也許是今年疫情的原因，也許是營(yíng)銷渠道的限制原因，也許是谷歌流量重要性逐漸被知曉的原因，我發(fā)現(xiàn)今年做外貿(mào)獨(dú)立站推廣的朋友格外多。

所謂外貿(mào)獨(dú)立站推廣，就是建立一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，然后通過(guò)各種免費(fèi)或付費(fèi)渠道將客戶引流到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，并完成轉(zhuǎn)化（發(fā)詢盤或者付款購(gòu)買，道理就是這么簡(jiǎn)單）。

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說(shuō)到這里，補(bǔ)充一下，什么是外貿(mào)獨(dú)立站？

經(jīng)常有人在邦閱群里問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，本著授業(yè)解惑的原則，CiCi去回答了一下。說(shuō)真的，我還挺詫異，居然還有很多朋友不了解這個(gè)概念，看來(lái)以后知識(shí)點(diǎn)還是要講的細(xì)一些，畢竟新人小伙伴們很多。

外貿(mào)獨(dú)立站，其實(shí)就類似大家熟悉的Alibaba，但是呢，這個(gè)網(wǎng)站的所有控制權(quán)都在你手里，你不需要去遵循阿里多變的規(guī)則，也不怕客戶去找一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群發(fā)郵件，因?yàn)樯厦嬷挥心阋粋€(gè)商家。你需要將產(chǎn)品信息、公司信息、證書、工廠圖片視頻等都上傳展示上去，然后通過(guò)各種方式將客戶引流過(guò)來(lái)，留住他，轉(zhuǎn)化它。

外貿(mào)獨(dú)立站，網(wǎng)站上所有產(chǎn)品都是你的，所有來(lái)的詢盤和訂單也都是你的！可以說(shuō)，外貿(mào)獨(dú)立站就是你的公司官網(wǎng)，好比nike.com, louisvuitton.com。

目前，外貿(mào)獨(dú)立站的兩種主流推廣方法是Google SEO和Google Ads

Google SEO是給網(wǎng)站帶來(lái)免費(fèi)的自然搜索流量，Google Ads是給網(wǎng)站帶來(lái)付費(fèi)的谷歌及其合作伙伴流量。前者見效較慢但是長(zhǎng)期穩(wěn)定有效；后者就是投廣告，見效快，但是不燒錢就立馬沒效果。

關(guān)于如何根據(jù)自身情況去選擇Google SEO 還是Google Ads，請(qǐng)查看之前的文章

《如何量身定制你的谷歌推廣策略？(谷歌SEO PK Google Ads )》

今天我們重點(diǎn)講一下Google Ads的投放和優(yōu)化核心。

說(shuō)起Google Ads的投放，我發(fā)現(xiàn)只要有外貿(mào)獨(dú)立站的朋友，基本上都開始做了。額，我想，不做也難吧，建站公司的套餐誘惑（建站+廣告代運(yùn)營(yíng)），銷售人員的電話推銷，傳說(shuō)中的的別人的輝煌，公司發(fā)展的迫不得已。。。

但是，很多人，很多時(shí)候，只是白白在給谷歌送錢而已。

舉個(gè)例子，上周有個(gè)客戶找我咨詢，他說(shuō)自己花了一萬(wàn)五建了個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，然后對(duì)方還免費(fèi)提供谷歌廣告投放服務(wù)，他一聽，免費(fèi)服務(wù)？！搞啊！比較土豪，一下子充值了五萬(wàn)！心里美滋滋的等著收割詢盤。

但是呢，現(xiàn)實(shí)骨感的讓人落淚，他燒了快3萬(wàn)塊錢了，來(lái)了7個(gè)詢盤，而且質(zhì)量也不是特別高。我掰掰手指頭，額，五萬(wàn)7個(gè)，快五千塊錢一個(gè)詢盤了，這詢盤成本。。。。你多少個(gè)詢盤才能轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶呢？一個(gè)客戶能給你帶來(lái)多少利潤(rùn)呢？這樣下去，廣告錢都回不了本，別說(shuō)賺錢了。

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根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我第一時(shí)間感覺，這個(gè)廣告賬號(hào)的問(wèn)題應(yīng)該逃不出下面兩種：

