??外貿(mào)企業(yè)管理——用 LinkedIn Sales Navigator 實(shí)現(xiàn)高效銷售漏斗審查：通過將規(guī)范的銷售漏斗審查融入日常，并借助 LinkedIn Sales Navigator 保持多維度信息同步，更加從容地達(dá)成交易。

首先，在 Sales Navigator 中，為其最重點(diǎn)的 5-10 個客戶創(chuàng)建潛在客戶列表（Lead Lists）。無需為所有客戶創(chuàng)建清單，避免增加不必要負(fù)擔(dān)。

對于每份清單，不要止步于主要聯(lián)系人。務(wù)必涵蓋決策者、影響者、反對者等任何可能影響交易的關(guān)鍵人物。客戶在銷售漏斗中的位置越深，其客戶清單就應(yīng)越完善。這能有效規(guī)避單點(diǎn)聯(lián)系風(fēng)險，并讓銷售代表有足夠信心應(yīng)對復(fù)雜的采購委員會。

創(chuàng)建潛在客戶列表后，進(jìn)一步將其轉(zhuǎn)化為 Sales Navigator 中的關(guān)系圖譜（Relationship Maps）。這些交互式圖表能幫助團(tuán)隊(duì)識別并標(biāo)注支持者、決策者、反對者等角色。它不必完全照搬公司的實(shí)際架構(gòu)，而應(yīng)清晰展示決策影響力的流動路徑。

此外，Sales Navigator 還會標(biāo)記新的潛在聯(lián)系人，并在已保存聯(lián)系人離職時發(fā)出提醒，讓你永遠(yuǎn)掌握先機(jī)。

為打造協(xié)同作戰(zhàn)的漏斗管理體系，鼓勵代表通過 Sales Navigator 與您共享其關(guān)系圖譜。他們也可將其分享給關(guān)鍵的內(nèi)部利益相關(guān)者，如市場營銷或客戶成功部門的同事。

大家對買方團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)了解得越透徹，就越容易發(fā)現(xiàn)相關(guān)的洞察和興趣信號。這也能提升管理者與銷售人員在漏斗審查對話的質(zhì)量——基于具體數(shù)據(jù)而非猜測或模糊記憶的討論。

管理者可以查看關(guān)系圖譜，迅速評估銷售代表是否接觸了正確的人，以及是否需要做出戰(zhàn)略調(diào)整。管理者多年的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，使其能在與代表的簡短對話中快速提供精準(zhǔn)指導(dǎo)。

最關(guān)鍵的一步：與每位外貿(mào)銷售代表安排雙周或月度銷售漏斗審查會議，詳細(xì)研討他們的關(guān)系圖譜。目的不應(yīng)僅是獲取他們關(guān)于“交易能否或何時成交”的最佳猜測。一次優(yōu)質(zhì)的漏斗審查不僅是狀態(tài)同步，更是策略校準(zhǔn)和教練式指導(dǎo)，通過深入探討確保銷售漏斗的健康度和轉(zhuǎn)化效率。

也可以提出一些針對性的問題：

這樣的對話能確保交易切實(shí)推進(jìn)，幫助團(tuán)隊(duì)有更多“意外驚喜”收獲。

定期的銷售漏斗審查不應(yīng)流于形式，而應(yīng)成為識別風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會、推動交易前進(jìn)的重要契機(jī)。通過戰(zhàn)略性地運(yùn)用 Sales Navigator 并在整個季度中實(shí)施結(jié)構(gòu)化的審查篩選，信心十足地完成更多交易。