談及擴量，F(xiàn)acebook廣告主肯定是最有發(fā)言權(quán)的，擴組、擴預(yù)算、擴受眾，好不容易把廣告優(yōu)化到開始出單，結(jié)果是擴哪兒崩哪兒，苦不堪言。

而對于Google廣告主而言，擴量也一向是比較熱門的話題，雖然不會像Facebook那樣頻繁崩組，但也會出現(xiàn)ROI下降，出價變高的情況。

因為在谷歌廣告里，剛開始谷歌會給你找一些他算法匹配得很成熟的流量，但是到后期你想擴量的時候，最容易的那批流量紅利都吃光了，這個時候我們可能就花更多的錢，但是獲得更少或者是沒有那么精準的流量。例如你的產(chǎn)品是特別適合美國地區(qū)的，你換成是東南亞地區(qū)一樣年齡、一樣搜索習(xí)慣的人，你的ROI有崩掉的可能。

還有一種情況，你是在一個相對藍海的區(qū)域。這個時候你的ROI是很高的，但是這個也不是一勞永逸，因為你可能是在“假壟斷”，一旦多了很多競爭對手和你競價，你的ROI就會跌得很快。

那如果是這樣，那我們是不是都不要擴量了？當(dāng)然不是啦，但是我們要在擴量前建立好擴量的思維！為此小維在本期內(nèi)容中邀請了<不知道海外優(yōu)化師是什么>主理人Alice分享自己在Google AC廣告中擴量的一些心得！

默認為全平臺都可以考慮的情況，所以首選的方法是拓展平臺，不同平臺在同一個區(qū)域的用戶體量不同，想要擴大體量的第一條選擇可以先去擴大覆蓋量，不同平臺都有曝光的話，會幫助擴大覆蓋量，用戶聲量也會有所增加，是一個快速擴量的有效方法。

除了拓展平臺，整體策略方面還可以考慮是否要拓展受眾區(qū)域。比如說應(yīng)用上是英語，除了歐美國家是否還能考慮其他說英語的區(qū)域。

以上兩點是從推廣策略的方向去拓展，可能需要和產(chǎn)品同事或者相關(guān)負責(zé)人去確認好是否可行以及之后的產(chǎn)品走向。后面的建議更多的是針對廣告平臺的細節(jié)優(yōu)化方向了。

還是拓展用戶群體，除了拓展區(qū)域以外，定位這塊可以細分受眾，多樣化定位，也可以考慮細分事件優(yōu)化，細分不同類型優(yōu)化系列。

定位細分的話，以Facebook為例，通投，興趣行為，類似受眾等不同定位方式都可以進行同時投放，方便觸達不同的用戶群體。其中，興趣定位和類似受眾還可以進一步細分，比如直播類產(chǎn)品，興趣定位可以根據(jù)不同的內(nèi)容定位美食類愛好者和戶外愛好者等不同的群體；類似受眾不僅可以分為不同的種子用戶群體，還可以將不同群體組合投放等。

如果平時是通投的產(chǎn)品，擴大受眾的時候就可以考慮通投的同時分一些預(yù)算像這樣細分；如果是平時是細分投放的產(chǎn)品，擴大的時候就可以考慮少部分通投的情況下進一步細分受眾。不用擔(dān)心細分受眾縮小了用戶定位范圍，如果多角度去細分也是多樣化定位和快速覆蓋目標用戶群體的一種方法。

除了細分受眾以外，其他的優(yōu)化類型也都可以嘗試起來，這一點以谷歌為例，如果平時用2.5比較多，擴量的時候，其他3.0，ACe，1.0，2.0等不同優(yōu)化類型的系列都可以開起來。這里找出谷歌官方培訓(xùn)的兩張圖分享給大家：

上面2張圖充分說明了不同系列之間是會有用戶重疊和獨立用戶的情況，在拓寬用戶群體的時候，不同的系列類型可以幫助我們盡可能去觸達獨立用戶。如果擔(dān)心競爭的話，建議通過素材多樣化，區(qū)域和優(yōu)化事件類型不同來避免同類型競爭，這樣既可以去擴大用戶群又不用擔(dān)心互相搶量。

另外，如果ACcampaign已經(jīng)比較飽和的話，WebCampaign也可以考慮下。如果要在一個平臺薅流量，就去想辦法擴大受眾和優(yōu)化類型的多樣化。

這方面就不用多說，既然要拓展用戶，預(yù)算和出價提升是必不可少的。這里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑戰(zhàn)的幅度和頻率，出價和預(yù)算的幅度都不建議一次性調(diào)整過大，尤其iOS還是有72小時的回傳延遲，調(diào)整幅度過大或者過于頻繁都不利于數(shù)據(jù)的觀察，建議最快隔1-2天調(diào)整1次，調(diào)整幅度不要超過20%，一次只調(diào)整一個地方，方便觀察調(diào)整后情況并做出下一步動作，盡可能避免學(xué)習(xí)失敗導(dǎo)致的預(yù)算不升反降的情況。

素材這塊也是每個優(yōu)化師都一直在重點優(yōu)化的地方，拓量期建議素材方向盡可能的細節(jié)化多樣化，不怕素材多，就怕素材不夠，素材這塊盡可能多多益善?？紤]下不同深度的用戶群體的特點和喜好，針對產(chǎn)品的新手功能和特別賣點都需要重點進行細化。

應(yīng)用類以直播為例，直播工具，除了直播之外還有看播的，拓展直播和看播這兩個角度的素材就會有所不同，看播的話，不同興趣愛好的看播內(nèi)容也會有不同，雖然廣告上來說，直播美女都是受人歡迎的，在拓量期，其他內(nèi)容的素材也可以嘗試一下，比如說看不同國家的人直播，直播賺錢，直播交友，搞笑直播，才藝直播等，說不定就能找到一個點能有不錯的效果。

通過不同素材角度的測試，找到一些好的方向以后，就需要不斷的放大這些素材點，不斷地去拓展和細化。

這里需要提一下，如果素材很好，要不要復(fù)制的問題，其實個人覺得也要看情況。有的時候復(fù)制以后幾個系列都很火，有的時候一復(fù)制兩個系列都廢了，建議結(jié)合當(dāng)前定位的用戶體量來判斷，或者干脆盡可能的要么素材差異化要么定位差異化來避免這種情況。沒有選擇上的對錯，產(chǎn)品和情況不同，都可以去嘗試。

對于優(yōu)秀素材的再拓展，可以從細節(jié)變化，內(nèi)容模仿，套路模仿，風(fēng)格模仿，表現(xiàn)形式模仿等不同的角度去延伸，找到不同的素材點下用戶最接受的那類素材。

擴量其實就這些，究其根本也是從素材，出價，預(yù)算，定位，平臺這幾個基本廣告投放要素去進行調(diào)整。擴量的時候不要過于擔(dān)心，多去測試，畢竟不去嘗試就永遠沒有結(jié)果，嘗試了失敗了，下一次就可能會成功，畢竟優(yōu)化師最怕的不是有預(yù)算的時候，而是完全沒預(yù)算的時候。