關注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗教訓，公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧，目前9個500人的優(yōu)化師交流微信群+多個垂直行業(yè)交流群。 前幾天有朋友問了一個問題，為什么自己跑的UAC搜索部分（安卓GP）的流量成本上升了。 所以和朋友一起分析，提到了一些可能的點 1，改了商店頁，跑的好的詞（尤其是app名字和品牌詞，也有一些行業(yè)詞 ）掉了，廣告需要重新學； 2，競品取了接近的名字，搶走核心詞，或者他出更高價格搶走了品牌詞+行業(yè)詞； 3. 廣告進行了較大的調(diào)整，尤其是降低出價和改動了文案； 核心的點：便宜的量被搶走，剩下的詞貴，沒有便宜詞稀釋貴的詞，整體成本上升，通常伴隨還有量級下降。 UAC廣告跑到搜索版位主要靠的還是商店本身的一些關鍵詞，印象最大的就是APP名字，副標題里面的內(nèi)容，常見帶量最多的也就是品牌詞（對應的是APP名字），其次就是副標題里面出現(xiàn)的一些核心行業(yè)詞，最近喜歡拿放貸舉例，比如某款產(chǎn)品“EaseMoni—Instant loan online”，這里面可能能出現(xiàn)在搜索關鍵詞里面最多的應該會是 “EaseMoni” + “l(fā)oan”兩個詞，這兩個次可能是在搜索關鍵詞中最多的，其次在段描述+長描述包含開發(fā)者名字等等，但是通常這些詞的量也不會太大，本身的更改對流量影響不會那么明顯，這次朋友的產(chǎn)品流量下降+成本上升主要也就是修改了產(chǎn)品名字+標題導致。 如果排除了自己商店更新之外，接下來最大的可能性就是有同行競爭，通常情況下某些行業(yè)詞，繼續(xù)用小貸舉例，“l(fā)oan”這個詞，包含他的相關聯(lián)的詞，量級都比較大，但是如果同行在出價上相對出現(xiàn)比較大的優(yōu)勢，行業(yè)詞可能首先被搶走，再舉例如果自己產(chǎn)品名字“Easycash - Kredit Dana Online”核心品牌詞叫“EasyCash”，忽然上來了一個名字接近的產(chǎn)品，或者類似前面EaseMoni的產(chǎn)品出現(xiàn)了一個Easymoni（同時他還在產(chǎn)品長描述里面巧妙的把我們的產(chǎn)品名字揉進去），那么有極大的可能性我們產(chǎn)品自身的品牌詞也會被他搶走一些。 但是如果真有人這么干，我們通常也能在榜單看得到競品，看到了我們再適當?shù)脑诔鰞r上自我保護一下，靠前的產(chǎn)品想穩(wěn)住自己的品牌詞成本不會太大，行業(yè)詞如果本身產(chǎn)品比較硬，通常穩(wěn)住的成本也不會需要太大。 但是如果榜單也都沒出現(xiàn)競品搶走核心關鍵詞，那我們還是自查一下自己是否動過了廣告，包含文案+預算+出價？ 文案這些都是比較關鍵的，搜索廣告雖然主要用的是商店的內(nèi)容+icon，但是保不準會有廣告文案的組合搭配icon在搜索里面能排名靠前，如果做了文案修改打破原有的文案組合，可能會掉量，通常會需要重新學習，但是理論上只要文案不要太辣雞，應該能在比較短時間也許三兩天就逐步回升。 出價影響比較大，某些詞有起步門檻，你不買別人買，尤其是有些核心詞，出高價后排在前面轉化率高，實際上轉化成本不會太高，但是降價后位置往后去了反而沒準成本上升，量下降。還有不少次出價降低后大概也就不會再給曝光機會。 預算，比較容易忽視，但是有時候預算是為了讓別人沒機會學出來，比如某個詞（類似品牌詞，更多是行業(yè)詞），雖然成本不高，但是你要是預算不多，跑個半天沒有了，但是這個詞的搜索又比較多，那么別人就可能買走這個詞，時間長了他就學出來穩(wěn)定你可能就搶不到這些詞，只能掃一些更差的詞，成本也就上去了。 關于預算，本身Google也會提示你預算受限，實際上就是“在你當前的出價情況下，還有很多合適你的流量被你錯過了”，如果你不漲預算，這些量可就是要給別人的，舉個例子：你的小貸產(chǎn)品，剛好通過inapp的量覆蓋到了一個貸超APP的位置，轉化率賊高，成本還低，但是你錢不夠，那這個位子就還有別的貸款APP也可能覆蓋到了，原本你要預算充足那就優(yōu)先給你，別人就沒機會學到，但是你預算不足就讓出來一些量讓系統(tǒng)找到了同樣適合這個位置的廣告主，inapp是這樣，搜索詞也同樣。 投放方法思考： 已經(jīng)出問題的，看看是不是倒著往回退補救，而正常情況下，我們可能更多是考慮穩(wěn)定Google投放，修改商店之類盡量不要修改名字和副標題，或者除非有依據(jù)的能在商店里面塞更多有價值的行業(yè)詞等等，這是另一個ASO話題，不再展開，但是ASO對搜索廣告確實也很有幫助，不斷迭代商店描述增加搜索詞的覆蓋度之類也很有幫助。出價預算這個可能就沒有辦法，跟著會收走，扛不住也不能死撐，降價降低預算后總歸過一段時間能重新讓整體搜索廣告再達到新的平穩(wěn)階段。 出海流量玄學研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。 如果有投放專業(yè)領域需要咨詢，請加知識星球提問，個人微信不答疑 長按圖片加知識星球
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