當(dāng)我們在做谷歌廣告投放的時候，我們應(yīng)該設(shè)置一個能夠?qū)崿F(xiàn)的可以盈利的廣告目標(biāo)，很多新手犯的最大的錯誤之一就是沒有為廣告活動設(shè)定目標(biāo)。

那我們應(yīng)該如何建議一個盈利的谷歌廣告系列?

谷歌廣告術(shù)語

在設(shè)置谷歌廣告目標(biāo)之前我們需要先了解一些基本的谷歌廣告術(shù)語

• CPC（每次點擊成本）-你為點擊你的廣告所支付的金額。

• Searcher（搜索者）-使用谷歌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索的人

• Visitor（訪客）-在進(jìn)行搜索后訪問你的網(wǎng)站的人

• CTR（點擊率）-看到你的廣告，點擊廣告，并最終進(jìn)入你的登陸頁面的搜索者的百分比。

• Landing?Pages（著陸頁）-搜索者點擊你的廣告后，你引導(dǎo)他們進(jìn)入的目標(biāo)網(wǎng)頁

• Lead（潛在客戶）-采取對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的行動的搜索者或網(wǎng)站訪問者。例如，填寫網(wǎng)絡(luò)表格或撥打電話以了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)。

• Sales Funnel（銷售漏斗）-旨在吸引受眾并將其轉(zhuǎn)化為客戶的一系列營銷或銷售材料。例如，一個使用付費廣告的銷售漏斗可能會鼓勵搜索者給你的企業(yè)打電話。然后，當(dāng)這個線索打電話給你的企業(yè)，你的銷售團(tuán)隊試圖將這個線索轉(zhuǎn)化為客戶。你的廣告和銷售電話都是你銷售/營銷漏斗中的步驟。

• Session（會話）-對您網(wǎng)站的獨特訪問，包括至少一次頁面瀏覽。

• Keywords（關(guān)鍵詞）-搜索者在谷歌上用來檢索信息的詞語或術(shù)語。

• Conversion（轉(zhuǎn)化）-當(dāng)網(wǎng)站訪客執(zhí)行您的廣告所期望的行動時，就會發(fā)生轉(zhuǎn)換。這些行動通常涉及購買產(chǎn)品或填寫線索表格。

• Quality Score（質(zhì)量得分）-這是谷歌對你的廣告的質(zhì)量評級得分。這個分?jǐn)?shù)是基于你的廣告與你的著陸頁的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，由谷歌自動計算。一個完美的質(zhì)量得分是10/10。

通過數(shù)據(jù)模型計算谷歌廣告目標(biāo)

如果從來沒有接觸過谷歌廣告，我們也可以通過以下數(shù)據(jù)模型來對我們的廣告目標(biāo)做一個預(yù)估。它可以快速的幫我們實現(xiàn)我們可以使用谷歌廣告所獲得的收入。

在使用這個數(shù)據(jù)模型之前，對于投放谷歌廣告的產(chǎn)品或者服務(wù)，我們需要先了解清楚以下幾個問題：

• 當(dāng)你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)時，你能產(chǎn)生多少收入？

• 你過去在網(wǎng)上是否有潛在客戶和成交客戶？

• 針對潛在客戶是否有一個轉(zhuǎn)化的流程？

●?你的競爭對手在谷歌上做廣告嗎？

• 你網(wǎng)站是否有用戶的評價或者用戶展示對你們的喜歡的元素來吸引你的潛在客戶？

●?你的普通客戶的終身價值是多少？他們會反復(fù)購買你的產(chǎn)品嗎？

●?你是否會重復(fù)向客戶收費？還是新客戶幾乎都是一錘子買賣？

如何使用模型計算谷歌廣告的潛在利潤

首先我們需要打開我們的谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，這個功能需要已經(jīng)投放了大概一周，花費了上百美金的賬戶才可以看到關(guān)鍵詞的出價。

第一步：使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師挖掘關(guān)鍵詞

選擇發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

然后我們輸入一些描述我們產(chǎn)品或者服務(wù)的關(guān)鍵詞，制作一個關(guān)鍵詞表，手動選好一些和我產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫我們發(fā)散出更多的關(guān)鍵詞。