1、選用詞不精準(zhǔn)，人家賣嬰兒車，你投放了車這個(gè)詞，范圍太大了；

2、選詞類型有問(wèn)題，雖然詞是你的精準(zhǔn)產(chǎn)品詞，但是業(yè)務(wù)類型不對(duì)，你是做B2B的，你投放了零售業(yè)務(wù)該投的詞。比如你是做批量bag批發(fā)或者貼牌代加工的，但你投放了bag這個(gè)詞，雖然包是這個(gè)包，但是搜包的都是想買一個(gè)包的人，他們即使點(diǎn)了你的廣告，但是進(jìn)去一看起訂量2000個(gè)，立馬嚇跑了。

這些都屬于無(wú)效點(diǎn)擊。也就是說(shuō)，你廣告的投放詞應(yīng)該是有批發(fā)需求的客戶可能會(huì)搜的詞才對(duì)，我們常把它叫做B端詞，也就是書包制造商類似于這種。

我簡(jiǎn)直聰明絕頂！客戶的廣告，問(wèn)題1和2全占了！So, 花了很多冤枉錢。。。

那么，我們進(jìn)入正題吧！

如何在投放Google Ads中少花冤枉錢？如何最大化投入產(chǎn)出？請(qǐng)時(shí)刻把握住以下三個(gè)核心！

核心一、精準(zhǔn)受眾群體

你想讓誰(shuí)看到廣告，那么，誰(shuí)就是你的受眾群體。

我們的谷歌廣告要想效果好，成本低，就必須實(shí)現(xiàn)由地毯式轟炸到精準(zhǔn)化營(yíng)銷的過(guò)渡，而精準(zhǔn)化營(yíng)銷中最重要也最基礎(chǔ)的一步就是用戶畫像的構(gòu)建和完善。

所以，投廣告前，你要開始羅列以下幾項(xiàng)用戶標(biāo)簽：

• 用戶的主要分布國(guó)家和地區(qū)

• 用戶的性別和主要年齡階段

• 用戶的興趣愛好

• 用戶的受教育水平和收入水平

• 用戶的婚姻狀態(tài)和生育狀況

• 用戶的房屋所有權(quán)情況

• 用戶的日常瀏覽網(wǎng)站和常用搜索詞

。。。

用戶標(biāo)簽打完了，你需要從單維度到多維度、簡(jiǎn)單到復(fù)雜、不斷迭代驗(yàn)證標(biāo)簽的有效性和組合有效性（所以作為谷歌ADS優(yōu)化師是一個(gè)很燒腦的工作）。

對(duì)于搜索廣告：

我潛在用戶的常用搜索詞是什么，我就用什么詞來(lái)做競(jìng)價(jià)；我的用戶主要位于哪些國(guó)家，我就將廣告定位那些國(guó)家；我的用戶主要是男性，那么我的廣告就只針對(duì)男性投放。。。

展示廣告、視頻廣告：

1）限制誰(shuí)可以看到的我的廣告：自定義受眾國(guó)家地區(qū)，設(shè)置年齡區(qū)間、性別、興趣、收入、興趣等

2）限制哪些網(wǎng)頁(yè)可以展現(xiàn)我的廣告：自定義網(wǎng)站或Youtube頻道、設(shè)置網(wǎng)站主題、設(shè)置網(wǎng)站包含的關(guān)鍵詞等

1）+ 2）= 精準(zhǔn)的人群+精準(zhǔn)的展示地點(diǎn)=更有效的廣告投放

購(gòu)物廣告：

定位客戶的主要分布國(guó)家地區(qū)；設(shè)置廣告用戶特征；用客戶常用搜索詞來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品Feed，尤其是Title和Description

核心二、精準(zhǔn)廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)的精準(zhǔn)？

我將其分為兩方面：

1）描述精準(zhǔn)。

不要掛羊頭賣狗頭。廣告語(yǔ)的撰寫要圍繞產(chǎn)品或服務(wù)開展，實(shí)事求是，短小精悍，且自然融入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（總之，如果客戶在看完廣告語(yǔ)后，就表示已初步了解你的產(chǎn)品或服務(wù)了，那基本就ok了）

2）痛點(diǎn)精準(zhǔn)

痛點(diǎn)精準(zhǔn)很好理解的吧，比如CiCi四肢都蠻正常，但是卻有點(diǎn)小肚子，唉，中年人的福利？于是，我買衣服就喜歡買不顯肚子的，那么不顯肚子的衣服就是我的最大訴求，就是我的痛點(diǎn)。

深耕行業(yè)數(shù)載，我相信你肯定非常了解用戶的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，那么，將別人解決不了的問(wèn)題，將你的獨(dú)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)寫到廣告語(yǔ)里，受眾群體肯定感動(dòng)的稀里嘩啦，想立馬Contact you！比如，你是做馬桶B2B的，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的起訂量都在1000以上，但你200個(gè)就能做，那這就是優(yōu)勢(shì)！一定得進(jìn)廣告語(yǔ)啊!

