昨晚給第九期的學(xué)員講課，講到Native廣告，其中的一個(gè)案例覺(jué)得很有意思，所以分享到公眾號(hào)。

老外推廣的產(chǎn)品是Dog food 。在亞馬遜寵物這個(gè)品類(lèi)，Dog food這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量是非常大的?？梢哉f(shuō)是完完全全的紅海市場(chǎng)。

按我們的慣性思維，這種產(chǎn)品不太好推。因?yàn)閷櫸锏闹魅硕加凶约盒刨?lài)的品牌。突然之間讓他們換掉信賴(lài)的寵物糧食品牌，這不是一件容易的事！

我經(jīng)常會(huì)講，如果是紅海里面去選品，那么一定是從紅海里面去找藍(lán)海，去找細(xì)分領(lǐng)域，去找特色的產(chǎn)品。那么可以設(shè)想下，如果你準(zhǔn)備打造一個(gè)Dog food的品牌，你會(huì)怎么去突破？

那我們來(lái)看看老外是怎么做營(yíng)銷(xiāo)和推廣的。

這是他的廣告文案和素材

廣告文案成功的激起了狗主人的好奇心。

點(diǎn)擊廣告后，我們看到這樣一個(gè)Landingpage 。

Landing page 講述一個(gè)專(zhuān)家（Marty 博士）的研究發(fā)現(xiàn)。

“?Earlier this month, Dr. Marty released an educational video for other dog owners, so they could follow his protocol at home.

If you'd like to try enhancing your pet's life span using Dr. Marty's approach, click below for more complete instructions.”

這短短的一篇文字，對(duì)于養(yǎng)寵物，特別是寵物正在老去的，應(yīng)該觸動(dòng)很大。因?yàn)楣饭返膲勖h(yuǎn)低于人類(lèi)。所以很多狗主人都不得不面對(duì)一個(gè)愛(ài)犬會(huì)離開(kāi)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

所以狗主人在看到這個(gè)頁(yè)面后，大部分都會(huì)看這個(gè)博士的視頻。

點(diǎn)開(kāi)播放視頻的頁(yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上有博士的簡(jiǎn)介，講述了他的擅長(zhǎng)。同時(shí)，視頻也從狗狗食物的角度來(lái)講解相關(guān)的知識(shí)。

看到這里，是否有一種感覺(jué)，這個(gè)視頻就是在給狗主人種草。而且這個(gè)博士還是很專(zhuān)業(yè)的。

如果狗主人贊同博士的觀點(diǎn)（如果我是狗主人，有一種方法能緩解狗狗的衰老，估計(jì)也會(huì)嘗試的），大概率就會(huì)點(diǎn) Next step 。這是一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。也可以跳過(guò)。

然后就可以一次性購(gòu)買(mǎi)或者訂閱購(gòu)買(mǎi)

結(jié)賬頁(yè)面還做了一個(gè)買(mǎi)家秀的視頻。

還做了一些常見(jiàn)的問(wèn)答。

把整個(gè)流程看完。是不是覺(jué)得老外非常的牛逼。他不是從產(chǎn)品的角度來(lái)推廣。如果直接從產(chǎn)品的角度來(lái)推廣，狗主人是不會(huì)信賴(lài)這種新品牌的。特別是狗的糧食。從感情的角度，從狗健康的角度反而避開(kāi)了這種問(wèn)題。

然后從Landing page的故事，再到視頻的種草，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。專(zhuān)家簡(jiǎn)介、問(wèn)卷調(diào)查，買(mǎi)家秀，常見(jiàn)問(wèn)題等細(xì)節(jié)一個(gè)不落。把整個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)做到極致。

看完老外的這種玩法，然后對(duì)比我們平時(shí)如何上產(chǎn)品，是不是立馬明白為什么我們的營(yíng)銷(xiāo)效果這么差？

ok ，今天的文章就分享到這里。我是做跨境的老王，想找我聊聊請(qǐng)加我微信：6860145