想象一下，如果你能找到一個(gè)產(chǎn)品，成本幾乎為零，卻能反復(fù)賣(mài)給成千上萬(wàn)的用戶(hù)，那么它的利潤(rùn)空間會(huì)有多大？這正是數(shù)字產(chǎn)品的魅力：沒(méi)有庫(kù)存、沒(méi)有物流，只要打磨出一個(gè)有價(jià)值的文件、課程或模板，就能無(wú)限復(fù)制銷(xiāo)售。

我也是很早就琢磨賣(mài)虛擬產(chǎn)品給老外了，但是前前后后嘗試了好幾次都沒(méi)有走通整個(gè)流程，一直到今年上半年開(kāi)發(fā)的一款虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)量還不錯(cuò)，算了跑通了第一次。

如下圖8月份總共是收款3643美金，210個(gè)訂單，還有極少部分訂單退款的，這個(gè)營(yíng)業(yè)額基本就等于到手的利潤(rùn)，因?yàn)槲沂怯霉雀枳匀慌琶兔赓M(fèi)社交流量去做的。

一、 選品：找到能賺錢(qián)的數(shù)字產(chǎn)品

?

首先我們先來(lái)看幾個(gè)實(shí)際的案例，

● 木工制作教程（教用戶(hù)用木材打造家具、沙發(fā)等）https://tedplansdiy.com/

● 健康護(hù)理類(lèi)的電子書(shū)

https://homedoctorbook.com/book/

選品的核心不是“創(chuàng)造新品類(lèi)”，而是“找到市場(chǎng)已驗(yàn)證的需求”。

以下是我親測(cè)有效的3種選品方法，從免費(fèi)到付費(fèi)，覆蓋不同預(yù)算需求。

方法1：社交媒體“蹲守”法（零成本）

直接在Instagram、TikTok、Pinterest等平臺(tái)滾動(dòng)瀏覽，重點(diǎn)關(guān)注兩類(lèi)內(nèi)容：

●?哪些賬號(hào)在售賣(mài)數(shù)字產(chǎn)品？（比如教程、模板、電子書(shū)等）

●?這些產(chǎn)品的互動(dòng)數(shù)據(jù)如何？（點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏量是否高）

舉個(gè)例子：我之前在TikTok上發(fā)現(xiàn)一個(gè)賬號(hào)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)“減肥目標(biāo)追蹤”的數(shù)字手冊(cè)，評(píng)論區(qū)全是“求購(gòu)買(mǎi)鏈接”的留言——這就是典型的“高需求信號(hào)”，減肥一直是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，賣(mài)各種減肥電子書(shū)或者視頻的，或者減肥產(chǎn)品的太多了。

方法2：廣告間諜工具（付費(fèi)但高效）

如果想更精準(zhǔn)地找到“正在賺錢(qián)的產(chǎn)品”，可以用廣告間諜工具。

這類(lèi)工具能抓取TikTok、Facebook、Instagram等平臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)，幫你“偷看”別人在推廣什么數(shù)字產(chǎn)品、效果如何。

我常用的工具是Pippy Ads，雖然需要付費(fèi)，但性?xún)r(jià)比極高。

操作步驟很簡(jiǎn)單：

1. 輸入關(guān)鍵詞（比如我想做減脂類(lèi)產(chǎn)品，就搜“weight loss”）；

2. 工具會(huì)自動(dòng)篩選含該關(guān)鍵詞的廣告，并按“互動(dòng)量”排序；

3. 優(yōu)先看“曝光量高+投放成本高”的廣告——這類(lèi)廣告往往背后有高利潤(rùn)產(chǎn)品支撐。


我曾找到一個(gè)曝光量達(dá)940萬(wàn)次的廣告，廣告花費(fèi)約5萬(wàn)美元。點(diǎn)進(jìn)鏈接后發(fā)現(xiàn)，對(duì)方賣(mài)的是“減脂食譜電子書(shū)”——這就是一個(gè)典型的高價(jià)值數(shù)字產(chǎn)品。

我們可以簡(jiǎn)單算筆賬：

● 電子書(shū)定價(jià)25美元；

● 工具預(yù)估約8000-9000人完成轉(zhuǎn)化（即購(gòu)買(mǎi)）；

● 保守按7000人購(gòu)買(mǎi)計(jì)算，總收入=7000×25=17.5萬(wàn)美元；

● 扣除5萬(wàn)美元投放成本，凈利潤(rùn)約12.5萬(wàn)美元。

這個(gè)案例足以證明：選對(duì)產(chǎn)品，數(shù)字生意的盈利空間有多驚人。

方法3：Etsy平臺(tái)挖爆款（零成本+高靈感）

Etsy是全球最大的“手工原創(chuàng)平臺(tái)”，流量也非常的驚人（如下圖，一個(gè)月有訪客3.8億，而且超過(guò)50%是美國(guó)婦女，消費(fèi)力很強(qiáng)）。

這個(gè)平臺(tái)有不少?lài)?guó)人都在上面開(kāi)店賺錢(qián)過(guò)，然后也很難逃過(guò)被封店鋪的經(jīng)歷，總而言之這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)有故事的平臺(tái)。