比如我賣項鏈的，然后款式是蝴蝶的，我可以輸入一些我想到的相關(guān)的詞比如necklace, butterfly necklace,讓關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫我發(fā)散關(guān)鍵詞。

但我們不需要把整個關(guān)鍵詞列表都放入到我們的廣告中，我們只需要從這里面找到市場提供了什么給我們。

把關(guān)鍵詞導(dǎo)出成excel表格

第二步：將關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)模型

這個模型有兩個表格，一個是谷歌廣告目標(biāo),另外一個是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。

把GKP里面的關(guān)鍵詞列表導(dǎo)出來，然后粘貼到Keyword?Data表格里面

粘貼完之后回到谷歌廣告目標(biāo)表，我們會看到模型里面有不同顏色標(biāo)記的表格。黃色的表格代表變量，我們可以用來根據(jù)我們的目標(biāo)調(diào)整數(shù)據(jù)，淺藍(lán)色的表格會根據(jù)我們關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫還有我們輸入到黃色表格的數(shù)據(jù)來自動計算。

第三步：使用數(shù)據(jù)模型

Your?Goals

里面輸入你的廣告目標(biāo)數(shù)據(jù)

Google?Ads?Keyword?Metries

里面只有黃色色標(biāo)記的兩個變量，藍(lán)色的是統(tǒng)計的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫里面的數(shù)據(jù)的結(jié)果。

Total?Searches?Per?Month是你在Keyword?Data里面關(guān)鍵詞的總的月搜索量

Your Expected Click Through Rate是您認(rèn)為會點擊您的廣告并轉(zhuǎn)到您的目標(biāo)網(wǎng)頁的搜索百分比。?您可以將預(yù)期點擊率設(shè)置為您想要的任何值。?根據(jù)所在的行業(yè)、定位的關(guān)鍵字、預(yù)算和廣告質(zhì)量，我們從廣告活動中獲得的點擊率會有很大差異。?如果不知道廣告預(yù)期的點擊率，可以輸入2%作為一個安全的數(shù)據(jù)預(yù)估。

Expected Website Sessions from PPC 是預(yù)期的每月總搜索量乘以點擊率。?這是由于廣告而訪問網(wǎng)站每月的人數(shù)的估計值。

Low and High Range Average Cost Per Click(CPC)-如果你看一下你從GKP(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)中提取的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)谷歌為你分析的每個關(guān)鍵詞預(yù)測了一個低位和高位的CPC。我們在數(shù)據(jù)模型中的平均CPC是基于谷歌的低位和高位CPC估算的。

Cost Per Click(CPC) Weighting-這個變量允許你將你的CPC費用向低到高的去調(diào)整。如果你認(rèn)為你的廣告質(zhì)量不錯，可以降低你的CPC，那么你可以將你的成本估計降低到平均水平的50%（而不是100%）。

Your Estimated Monthly Ad Spend 它等于預(yù)期的網(wǎng)站瀏覽總量乘以你的平均點擊費用乘以我們的CPC加權(quán)變量。

3.?Lead?and?Sales?Metrics

在我們數(shù)據(jù)模型中保存的兩個剩余變量是Website?Lead?Conversion?Rate?和Your?Sales?Close?Rate

Website?Lead?Conversion?Rate?是指你預(yù)期你廣告訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶的比率

Your?Sales?Close?Rate是潛在客戶轉(zhuǎn)化成客戶的比率

設(shè)置你的廣告目標(biāo)后，你在數(shù)據(jù)模型中輸入對應(yīng)的數(shù)值，數(shù)據(jù)模型就會顯示你的廣告預(yù)期結(jié)果是否高于或低于你的目標(biāo)。

你可以調(diào)整模型中的變量，看看你需要達(dá)到什么樣的結(jié)果才可以實現(xiàn)你的目標(biāo)。在我們開始我們的廣告投放之前，我們必須要建立一個有效的銷售漏斗，才能夠達(dá)到我們盈利的目標(biāo)。