Hello 大家好，我說 Jack。

又來和大家分享，我自己包裝外貿(mào) B2B 獨(dú)立站 SEO 效果了，最近效果還不錯(cuò)。

上次說的俄羅斯樣品，已經(jīng)從莫斯科清關(guān)了，這周五客戶已經(jīng)收到樣品了，到時(shí)候如果樣品質(zhì)量 ok，就可以談大貨訂單了。

其實(shí)8 月 12 號樣品就到了莫斯科，但是清關(guān)和派送花了 10 天時(shí)間，確實(shí)有點(diǎn)久，但是那邊在打仗，也確實(shí)沒啥辦法，國際貿(mào)易就是這樣子的，受到很多因素的影響。

最近在和新的客戶聊，有西班牙的、巴西的、臺(tái)灣的、巴基斯坦的，還處于接洽中，巴基斯坦的樣品談成了，準(zhǔn)備這 2 天郵寄樣品。

巴基斯坦客戶還挺有錢的，私人養(yǎng)了匹馬，還喜歡自駕，也比較專業(yè)，希望后期有不錯(cuò)的進(jìn)展。

后期有進(jìn)展再和大家分享，方便規(guī)模分享的就公眾號分享，不方便大規(guī)模分享的就放我知識(shí)星球了。

今天用谷歌地圖，做了個(gè)客戶地圖表，把目前在聊的比較好的客戶放進(jìn)地圖，方便自己查看，希望后期地圖上的點(diǎn)越來越多，單獨(dú)一個(gè)國家，都可以覆蓋起來。

以前在公司上班做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，也做過客戶地圖，但是感覺沒啥意思，畢竟不是自己的，自己哪天離職了，就不搞了，客戶啥的，也沒啥用了。

那個(gè)時(shí)候主要是做美國市場，客戶找到了蠻多的，但是成交的沒幾個(gè)，那個(gè)圖看起來還是挺不錯(cuò)的。

現(xiàn)在搞自己的網(wǎng)站，自己創(chuàng)業(yè)，客戶積累都是自己的，干的更有動(dòng)力，不用擔(dān)心哪天業(yè)績不好，被約談話，讓你下周收拾東西走人。

從 8 月份開始，我的網(wǎng)站SEO 自然流量就像坐上了小火箭，漲勢特別明顯 —— 后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，短短一個(gè)月內(nèi)， organic traffic（自然搜索流量）環(huán)比 7 月直接翻了 3 倍。

下面這張圖是 8 月18 號的截圖，那時(shí)候 28 天數(shù)據(jù)也很不錯(cuò)，從 40 個(gè)點(diǎn)擊到 125 個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率也從 0.2% 到 0.4%，曝光也從 18K 增加到 28K，增加了 1 萬的曝光，這個(gè)過程還是很不錯(cuò)的。

下面這張圖是 8 月23 號的截圖， 過 了 5 天時(shí)間，數(shù)據(jù)增長更猛了。曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、排名啥的，都有很大的提升。

其中來自核心關(guān)鍵詞（比如我們行業(yè)的 “XX包裝定制”“包裝原材料批發(fā)”）的流量占比提升了近 40%，特別是一些長尾詞帶來的訪問量也在穩(wěn)步增加，有些長尾詞在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師顯示一個(gè)月搜索量才 2-30，但是帶來的詢盤還是非常精準(zhǔn)的。

比如說這個(gè)臺(tái)灣客戶，她們是貿(mào)易商，給歐美客戶做采購的，發(fā)的咨詢單非常詳細(xì)。由于我的供應(yīng)商也在看我的文章，我就不放具體的了哈，他們主要做B2B 平臺(tái)的，就是那個(gè)號稱國內(nèi)最大外貿(mào) B2B 平臺(tái)的。

昨天 2 個(gè)順德的朋友，其中一個(gè)是我 25 年第一期 SEO 培訓(xùn)的學(xué)員，這個(gè)學(xué)員非常的好學(xué)，周末都在學(xué)習(xí)做筆記，她寫的新博客，1 個(gè)星期，就有了 180 多曝光，對于外貿(mào) B2B 機(jī)械行業(yè)來說，還是不錯(cuò)的。

她問我我對這個(gè)B2B 平臺(tái)怎么看，我說不怎么看(no comments)，你沒看到我的文章都是介紹獨(dú)立站怎么做，怎么優(yōu)化的，沒有介紹B2B 平臺(tái)怎么優(yōu)化，怎么搞的吧，這已經(jīng)表明了我的態(tài)度。

