時(shí)代下的大浪淘沙。

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我們今天帶你找到時(shí)下熱門(mén)的打造爆款+獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的策略，為你打開(kāi)思路，提供技巧，更有實(shí)實(shí)在在的粉絲福利——隨文贈(zèng)送價(jià)值 400 元的谷歌廣告優(yōu)惠券，掃描下方二維碼即可領(lǐng)取。

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1. 是否要在平臺(tái)上打造爆款？

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第三方電商平臺(tái)的好處顯而易見(jiàn)，起步容易，但是在帶來(lái)大量銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也限制了利潤(rùn)和品牌的打造。比如，在箱包這個(gè)大品類(lèi)下，數(shù)不勝數(shù)的對(duì)手都?xì)⒓t了眼，平臺(tái)上價(jià)格戰(zhàn)打得非?！皯K烈”，品牌特點(diǎn)很難被人關(guān)注到；其次，由于從平臺(tái)銷(xiāo)售沉淀的數(shù)據(jù)量有限，當(dāng)你想對(duì)自己的消費(fèi)人群進(jìn)精準(zhǔn)化細(xì)分、規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，往往遇到瓶頸，要想在平臺(tái)上做爆款，更是難上加難。

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所以，當(dāng)平臺(tái)流量紅利上升趨勢(shì)減緩時(shí)，大量電商賣(mài)家開(kāi)始跑步入場(chǎng)獨(dú)立站布局，這的確是最近的趨勢(shì)。很實(shí)際的一個(gè)動(dòng)力是現(xiàn)在建站門(mén)檻降低很多，開(kāi)發(fā)服務(wù)非常成熟，三五人的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)月內(nèi)就能搭建好一個(gè)企業(yè)旗下四個(gè)不同品牌的獨(dú)立站，何樂(lè)而不為呢？至少先把全渠道營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)。

2.???如何在獨(dú)立站打造爆款？

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在做爆款的過(guò)程中，我們往往會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。但不用擔(dān)心，我們用幾招輕松化解：

●?????品牌打造爆款的挑戰(zhàn)一：如何選擇爆款？

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很多商家會(huì)疑惑，我有十幾條產(chǎn)品線(xiàn)，不可能把每個(gè)產(chǎn)品都通過(guò)大規(guī)模投放來(lái)打造爆款，如何在這些產(chǎn)品中選擇合適的來(lái)推向消費(fèi)者呢？

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其實(shí)選擇產(chǎn)品很簡(jiǎn)單。選品考驗(yàn)的其實(shí)是對(duì)海外市場(chǎng)的精湛洞察，谷歌運(yùn)用人工智能技術(shù)，為跨境電商提供了 Trends Finder 這個(gè)工具，幫助賣(mài)家掌握流行趨勢(shì)，探知用戶(hù)喜好。這樣就幫助賣(mài)家解決了選品這一難題，甚至在賣(mài)家群體中有了“爆款發(fā)現(xiàn)器”的美譽(yù)。

除了“爆款發(fā)現(xiàn)器”外，我們也可以通過(guò)谷歌趨勢(shì) Google Trends，實(shí)時(shí)地掌握不同地區(qū)的關(guān)注度，跟上市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變；還可以用全球商機(jī)通 Market Finder，從宏觀層面把握每個(gè)市場(chǎng)的潛力，快速規(guī)劃你的全球業(yè)務(wù)。

●?????品牌打造爆款的挑戰(zhàn)二：如何向產(chǎn)品引流？

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選好爆款后，接下來(lái)自然就是要為網(wǎng)站/爆款引流。這往往也是讓很多商家頭疼的一塊。其實(shí)在海外做引流沒(méi)有太多套路，谷歌廣告是我們強(qiáng)烈推薦的選擇，原因很簡(jiǎn)單，海外消費(fèi)者想買(mǎi)什么的時(shí)候，往往是先去 Google 上搜一下，然后再去不同的品牌網(wǎng)站上做挑選，而且他們對(duì)有獨(dú)立站的品牌更容易產(chǎn)生信賴(lài)感，因?yàn)槠放七@個(gè)概念在海外買(mǎi)家心中是重要的。

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我們?cè)谕斗殴雀鑿V告的時(shí)候，可以把落地頁(yè)設(shè)置為爆款產(chǎn)品的頁(yè)面，直接導(dǎo)流過(guò)去，讓用戶(hù)順利接觸產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

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投放的操作也非常簡(jiǎn)單，并且很容易能看到成效。這里我們以廈門(mén)的明星出海商家欣維發(fā) Worthfind 為例，看他們是如何引流的。

欣維發(fā)起家于傳統(tǒng)箱包制造，自 2018 年起，欣維發(fā)從平臺(tái)明星賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)型，決定要走品牌道路，開(kāi)始獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)。他們建站完成后，使用 Google Ads 購(gòu)物廣告系列的「智能購(gòu)物廣告系列」為網(wǎng)站引流。

