前紐約市長(zhǎng)Twitter“賣涼鞋”？
事情發(fā)生在6月30日，一條宣傳新涼鞋的廣告吸引了大家的關(guān)注，內(nèi)容上來(lái)看只是普普通通的廣告，但發(fā)帖人成為這次事件的亮點(diǎn)，此人正是前紐約市長(zhǎng)，還擔(dān)任過(guò)特朗普的私人律師。
其發(fā)文形式為文字加圖片，圖片上面有很清楚地寫有促銷信息：原價(jià)79.98美元，標(biāo)有“RUDY”備注可以享受49.98美元的折扣，并禁用了評(píng)論功能。
此推文一出，便引發(fā)了熱議，“從全球權(quán)力掮客變成涼鞋小販”之類的調(diào)侃比比皆是。不過(guò)經(jīng)愛(ài)競(jìng)查詢，此條推文現(xiàn)已搜索不到。
雖然如今社交電商火熱，但如此“自上而下”的打廣告形式還是讓人看傻眼，不僅在民眾當(dāng)中炸開(kāi)了鍋，更觸動(dòng)了數(shù)字營(yíng)銷人員敏感的神經(jīng)，“那雙涼鞋冒犯了美國(guó)民眾？不，這冒犯了作為營(yíng)銷人員的我。”
想想也是，為了獲得更好的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率，營(yíng)銷人員需要耗費(fèi)很多心血，但前紐約市長(zhǎng)卻以此種方式輕易“出圈”，難怪會(huì)讓營(yíng)銷人員感受到被冒犯。對(duì)于此次事件，我們也不好多做評(píng)論。
但作為資深的營(yíng)銷推廣專業(yè)戶，愛(ài)競(jìng)建議賣家在進(jìn)行社媒營(yíng)銷布局的時(shí)候，除了對(duì)自身產(chǎn)品用戶畫像有清楚的把握，還要了解每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性，選擇適合的渠道，才能達(dá)到更好的推廣效果。
就比如此次前紐約市長(zhǎng)用的Twitter，相比于其它社交媒體平臺(tái)更偏政治屬性，在營(yíng)銷宣傳方面，更適合游戲app、體育新聞、日韓明星等，有時(shí)候大賣的全渠道布局也會(huì)偶有涉及，不太適合大多數(shù)賣家。
而Facebook、TikTok、Instagram等會(huì)相對(duì)大眾化些，正確投放便能有良好的性價(jià)比，也成為很多大賣的重要布局。
在跨境電商，尤其是獨(dú)立站行業(yè)里，社媒營(yíng)銷一直都是不得不提的引流手段，除了SHEIN、安克等常客，主營(yíng)家庭清潔和時(shí)尚個(gè)護(hù)的DTC品牌追覓科技（Dreametech）同樣也是借助社媒營(yíng)銷的花樣玩法，迅速打開(kāi)了海外市場(chǎng)，其主要市場(chǎng)是俄羅斯、美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)等。
追覓科技成立于2017年，主打歐美市場(chǎng)，面向中端客群，出海第一年銷售額便超5億元，2020年超20億元，去年更是完成36億元C輪融資，如今發(fā)展勢(shì)頭仍舊不減。想要在海外市場(chǎng)打開(kāi)局面，品牌化營(yíng)銷不能少。
追覓科技在YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等主流渠道都有布局，并結(jié)合平臺(tái)屬性進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷引流方式。
如今追覓科技的Twitter平臺(tái)粉絲數(shù)有1.3萬(wàn)，內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品介紹方面；TikTok上除了結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布日常性視頻之外，還會(huì)有故事性內(nèi)容，貼近消費(fèi)者生活的同時(shí)還富有樂(lè)趣；Instagram會(huì)結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)需求，借助熱門和話題覆蓋更多受眾。
這之中，KOL營(yíng)銷也是重要一環(huán)，借助大小網(wǎng)紅的影響力，不斷擴(kuò)大受眾的同時(shí)，逐步提升品牌的知名性。
不論是品牌的打造，還是推廣引流方面，社交媒體的作用都在逐漸被賣家所重視，更有人稱社交電商為新型的亞馬遜。大賣在社媒渠道的發(fā)力和帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化，也讓不少還在觀望的賣家蠢蠢欲動(dòng)，想要在社交平臺(tái)進(jìn)行初步嘗試。
疫情期間，推動(dòng)了居家健身的流行，健身運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迎來(lái)了一波小高潮。為了提升市場(chǎng)銷售份額，某運(yùn)動(dòng)器材用品公司就嘗試與愛(ài)競(jìng)合作，使用視頻以及圖片廣告形式，創(chuàng)作高質(zhì)量的素材，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)完善細(xì)節(jié)策略，最后實(shí)現(xiàn)覆蓋人數(shù)360w+，交易次數(shù)11000+的效果。
面對(duì)社交媒體的龐大流量池，賣家們幾家歡喜幾家愁，很多賣家表示“大賣是高投入才有高收益，我們中小賣實(shí)在是怕入不敷出啊”，如果大家有這方面的疑慮，歡迎咨詢愛(ài)競(jìng)，愛(ài)競(jìng)很高興用自己12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備為大家答疑解惑~
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