最近GSC 后臺(tái)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，火箭一樣上漲，也給了我蠻多信心的，可以看下面的截圖。對應(yīng)的詢盤數(shù)量，也開始增加。

更讓人驚喜的是詢盤轉(zhuǎn)化：基本上每 2-3 天，就能收到 1-2 條 B2B 客戶的咨詢。這些詢盤不是泛泛之談，有客戶直接發(fā)來詳細(xì)的采購需求，比如 “需要 500 套 XX 規(guī)格的零件，能否提供出廠價(jià)和交貨周期？”

還有客戶會(huì)主動(dòng)詢問定制化服務(wù)，比如 “你們的生產(chǎn)線能適配我們的特殊工藝嗎？想約技術(shù)人員對接一下”。

最近甚至有兩個(gè)詢盤已經(jīng)進(jìn)入樣品寄送階段，這對于我們這種以 B2B 為主的業(yè)務(wù)來說，無疑是非常積極的信號。

其實(shí)這份成果來得不算突然，過去大半年，我們團(tuán)隊(duì)(主要是我自己哈)一直在做基礎(chǔ)優(yōu)化：從調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（比如優(yōu)化面包屑導(dǎo)航、精簡冗余頁面），到打磨內(nèi)容（每周更新 2-3 篇行業(yè)指南博客、產(chǎn)品應(yīng)用案例，每篇都針對用戶痛點(diǎn)做關(guān)鍵詞布局），再到慢慢積累外鏈（和 3 家行業(yè)權(quán)威平臺(tái)互換了友情鏈接，還在專業(yè)論壇發(fā)布了幾篇技術(shù)干貨帖）。

我這邊一直跟進(jìn)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，哪些頁面做的好，1 個(gè)月左右查看這些頁面的曝光、點(diǎn)擊、排名等數(shù)據(jù)，就是為了方便查看數(shù)據(jù)。

中間有那么 1個(gè)月，流量增長幾乎是平緩的，甚至有過小幅波動(dòng)，當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)焦慮。

7 月份流量突然下滑一半，把我給嚇到了，后面暫停了新文章的更新，改成舊文章的修改優(yōu)化，發(fā)發(fā)外鏈啥的，到了 8 月初，流量開始慢慢增長起來了，8 月中旬流量開始大幅度增長了。

一些小語種關(guān)鍵詞很多也排在了首頁前三，之前我們行業(yè)一個(gè)做的 SEO 不錯(cuò)的同行，有蠻多詞今年慢慢被我的網(wǎng)站超過了，去年就想超過他們，但是去年沒有全身心投入，所以效果很一般，今年網(wǎng)站投入了很多心血，效果就好了很多。

比如說這個(gè)阿拉伯語關(guān)鍵詞，我這個(gè)就排到了第二。

發(fā)現(xiàn)我這個(gè)關(guān)鍵詞還排在國際站上面自然排名，做好內(nèi)容，后期效果沉淀下來，確實(shí)挺好，這個(gè)就是 SEO 的沉淀效果。

現(xiàn)在看來，SEO 真的是個(gè) “厚積薄發(fā)” 的過程—— 前期對內(nèi)容、關(guān)鍵詞、用戶體驗(yàn)的每一點(diǎn)打磨，都會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)集中爆發(fā)出來。

如果你也在做外貿(mào)SEO，或者正卡在流量瓶頸期，歡迎在帖子下面留言交流。比如你是怎么解決關(guān)鍵詞排名上不去的問題？外鏈建設(shè)有什么高效渠道？我們可以一起拆解經(jīng)驗(yàn)，少走彎路～

歡迎來我的知識(shí)星球和發(fā)財(cái)社群交流，這里經(jīng)常討論外貿(mào)和跨境電商運(yùn)營推廣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于作者

自我介紹】好學(xué)的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商10年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

過往經(jīng)歷】做過2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做過2B獨(dú)立站外貿(mào)推廣，做過2C獨(dú)立站操盤手，帶過20+外貿(mào)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)，目前自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)B2B。

目前在廣州做包裝類B2B外貿(mào)，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動(dòng)開發(fā)獲取客戶。

平時(shí)喜歡看書、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、目前自學(xué)西班牙語465 天。

不定期在自媒體分享我的外貿(mào)干貨，全網(wǎng)賬號ID：好學(xué)的Jack，歡迎關(guān)注。

然后我有很多干貨的內(nèi)容都放到了我的知識(shí)星球，如果你想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)谷歌SEO，可以去我的知識(shí)星球去看一看，3 天無條件退款，如果覺得對你沒有幫助，直接申請退款就好了。

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