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智能購(gòu)物廣告厲害之處是可以自動(dòng)確定出價(jià)和廣告展示位置，它利用谷歌學(xué)習(xí)機(jī)技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，大規(guī)模地吸收更多目標(biāo)客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站，還會(huì)針對(duì)客戶(hù)群的轉(zhuǎn)化潛力來(lái)推送不同的展示內(nèi)容。

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這里要說(shuō)說(shuō)自動(dòng)出價(jià)，谷歌廣告會(huì)為廣告系列中的每個(gè)廣告自動(dòng)確定展示位置和出價(jià)，在不超出預(yù)算的情況下盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值。通過(guò)收集相關(guān)廣告的歷史信息并評(píng)估競(jìng)價(jià)時(shí)出現(xiàn)的信號(hào)，在廣告主每次展示廣告時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)為該廣告找到最理想的 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）報(bào)價(jià)。

操作上，「智能購(gòu)物廣告系列」比一般購(gòu)物廣告設(shè)置上更為方便，將現(xiàn)有的商品和素材資源結(jié)合起來(lái)，就會(huì)自動(dòng)在谷歌廣大的網(wǎng)絡(luò)（包括谷歌搜索、谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)、YouTube 和 Gmail ）中展示產(chǎn)品給有購(gòu)買(mǎi)潛力的客戶(hù)群體，大大提高廣告支出回報(bào)率。

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“ 我們很意外地發(fā)現(xiàn)其實(shí)過(guò)去平臺(tái)所不能觸達(dá)的那些國(guó)家，尤其是那些非英語(yǔ)的國(guó)家的人群也到我們的官網(wǎng)上來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”

—欣維發(fā) Worthfind CEO 李佳松

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和 Google 合作短短一年，欣維發(fā)廣告支出回報(bào)率增加 143%，投資回報(bào)率提升 4 倍，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 46 %，。獨(dú)立站銷(xiāo)售額占比上升到銷(xiāo)售總額的 30%。^[1]一年內(nèi)獲得 18.4 萬(wàn)以上的新增用戶(hù)^[2]，并發(fā)現(xiàn)了非英語(yǔ)國(guó)家的潛在消費(fèi)群體。

●?????品牌打造爆款的挑戰(zhàn)三：如何了解消費(fèi)者？

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然而，哪怕賣(mài)貨很強(qiáng)，也不代表品牌經(jīng)營(yíng)得好，這里有一個(gè)巨大的缺口就是你想圈定哪些人？這些人有哪些特點(diǎn)？他們對(duì)產(chǎn)品有怎樣的反饋和感受？是否可以通過(guò)消費(fèi)者反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品呢？

這時(shí)候，獨(dú)立站加上 Google Analytics（分析）的作用就出來(lái)了：谷歌廣告的意義還不僅限于引流和銷(xiāo)售的提升，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是先通過(guò)谷歌廣告獲客，引流到自己的官網(wǎng)上，再利用后臺(tái)對(duì)來(lái)訪問(wèn)的這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：營(yíng)銷(xiāo)獲得的數(shù)據(jù)代表了市場(chǎng)反饋，是有“方向性”的，對(duì)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等很有價(jià)值：通過(guò) Google Analytics（分析），你將獲得更為精準(zhǔn)化和細(xì)分化的用戶(hù)畫(huà)像，之后品牌發(fā)展、新一代商品研發(fā)也有重要的數(shù)據(jù)支持，想做產(chǎn)品升級(jí)，也有方向。

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這樣，企業(yè)打造的爆款也會(huì)處在不斷的優(yōu)化中，成為企業(yè)引流、提升銷(xiāo)量的一把利器。

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所以，海外營(yíng)銷(xiāo)要從理解海外消費(fèi)者開(kāi)始，理解線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，然后掌握一些基本技巧去投放，做好這些，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站給你帶來(lái)的品牌和銷(xiāo)售勢(shì)能：對(duì)于消費(fèi)者，能提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)；對(duì)于企業(yè)，后期日常管理及運(yùn)營(yíng)大大簡(jiǎn)化，還能幫助品牌積累寶貴的用戶(hù)洞察。

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跨境電商爆款打造、乃至品牌打造是一件需要長(zhǎng)線(xiàn)投入的事，如果能做好長(zhǎng)期規(guī)劃并配合良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，將收獲可持續(xù)且愈發(fā)良性循環(huán)的成果。如果你已經(jīng)有自己的獨(dú)立站，剩下的事情可以交給谷歌廣告，現(xiàn)在就掃下方二維碼，你將獲得谷歌廣告的 400 元優(yōu)惠券，輕松開(kāi)啟出海新篇章。

^[1]?來(lái)自 18 年 9 月到 19 年 9 月初的數(shù)據(jù)

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^[2]

^{https://www.worthfind.com/newsinfo/2102223.html?templateId=1133604}

《Worthfind CEO聊獨(dú)立站“養(yǎng)成”經(jīng)驗(yàn)》