自去年以來(lái)，“discount code”（折扣代碼）的搜索量已經(jīng)增加了 50% 以上。今年，我們預(yù)計(jì)開(kāi)學(xué)季的購(gòu)物熱度將會(huì)激增，因?yàn)槊绹?guó)各地的家長(zhǎng)和孩子都在為親自返校做規(guī)劃。

為了幫助廣告主在這類(lèi)購(gòu)物高峰期提高銷(xiāo)量，谷歌一直在想方設(shè)法讓廣告主能夠更輕松地在 Google 的更多平臺(tái)上展示促銷(xiāo)信息、自定義季節(jié)性促銷(xiāo)內(nèi)容，以及做出更明智的銷(xiāo)售決策。

現(xiàn)在，如果買(mǎi)家在“購(gòu)物”標(biāo)簽頁(yè)中滾動(dòng)瀏覽結(jié)果頁(yè)面，將會(huì)看到新的“與您的搜索內(nèi)容相關(guān)的特惠”提示，它會(huì)突出顯示在折扣上最具競(jìng)爭(zhēng)力的特惠。如果您在 Google Merchant Center 中上傳自己的促銷(xiāo)信息，相關(guān)產(chǎn)品將會(huì)自動(dòng)獲得加入這一全新特惠展示的資格。

購(gòu)物”標(biāo)簽頁(yè)上的“與您的搜索內(nèi)容相關(guān)的特惠”示例

從 10 月開(kāi)始，當(dāng)美國(guó)的買(mǎi)家使用 Google 搜索查找與季節(jié)性時(shí)刻相關(guān)的特惠（如“黑色星期五特惠”）時(shí)，只需滑動(dòng)瀏覽就能發(fā)現(xiàn)主要零售時(shí)刻最受歡迎且網(wǎng)絡(luò)排名靠前的特惠。這個(gè)特惠版塊將成為當(dāng)前和未來(lái)銷(xiāo)售時(shí)刻（如黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一）的風(fēng)向標(biāo)。

Google 搜索上黑色星期五等重要購(gòu)物時(shí)刻的特惠版塊示例

在上一個(gè)節(jié)日季，谷歌簡(jiǎn)化了直接在 Google Merchant Center 中管理和修改促銷(xiāo)信息的功能，并將促銷(xiāo)信息的平均審批時(shí)間從幾天縮短到了幾個(gè)小時(shí)。

Bed Bath & Beyond 等商家得以參加了閃購(gòu)活動(dòng)，并通過(guò)擴(kuò)大現(xiàn)有促銷(xiāo)活動(dòng)的覆蓋面來(lái)滿足實(shí)時(shí)買(mǎi)家需求。在 Bed Bath & Beyond 將促銷(xiāo)活動(dòng)范圍拓展到 Google 之后，與非促銷(xiāo)特惠相比，其促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的點(diǎn)擊率提高了 17%，同時(shí)轉(zhuǎn)化率、收入和廣告支出回報(bào)率也都有顯著提升。

更輕松地自定義促銷(xiāo)信息

? ?- 現(xiàn)在可以指定是否僅向以前沒(méi)從您那里買(mǎi)過(guò)東西的客戶(hù)顯示促銷(xiāo)信息，以便通過(guò)超值特惠吸引新客戶(hù)。此時(shí)，您可以將“新客戶(hù)可享九折優(yōu)惠”作為該促銷(xiāo)信息的標(biāo)題。雖然這類(lèi)促銷(xiāo)信息仍會(huì)向所有人展示，但只有符合條件的買(mǎi)家（例如，他們是第一次在零售商處購(gòu)物）才能享受促銷(xiāo)價(jià)格。

? ?- 現(xiàn)在可以在“購(gòu)物”標(biāo)簽頁(yè)的非付費(fèi)商品詳情中突出顯示自己的促銷(xiāo)信息，以便吸引更多客戶(hù)。您可以轉(zhuǎn)到 Merchant Center 中的“促銷(xiāo)活動(dòng)”標(biāo)簽頁(yè)，選擇您想通過(guò)自然流量編入索引并在非付費(fèi)商品詳情中顯示的促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，您也可以利用廣告支出來(lái)支持促銷(xiāo)活動(dòng)。

由于買(mǎi)家仍然期望享受更加靈活的購(gòu)買(mǎi)方式（在線購(gòu)買(mǎi)、實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)以及通過(guò) Google 平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)），因此擁有實(shí)體店的零售商應(yīng)繼續(xù)通過(guò)本地產(chǎn)品目錄廣告來(lái)展示自己的本地促銷(xiāo)信息。“路邊自提”和“當(dāng)日自提”選項(xiàng)均可與同一個(gè)廣告單元中的任意本地促銷(xiāo)信息一起顯示。

當(dāng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)瞬息萬(wàn)變時(shí)，可能很難預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)也難以據(jù)此調(diào)整銷(xiāo)售和定價(jià)策略。為了幫助您更有效地規(guī)劃產(chǎn)品分類(lèi)，谷歌在暢銷(xiāo)商品報(bào)告中添加了“歷史暢銷(xiāo)商品數(shù)據(jù)”和“相對(duì)需求”這兩項(xiàng)新功能，以便為您提供更相關(guān)、更及時(shí)的購(gòu)物數(shù)據(jù)洞見(jiàn)。

通過(guò)查看歷史暢銷(xiāo)商品數(shù)據(jù)，您可以先了解過(guò)往購(gòu)物時(shí)刻（如去年的黑色星期五或圣誕節(jié)）的熱門(mén)產(chǎn)品，從而更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)即將到來(lái)的購(gòu)物季的銷(xiāo)售趨勢(shì)。除此之外，名為“相對(duì)需求”的新增字段還可以協(xié)助您估算相同類(lèi)別和國(guó)家/地區(qū)內(nèi)不同產(chǎn)品之間的相對(duì)需求，以及在儲(chǔ)備新產(chǎn)品時(shí)判斷是否存在潛在商機(jī)。

在 Merchant Center 或 Google BigQuery 中選擇加入市場(chǎng)洞察計(jì)劃后，便能查看暢銷(xiāo)商品報(bào)告。