Hello 大家好，我是跨境電商品牌營銷顧問伍燦（C姐），坐標深圳
最近，C姐跨境社群有學員問：
如何分析競爭對手怎么玩營銷的？怎么挖掘競爭對手的站外營銷渠道？今天一起來聊聊這個話題。
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大牌如anker，華為，小米等大家會覺得很遙遠，那我們找一個小型的DTC品牌來研究一下，比如kenzzi。
今天以這個品牌為案例進行拆解，扒一扒他們的營銷是怎么玩的？有木有什么可以借鑒的內容和渠道？希望通過這個我們身邊的可以夠得著的品牌案例拆解給大家?guī)砼e一反三的啟發(fā)和幫助。
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分析競爭對手，建議首先去官網研究研究。研究官網的流量來源，研究官網的背后技術，研究官網是什么時候成立的，研究官網SEO關鍵詞等，因為從官網你可以扒出很多站外的信息。
從官網也可以看到對方的海外社交媒體布局。
網站:
https://kenzzi.com/
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首先我們可以用similarweb扒一扒網站的排名和流量等。
可以去similarweb網站也可以安裝谷歌插件。
https://www.similarweb.com/
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可以看到，這個品牌全球排名24181，月訪問231.7k，不是很大，但是如果你的品牌和品類跟他們類似，你還沒做到他們這個成績，
那么拿他們來對標就很好。所謂先模仿再超越，就是最快的進步方式。
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網站的受眾top5 國家是美國，德國，加拿大，伊拉克和英國。如果你的目標市場跟他們接近，就值得繼續(xù)研究。別走開，往下讀。
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看看網站的流量來源，這個板塊很重要，可以直接倒推出他們站外怎么玩的。比如你看，他們的主要流量來源是social，其次是直接流量，搜索流量，展示廣告帶來的流量，
還有推介流量和Email 來的流量。
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那么你看他最主要的流量來源是social，咱們一會是不是要好好研究他們的social是怎么玩的呢？?稍后我們會剖析他們的social media。
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接下來我們看看網站的權重
工具：https://moz.com/
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這個網站的DA (Domain Authority) 是33， 來大概判斷網站的權重情況, DA 值是在0-100之間，DA 越大，證明網站的權重越大，實力越強。比如anker的網站DA值就是68，實力更強。
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那這個時候你也可以看看自己的網站對比一下。當然這個工具還可以查出哪些頁面和domains權重靠前，你可以逐個打開去研究學習。
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另外，這個工具也可以查看網站的關鍵詞。方便你去對標。
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單看網站的流量排名，來對比自己的網站，或者有點焦慮，所以你還需要知道對方的網站是什么時候創(chuàng)建的，這樣心理會有一桿秤，看怎么做做多久可以做到這樣。
工具：https://lookup.icann.org/
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可以看到這個網站是2018.12.19注冊的。到現在是幾年時間，對比你的網站是什么時候開始做的。
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如果你想挖掘他的網站背后的技術，或者從這些技術推斷站外怎么做營銷的？
推薦使用這個工具，不僅可以挖掘出網站用什么模版做的，還可以扒出網站安裝了哪些插件，非常強大：
https://builtwith.com/
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在這個工具的官網輸入?kenzzi.com，所有的信息都出來了
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你看，安裝了數據跟蹤工具hotjar，還有GA。
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往下拉還能看到，安裝了facebook pixel, tiktok pixel ，說明這個品牌在facebook和tiktok都有投放廣告。以及谷歌和twitter的廣告追蹤。
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繼續(xù)往下拉，就可以看到這個DTC網站的建站工具，shopify。以及其他相關插件。
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用網站時光機，了解你的競品所售賣產品的發(fā)展軌跡，觀察競品成長的曲線，新的服務和新的產品的部署過程都可以看到。
https://web.archive.org/
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在搜索框里輸入我們要查的品牌的網址后，可以發(fā)現是從2007年開始被收錄的，剛開始抓取頻率比較低，從2020年抓取頻率開始變密集。
下面日歷上的藍點代表當天有抓取。藍點越大代表當天抓取的次數越多。
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當然你還可以用SEMrush來查網站的SEO， Ahrefs來查網站的外鏈。不展開講了。
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接下來我們重點講這個品牌站外在social media是怎么玩的，先看看facebook：
