1.?詢盤孵化的過程（Lead to sales journey?）

Marketing：網(wǎng)站流量Website traffic - 微轉(zhuǎn)化Micro conversion - 機器優(yōu)化表單Machine scored lead -??營銷合格表單MQL（Marketing qualified lead）廣告能夠影響和控制的環(huán)節(jié)就在市場營銷階段。

Sales：SQL(Sales qualified lead) - Opportunity - Forecast - Pipeline - Best case - Commit - Renew/Upsell

2.智能出價的各項基本要求

• 初階：盡可能爭取更多點擊次數(shù), 沒有轉(zhuǎn)化量級的要求，最好可以做到15+轉(zhuǎn)化/月?

• 中階：TCPA/Max conversion：沒有轉(zhuǎn)化量級的要求，最好可以做到30+轉(zhuǎn)化/月?

• 高階：TROAS/Max conversion value：搜索廣告：至少15+轉(zhuǎn)化/月，展示/購物：20+轉(zhuǎn)化/45天。建議50+轉(zhuǎn)化/月

? ? （在智能出價復(fù)盤的時候注意扣除學(xué)習(xí)期的時間）

3.檢查與優(yōu)化清單

• 檢查KPI：廣告的最終目標(biāo)是什么，哪種出價策略更貼合目標(biāo)。

• 轉(zhuǎn)化：是否納入了正確的轉(zhuǎn)化操作，將需要用到的轉(zhuǎn)化目標(biāo)（詢盤、點擊詢盤按鈕、查看產(chǎn)品等最終和過程目標(biāo)）納入到轉(zhuǎn)化例中。

• 要求：1）過去30天足夠的轉(zhuǎn)化量。2）過去30天廣告沒有重大變化（預(yù)算大調(diào)整/出價策略更改，關(guān)鍵字文案調(diào)整不是重大變化。3）預(yù)算充足。

• 至少能夠滿足歷史超額投放水準(zhǔn)。

• 轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)延遲<7天 。

• 不要過度關(guān)注某一天/某一次點擊，要關(guān)注轉(zhuǎn)化的價格 。

• 應(yīng)用實驗A/B測試，將廣告系列一半的預(yù)算用來切換為智能出價觀察。

• 組合出價策略，將一個或多個廣告系列納入同一種出價策略下，先從展示份額<75%的廣告系列開始，設(shè)置的單次點擊出價上限不得低于過去30天平均CPC。

4. 如何提升質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的高低是與其他廣告主相比得到的。

預(yù)期點擊率：關(guān)鍵字被搜索時，出現(xiàn)在用戶面前的預(yù)測概率，該預(yù)測值來源于?賬戶歷史點擊率?+ 該關(guān)鍵字在其他廣告主賬戶中的效果。

• 正確的架構(gòu)是點擊率的基礎(chǔ)?。

• 關(guān)鍵字必有的類別：品牌詞，產(chǎn)品核心詞，競品詞，場景詞（

  行業(yè)知名網(wǎng)站，展會） 。

• 剛開始使用詞組匹配，轉(zhuǎn)化流量好之后可以開啟廣泛匹配搭配SB(smart bidding)。

• 關(guān)鍵詞擴展資源：關(guān)鍵字規(guī)劃師，客戶往來郵件，Google搜索框，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)網(wǎng)站用詞，第三方工具擴展，Google Trend。

? 如果提高廣告相關(guān)度：1）優(yōu)化廣告輪播。2）RSA（自適應(yīng)搜索廣告）。? ? ? 3）4+附加鏈接，2B企業(yè)可以多應(yīng)用附加圖片信息。