本文將分享 5 種高效利用 Sales Navigator 的策略與工作流程：
幫助您優(yōu)化客戶搜索、挖掘隱藏資源、追蹤關(guān)鍵動(dòng)態(tài)，并通過人脈關(guān)系拓展業(yè)務(wù)渠道。這些實(shí)用技巧不僅能幫助您精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，更能讓銷售工作事半功倍，為您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)大助力。
1、上傳賬號(hào)列表，或者設(shè)置篩選條件，精準(zhǔn)定位目標(biāo)賬號(hào)。
2、點(diǎn)擊“線索”，按目標(biāo)人群畫像篩選。
3、使用搜索欄輸入“示例關(guān)鍵詞”。
此搜索會(huì)查找個(gè)人資料中（比如技能、自我介紹、工作經(jīng)歷描述等信息）含有該關(guān)鍵詞的潛在客戶。
4、保存搜索，之后有新的人符合該標(biāo)準(zhǔn)時(shí)就會(huì)收到提醒。
用例：通常人們會(huì)在 LinkedIn 個(gè)人資料上列出跟服務(wù)相關(guān)項(xiàng)目或技能，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決方案。利用這一點(diǎn)可以找到潛在的“合適的人”。
LinkedIn Sales Nav Tip 幫你輕松找到“隱藏的盟友”，即過往客戶相關(guān)的潛在資源。
在 Sales Navigator 中搜索潛在客戶。
在“工作流程”里，查找“過往公司”篩選項(xiàng)。
輸入你過往客戶名，或者在“賬號(hào)列表”上傳過往客戶名單。
添加“當(dāng)前職位”“所在公司”“地區(qū)”“職級(jí)”等篩選項(xiàng)，以進(jìn)一步縮小搜索范圍。
保存搜索，后續(xù)有新結(jié)果能及時(shí)接到通知，不用重復(fù)操作。
如果您有與 Dynamics 或 Salesforce 同步的 CRM，請(qǐng)確保將這些新線索添加到您的 CRM 中。
使用此功能，可以找到目標(biāo)賬號(hào)列表里有新變化的潛在客戶：
1、近期換過工作的人員：這有助于你了解這些人的近況，是工作升職了？還是加入了你的目標(biāo)賬號(hào)公司？這樣能了解哪些高管在發(fā)生變動(dòng)，通常新高管入職，會(huì)有內(nèi)部變革計(jì)劃。
2、在 LinkedIn 發(fā)帖且積極互動(dòng)的人員：這有助于你了解哪些潛在客戶在 LinkedIn 上比較活躍。每天挑 5 個(gè)帖子，并在每個(gè)帖子下面發(fā)表有針對(duì)性的評(píng)論。
3、被新聞提及的人：這有助于你了解公司內(nèi)部發(fā)生的任何公關(guān)活動(dòng)，這些事件可能會(huì)為你提供重要的的線索。
使用此搜索，通常能發(fā)現(xiàn) 1 - 2 個(gè)關(guān)鍵線索。
我們可以借助 LinkedIn Sales Navigator 的“人脈關(guān)聯(lián)”篩選功能，來拓展業(yè)務(wù)。例如：
我和經(jīng)理一對(duì)一溝通時(shí)，制定了3個(gè)目標(biāo)賬號(hào)。
對(duì)賬號(hào)進(jìn)行分析。
把賬號(hào)上傳到 Sales Navigator。
創(chuàng)建了一個(gè)“人脈關(guān)聯(lián)”的潛在客戶搜索（以我的經(jīng)理為關(guān)聯(lián)對(duì)象）。
篩選到有個(gè)前同事在目標(biāo)賬號(hào)公司任職。
在給這個(gè)前同事的留言里，重點(diǎn)突出了我們能解決的問題。
把日程鏈接附在經(jīng)理發(fā)的郵件里，方便對(duì)方直接預(yù)約時(shí)間。
結(jié)果輕松約到了會(huì)面的日期。
上傳賬號(hào)列表，或者使用以下篩選條件來搜索相關(guān)潛在客戶。
要篩選已保存的搜索，請(qǐng)使用以下條件：
關(guān)注你公司的人。
查看過你資料的人。
團(tuán)隊(duì)人脈關(guān)聯(lián)。
過往客戶。
職位變動(dòng)人員。
被新聞提及的人員。
在 LinkedIn 發(fā)帖的人員。
關(guān)鍵在于，要把這些信號(hào)當(dāng)指引。你的任務(wù)是判斷這些信號(hào)是否意味著你能提供幫助。
例如，高管換工作不一定代表他有銷售意向。但要是 VP 級(jí)別高管換工作，同時(shí)公司又有跟你業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)，那你就應(yīng)該去聯(lián)系他。
掌握這 5 種 Sales Navigator 策略，將為您的銷售流程注入精準(zhǔn)與高效的力量。無(wú)論是深度挖掘潛在客戶、巧妙拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，還是敏銳捕捉關(guān)鍵動(dòng)態(tài)，這些方法都能助力您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，輕松突破業(yè)務(wù)瓶頸，開啟銷售新篇章！
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??聯(lián)系人：劉敏 Brenda
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