https://www.facebook.com/KenzziIPL
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follower有1.8萬，不算很大，但可貴的是他們的帖文互動率都比較高。
（不是看單獨某一條，一條帖文互動高不能說明什么，你可以看看前面近10條的帖文互動都還不錯）
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有幾種可能：1.投放了廣告 2. 內容很好做了互動性（可以具體看看每個帖子是怎么寫的去挖掘）
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那怎么挖掘第一種，是否投放廣告了呢？投的廣告素材是怎樣的？有木有辦法看到？
我們用facebook ad library來扒一扒這個品牌的FB廣告：
https://www.facebook.com/ads/library/
在上面網站輸入品牌名
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你可以查到他們近期所有的FB廣告，素材，圖片，文案，廣告投放的平臺，編號，從什么時候開始投放的。一清二楚，根據這個，你也能模仿借鑒，知道怎么做了吧？
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再來看看他們的instagram賬號：
https://www.instagram.com/kenzzi/
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Instagram賬號有4.6萬粉絲，帖文互動平均100+?？梢酝茢嘀攸c社交媒體之一是instagram。因為類似這種美妝美膚類的產品非常適合圖片社媒。
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如果你想看這個品牌在所有社交媒體的廣告和內容，可以用這個工具：
https://bigspy.com/
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你看輸入品牌名，搜索之后可以展示出他們在各種不同平臺的廣告，除了常見的社交平臺FB,INS,TW,YTB,TT,PINTEREST,還有谷歌，Yahoo等搜索引擎的廣告。
甚至是這個品牌的一些小語種的廣告都可以扒出來。
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以上我們是扒了一下DTC獨立站情況和社媒的情況。
接下來我們扒一扒站外各類渠道合作情況。
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比如最近是黑五網絡星期一年底大促時間，你想知道這個品牌在站外哪些地方做了deals，對嘛？
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那我們就來谷歌搜一搜，指令：品牌名+deals （或者coupon, discount, off, promotion等促銷相關的詞）
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只需要0.41秒你就可以知道這個品牌在站外上了哪些網站的deals，那么你去跟進這些網站進行合作，比你自己漫天無目的的去找網站要精準很多。
怎么和網站合作，怎么找到網站的聯系方式？C姐之前有寫一篇文章，“如何一文教你找到網站編輯聯系方式”，還沒讀的同學可以讀到本文底部熱門文章閱讀學習。
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你也可以點一個具體的deals進去看看。
看下跳轉路徑，以及折扣力度，就能知道他們在站外做的折扣活動，究竟是用了多大的折扣了，也可以供你做站外的時候參考。因為做deals你的價格需要跟同行進行對比，
促銷類比的就是價格優(yōu)勢。
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除了促銷類站外合作，你一定也想知道這個品牌還跟哪些媒體大咖KOL有合作過？別著急，別走開，繼續(xù)往下看。
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如果你想知道新聞媒體合作網站，可以通過谷歌搜品牌名，選新聞欄目：
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如果你想知道他們在YTB跟哪些博主?有合作，直接去YOUTUBE搜品牌名，搜出來的渠道就是你可以去開發(fā)合作的渠道了。
你看，他們在YTB合作的博主，視頻觀看量都非常大，具體你也可以點進去，每一個視頻的內容好好看一看，看看競品是如何跟博主合作的，都有哪些合作形式。
然后去聯系博主嘗試合作。
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當然，如果你還想知道他們在某個具體網站是怎么做站外的，你可以用谷歌搜索指令：品牌名+site:網站域名
比如，我想搜kenzzi在quora.com這個社區(qū)的推廣，那你在谷歌搜索框里面輸入：kenzzi site:quora.com
是不是就把他們在這個超級大的社區(qū)里面的內容都扒出來了，扒出來之后你就可以點進去研究拉。
類似的還有，比如 kenzzi site:pinterest.com去搜這個品牌在pinterest上面與哪些博主合作；
kenzzi site:tiktok.com去搜這個品牌在tiktok上面與哪些博主合作；
kenzzi site:twitter.com；kenzzi site:instagram.com；就不再展開舉例了。
最后，提一下EDM營銷，如果你真的很想知道競爭對手EDM營銷發(fā)了哪些郵件，是怎么布局文案和海報的？
最直接簡單的方法就是你郵箱注冊他們成為EDM的接收對象，那他們的每一封郵件你都可以收到，包括發(fā)送的時間，內容，你都可以整理出來對標學習研究。
我們來總結一下：
總而言之，只要你想扒，你可以扒出無窮盡的競爭對手站外營銷動作，包括他們社交媒體的內容，廣告內容，站外網紅合作媒體合作等等你都可以扒出來，去學習。
好了今天就講這么多。?我們下周二不見不散。記得關注我~
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