核心三、精準(zhǔn)廣告著陸頁(yè)

在核心二中我們也說(shuō)了，廣告切忌掛羊頭賣狗肉的行為。

你說(shuō)你是賣羊肉的，甚至不要錢，用戶看到了，點(diǎn)到網(wǎng)站卻發(fā)現(xiàn)是賣牛肉的，并且還要錢，那么，客戶不罵你就不錯(cuò)了，還能給你下單或者發(fā)詢盤？做夢(mèng)呢？

這里扯一下競(jìng)品詞的投放，很多朋友想找我投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，CiCi一般都不是很推薦。你想啊，用戶搜寶馬，你非得把人家誤導(dǎo)進(jìn)你的奔馳頁(yè)面，人家本來(lái)是追求駕駛的樂趣，你非得讓人家享受元首級(jí)的至尊待遇。。。這，違背用戶心意，算不算欺詐？

再說(shuō)了，這樣的用戶會(huì)使網(wǎng)站的跳出率變得很高，網(wǎng)站停留時(shí)間也極低，這些都在間接的向谷歌傳遞信號(hào)，你看，這個(gè)站的用戶體驗(yàn)很差，這個(gè)站很垃圾，你別給他好的谷歌SEO排名！

當(dāng)然，競(jìng)品詞也是可以投的，除非你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別很小，當(dāng)然，最好你的比它更好，才有跟它搶客戶的資格。另外，你的頁(yè)面內(nèi)容最好也要出現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提及，可以客觀的來(lái)一個(gè)對(duì)比，好與壞讓客戶自己想，選擇權(quán)也交給客戶。

廢話有點(diǎn)多了，哈哈，現(xiàn)在我們正經(jīng)說(shuō)一下廣告著陸頁(yè)的精準(zhǔn)問(wèn)題吧！

精準(zhǔn)的廣告著陸頁(yè)就是投其所好。你要什么，我就給什么，你喜歡什么樣，我就打扮成什么樣！

這個(gè)不難理解吧？就好比你要去追女神，你肯定是先去了解女神，去站在女神的角度思考一下，什么男人能俘獲她的芳心，那么接下來(lái)就趕緊給自己包裝一下唄！

同理，著陸頁(yè)的調(diào)整也需要換位思考。如果你是客戶，你想看到什么樣的著陸頁(yè)？你想看到什么信息？有哪些點(diǎn)能吸引到你、能推動(dòng)你的信任和轉(zhuǎn)化？

Ok，掌握這一點(diǎn)，路就不會(huì)走偏了。

如果你是做B2B，那么你想一下，客戶更在乎什么？是你的最小起訂量MOQ、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)惠的成本價(jià)、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、交貨周期？還是你每個(gè)產(chǎn)品的具體參數(shù)、價(jià)格和生動(dòng)的產(chǎn)品描述？肯定是前者，尤其是做貼牌的，人家只需要在著陸頁(yè)上看到你的各種以往設(shè)計(jì)，知道他想要的你都能做就行啦！

如果你是做B2C的，那么情況就截然不同了，他們更在乎你產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)、價(jià)格、圖片展示、產(chǎn)品描述、運(yùn)費(fèi)、質(zhì)保、退款政策、優(yōu)惠券，以及廣泛的產(chǎn)品選擇等。

So，明白了吧？在著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)上，你就首先做好這個(gè)初步定位，定位用戶的精準(zhǔn)需求。

然后，再去考慮美觀，排版和關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化等。

記著，精準(zhǔn)的著陸頁(yè)，才能留住客戶的心，才能帶來(lái)最終的轉(zhuǎn)化！務(wù)必要多費(fèi)點(diǎn)心思和功夫啊，各位！

好啦，谷歌Ads投放的這三個(gè)核心，你掌握了嗎？后面CiCi將分享一套Google Ads的入門課程，感興趣的可以多留意下我們微信公眾號(hào)CiCi海外營(yíng)銷的推送~?

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