你的關(guān)鍵詞廣告，可能即將失效

你還在一味地堆砌關(guān)鍵詞嗎？還在為如何覆蓋更多“長尾詞”而頭疼嗎？是時候更新你的知識庫了。

谷歌搜索副總裁Gaurav Bhaya近日發(fā)文指出，搜索正在進(jìn)入一個全新的時代：從“問答機”變?yōu)椤皩υ捇锇椤?/span>。這對所有營銷人而言，既是一場挑戰(zhàn)，更是一次巨大的機遇。

一、搜索行為巨變：從“簡單提問”到“復(fù)雜求解”

過去的搜索是這樣的：
??“科隆景點”

而今天的搜索已經(jīng)變成了這樣：
??“推薦幾家科隆的素食餐廳，要營業(yè)到很晚、適合多人聚會、服務(wù)好、還要有當(dāng)?shù)靥厣諊?？?/span>

用戶不再只是尋找信息，而是在單次搜索中完成規(guī)劃、比較和解決問題。

更顯著的趨勢是，視覺搜索正成為新常態(tài)：

• 谷歌Lens月均搜索量已達(dá)250億次。

• 其中，每五次搜索中就有一次帶有商業(yè)意圖（想買東西！）。

用戶拍下一座建筑，直接問“這是什么？”，谷歌不僅能即時識別，還能開啟一段關(guān)于開放時間和門票的全新對話。

二、營銷核心變革：從理解“是什么”到洞察“為什么”

面對復(fù)雜的搜索查詢，單純的關(guān)鍵詞匹配已經(jīng)不夠用了。全新的AI概覽?和AI模式?正在重塑搜索結(jié)果頁。

這對營銷人意味著什么？

機會在于：AI能幫你讀懂用戶的“潛臺詞”。

比如，當(dāng)用戶搜索?“如何帶小狗上飛機”，這看起來不是一個購物搜索。但AI能預(yù)判其潛在的商業(yè)需求，并在最合適的時機，為用戶展示一款符合航空標(biāo)準(zhǔn)的寵物航空箱廣告。

營銷啟示：你的廣告將不再被動響應(yīng)用戶輸入的關(guān)鍵詞，而是主動介入他們的決策流程，在探索階段就成為解決方案的一部分。

三、破局利器：用“AI最大化搜索”擁抱新時代

如何抓住這波紅利？谷歌的答案是：AI Max for Search。

你可以將它理解為一鍵升級你現(xiàn)有搜索廣告系列的“神力引擎”。它的強大之處在于：

1. 理解意圖，而非字詞：它能突破你手動選擇的關(guān)鍵詞列表，主動發(fā)現(xiàn)大量你未曾觸及的相關(guān)搜索流量。

2. 動態(tài)適配，精準(zhǔn)匹配：它會自動調(diào)整你的廣告文案和落地頁，使其與用戶當(dāng)下的具體搜索情境完美契合。

3. 搶占全新流量位：開啟AI Max，是讓你的廣告出現(xiàn)在AI概覽和AI模式中的最佳方式。

實戰(zhàn)案例：當(dāng)有人搜索“適合大家庭的電動SUV”，像沃爾沃這樣的品牌，其廣告就能通過AI Max被精準(zhǔn)觸發(fā)，直接對接上有明確需求的潛在客戶。

總結(jié)：行動起來，別掉隊

未來的贏家，屬于那些能融入用戶動態(tài)探索過程的品牌。別再僅僅盯著那份靜態(tài)的關(guān)鍵詞列表了。

現(xiàn)在你需要做的是：

1. 轉(zhuǎn)變思維：從賣貨思維，轉(zhuǎn)向為用戶復(fù)雜決策提供幫助的“顧問思維”。

2. 關(guān)注AI工具：立即了解并測試你的谷歌廣告賬戶中關(guān)于AI Max for Search的功能。

3. 優(yōu)化素材：準(zhǔn)備更豐富、更具場景化的素材，以應(yīng)對AI對廣告內(nèi)容的動態(tài)調(diào)用。