根據(jù)Statcounter GlobalStats數(shù)據(jù)顯示，2022年Google占全球搜索引擎市場份額的92.42%，無疑是搜索引擎界的榜一大哥。 巨大的流量也令Google成為跨境賣家布局海外營銷時不可越過的平臺，而Google也為商家們提供了眾多營銷形式，包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告、應(yīng)用廣告、本地廣告、智能廣告系列、效果最大化廣告、發(fā)現(xiàn)活動等。 如此多的廣告類型，究竟該如何選擇？本篇文章將從廣告投放目的出發(fā)，幫你分析如何決策！ 廣告目的：根據(jù)用戶意圖定位潛在客戶，進行精準(zhǔn)投放，增加流量和轉(zhuǎn)化率。尤其適用于潛在客戶在比較不同方案、尋找特定類型產(chǎn)品服務(wù)時。 這是一種需要“描述”的廣告類型，用戶和賣家都需要對產(chǎn)品和服務(wù)利用關(guān)鍵詞進行描述。這種類型的廣告出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁面的頂部和底部，基于關(guān)鍵詞匹配呈現(xiàn)給用戶。 如果跨境賣家想要獲取更精準(zhǔn)的用戶，關(guān)鍵詞設(shè)置就不能太過簡單、籠統(tǒng)，可以根據(jù)對目標(biāo)用戶的了解來優(yōu)化定位。 廣告目的：在網(wǎng)站和應(yīng)用上顯示廣告，提升知名度、產(chǎn)生需求 Google展示廣告系列不允許通過關(guān)鍵詞定位特定意圖，和搜索廣告相比，針對性不高。但是可以通過此廣告類型進行促銷優(yōu)惠展示，吸引更多用戶。如果是市場上的新產(chǎn)品，也可以利用展示廣告“教育”潛在用戶，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。 廣告目的：增加品牌知名度和提高受眾互動性、提高銷售、引流 視頻廣告內(nèi)容必須托管在YouTube上，但視頻廣告除了可以展示在YouTube視頻、頻道頁和YouTube首頁、YouTube搜索結(jié)果中外，也可以展示在其他Google視頻合作伙伴網(wǎng)站及應(yīng)用上。 這種形式對賣家的創(chuàng)造能力要求較高，當(dāng)有引人入勝的故事時，谷歌視頻廣告系列效果更佳。YouTube廣告的費用取決于觀看次數(shù)。 廣告目的：增加產(chǎn)品曝光和銷售、獨立站引流 這是一種比較直接、直觀的廣告展示形式，購物廣告會向用戶展示包括名稱、價格、商店名稱在內(nèi)的信息，一般會展示在搜索結(jié)果的頂部“贊助部分”或購物標(biāo)簽頁。 注意，賣家要至少每30天向平臺發(fā)布一次最新的商品數(shù)據(jù)，而且要符合政策要求、平臺數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。 廣告目標(biāo)：擴大覆蓋面、再營銷、用戶粘性 發(fā)現(xiàn)廣告顧名思義就是從“有目的”轉(zhuǎn)向“無目的”，谷歌會結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，把你提供的信息展現(xiàn)到可能會感興趣的人群面前，有點“猜你喜歡”的意思。具體展現(xiàn)渠道上，會在YouTube、探索、Gmail中展示。 發(fā)現(xiàn)廣告位置 谷歌官方的表述中，發(fā)現(xiàn)廣告觸達的用戶每月有30億，85%的消費者表示他們會在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品后的24小時內(nèi)采取行動。不過實際操作來看，發(fā)現(xiàn)廣告前期需要時間來收集數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，才能真正覆蓋到合適的人群。 目的：不知道如何選擇時的選擇，智能廣告可以自動制作廣告、調(diào)整出價、優(yōu)化廣告 智能廣告主打自動化設(shè)置、方便快捷，可以幫助賣家自動出價、自動定位和自動制作廣告素材，只需15分鐘即可設(shè)置完成。賣家既可以制作單個廣告系列，也可以投放多個廣告系列來展示多種不同的產(chǎn)品或服務(wù)。 以上為一些常見的廣告形式，谷歌還有更多更為復(fù)雜的模式可供賣家選擇。總的來說，跨境賣家可以根據(jù)廣告意圖來選擇廣告類型。不過，跨境賣家在進行廣告投放時，目的可能是多重的，就需要制定更為復(fù)雜的廣告組合。 在實操中，也會遇到各類問題，常見的就是想達到目標(biāo)和實際情況不一致或成本超出預(yù)期，比如在PMax策略下花了太多的錢在非Shopping廣告上，就需要賣家再進行優(yōu)化廣告組合、優(yōu)化文本和關(guān)鍵詞、預(yù)算及出價限制等，來優(yōu)化廣告策略。具體策略歡迎咨詢有專業(yè)知識、深厚行業(yè)經(jīng)驗的愛競LoveAd優(yōu)化師。 想要獲得更高的回報，跨境賣家還需多加研究各類廣告特點及適配類型。當(dāng)然也可以選擇將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做： 更多廣告投放解決方案/跨境電商社群 掃碼添加獲取
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