比如我曾搜到一個(gè)“CBT Handouts Therapy Worksheets/成癮行為CBT追蹤表”（幫助用戶(hù)記錄并改善成癮習(xí)慣，比如游戲成癮）：

● 定價(jià)約29.99美元；

● 累計(jì)銷(xiāo)量24300份；

● 粗略計(jì)算，僅這一個(gè)產(chǎn)品就帶來(lái)了24300×29.99=72.8萬(wàn)美元收入。

在Etsy選品時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注“Bestseller”標(biāo)簽和“銷(xiāo)量1000+”的產(chǎn)品——這些都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的“賺錢(qián)款”，你可以在此基礎(chǔ)上優(yōu)化包裝（比如更精美的設(shè)計(jì)、更詳細(xì)的內(nèi)容），打造出競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的產(chǎn)品。

做這類(lèi)產(chǎn)品的話，可以避免國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，你的對(duì)手直接是一些本土的老外了，有壓力，也有動(dòng)力。

二、產(chǎn)品獲?。?種方式，新手也能快速上手

找到目標(biāo)產(chǎn)品后，不用糾結(jié)“自己是否專(zhuān)業(yè)”——你不需要成為領(lǐng)域?qū)＜遥恍璋选坝杏玫男畔ⅰ卑b得比別人更好。

如何打磨出一份讓人信服，有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：

1. 免費(fèi)獲?。焊木幑_(kāi)資源

如果預(yù)算為零，可以從“免費(fèi)資源”入手。

比如你想做“純素食譜”產(chǎn)品：

● 在搜索引擎中搜“free vegan recipes PDF”；

● 下載找到的免費(fèi)PDF文檔；

● 用自己的語(yǔ)言重新組織內(nèi)容、優(yōu)化排版（注意：需修改核心表述，避免侵權(quán)）；

● 最終形成一份全新的“純素食譜指南”。

這種方式的核心是“二次創(chuàng)作”——把零散的免費(fèi)信息，整合成結(jié)構(gòu)化、易讀的產(chǎn)品。

2. 自主制作：AI+人工結(jié)合（低成本）

現(xiàn)在有大量工具能幫你降低制作門(mén)檻。比如我之前提到的“成癮追蹤表”，很多賣(mài)家是這樣做的：

● 用AI工具（如ChatGPT）生成基礎(chǔ)文案和表格框架；

● 用設(shè)計(jì)工具（如Canva）優(yōu)化視覺(jué)效果；

● 自己補(bǔ)充1-2個(gè)實(shí)用案例，提升產(chǎn)品價(jià)值。

自主制作的優(yōu)勢(shì)是“差異化強(qiáng)”，你可以根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)的需求，定制產(chǎn)品細(xì)節(jié)（比如針對(duì)“新手媽媽”的育兒模板，加入更多實(shí)操小貼士）。

3. 購(gòu)買(mǎi)PLR產(chǎn)品：直接“買(mǎi)斷銷(xiāo)售權(quán)”（靈活高效）

這個(gè)方法是國(guó)內(nèi)大部分人都不怎么了解的方法，PLR（Private Label Rights，私有標(biāo)簽權(quán)）產(chǎn)品是指“可以直接購(gòu)買(mǎi)、修改后再售賣(mài)”的數(shù)字產(chǎn)品，常見(jiàn)的有視頻課、電子書(shū)、模板等。

這類(lèi)的網(wǎng)站也有很多，例如：
https://www.buyqualityplr.com/

https://www.plr.me/content

我目前也有使用這種方式，操作很簡(jiǎn)單：

● 在PLR平臺(tái)（如PLR.me、IDPLR）搜索目標(biāo)品類(lèi)（比如“fitness”“vegan diet”）；

● 花10-50美元購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)；

● 可直接售賣(mài)，也可組合多個(gè)PLR產(chǎn)品（比如把“純素食譜電子書(shū)”+“減脂視頻課”打包成套裝）。

選品只是數(shù)字產(chǎn)品生意的第一步，找到市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的需求，等于拿到了一張入場(chǎng)券。

就算你不是老外，你也可以賣(mài)虛擬產(chǎn)品給老外，上面的步驟完成之后。

但真正能把“好產(chǎn)品”變成“好生意”，還需要一整套體系的支撐。

下面的這幾個(gè)重點(diǎn)才是真正讓你出單并且盈利的核心：

●?搭建銷(xiāo)售漏斗：如何讓用戶(hù)不是“被推銷(xiāo)”，而是“主動(dòng)買(mǎi)單”；

●?流量獲取：免費(fèi)+付費(fèi)結(jié)合的打法，快速起量；

●?自動(dòng)化與規(guī)?；?/span>：從賺點(diǎn)“小快錢(qián)”，到打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的數(shù)字資產(chǎn)；

●?我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：新手最容易踩的坑，以及如何提前規(guī)避。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)踐起來(lái)還是有很多要注意的點(diǎn)的，我9月份重新打磨了一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)美國(guó)中年大肚子婦女的虛擬產(chǎn)品，后面看下效果如何，會(huì)在朋友圈分享下的。

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