海外品牌電商投放總監(jiān)獨(dú)立站操盤手
- 重點(diǎn)：如何總結(jié)出低成本高價(jià)值用戶
大家好，我是小魚兒。我的微信公眾號(hào)是小魚兒101，是我第三次再出來(lái)出海筆記講課，也是受邀講谷歌廣告的經(jīng)典打法，但是我后面想了一想，其實(shí)經(jīng)典打法不能算經(jīng)典打法吧，因?yàn)橹苯咏棠銈兘?jīng)典打法的話，實(shí)際上任何人都能做，任何人都能抄。但我想的是，真正針對(duì)優(yōu)化師而言是存在高級(jí)或者說(shuō)高級(jí)線的優(yōu)化師、資深的優(yōu)化師，這才是跟本質(zhì)上的差別吧。能夠不只是學(xué)而且是能夠自己能產(chǎn)出一套適合自己公司的自己模式的廣告打法。當(dāng)然我次講課主要是講一些我自己去怎么研究出些適合公司的谷歌的高級(jí)打法吧。但高級(jí)打法實(shí)際上大家之前都聽過(guò)，我最推崇的是谷歌之前開過(guò)的DTC的打發(fā)，我對(duì)他的ppt進(jìn)行了一些改動(dòng)，加上我去應(yīng)用這種高級(jí)的全站的打法的一些思考。我覺(jué)得思考的過(guò)程不止適用于廣告優(yōu)化師還適合大部分人做學(xué)習(xí)類的。先說(shuō)資深的廣告優(yōu)化師，目錄會(huì)有四個(gè)章節(jié)，前面先確定下什么叫資深廣告優(yōu)化師？什么是高效打發(fā)？后面就一些相關(guān)的理論術(shù)語(yǔ)，包括成為資深優(yōu)化師的方法，根據(jù)案例一點(diǎn)點(diǎn)貫穿我這個(gè)方法是怎么去應(yīng)用的。第四個(gè)是案例，我之前應(yīng)該給大家聊過(guò)，就我這邊的模式，無(wú)論做什么樣的廣告，都離不開模型理論——為什么我認(rèn)為這個(gè)是核心？我是怎么思考的？有兩個(gè)問(wèn)題，我思考出更深層次的東西，怎么應(yīng)用到我的廣告里，后邊第四章就說(shuō)深度思考，具體講怎么的思考過(guò)程，和參考資料和思考題。
如何高效的成為資深的廣告優(yōu)化師？什么是資深的廣告優(yōu)化師？當(dāng)然我這邊是針對(duì)D2C品牌的，不包括貨不對(duì)版或者是鋪貨的。實(shí)際上核心的是了解、理解、熟練。當(dāng)然最核心的是熟練，了解和理解是初步的。你要熟練掌握谷歌的廣告工具，你要充分知道谷歌的每一個(gè)按鈕，每一個(gè)名詞什么意思，每一個(gè)功能是怎么用的，有什么意義。說(shuō)起簡(jiǎn)單，但實(shí)際上我知道大部分一兩年工作經(jīng)驗(yàn)的都不會(huì)全部了解谷歌廣告的很多工具、很多功能，很多沒(méi)用過(guò)。后面是具備系統(tǒng)化的廣告知識(shí)，主要是通過(guò)你自己去學(xué)習(xí)，但最重要的是讀一些經(jīng)典的書籍去把廣告的知識(shí)給系統(tǒng)化。目的是基礎(chǔ)東西，特別是你接觸到新的廣告打法或者是直播課的時(shí)候，你知道它是由衍生出來(lái)的，來(lái)自于哪些東西。第三個(gè)是一年以上的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這算是硬性要求吧，就說(shuō)如果你沒(méi)有那么多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的話，實(shí)際上你是很難去走到一步的。最低成本的完成廣告目標(biāo)，相對(duì)于普通優(yōu)化師來(lái)說(shuō)還是最核心的，說(shuō)別人花1000美金能完成測(cè)試，你花100美金就可以完成測(cè)試。待會(huì)會(huì)講具體能夠怎么去做到一點(diǎn)。最后一點(diǎn)是說(shuō)能夠快速總結(jié)出對(duì)新產(chǎn)品行業(yè)有效的廣告方案，就是很核心的。無(wú)論是做鋪貨還是做啥，你都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)你去到新的公司或者說(shuō)做新的項(xiàng)目，你之前的方法是否有用，你是否能提出剔除掉之前方案沒(méi)有用的地方，能快速找到適合現(xiàn)在的模式，現(xiàn)在的產(chǎn)品的廣告方案。
高效其實(shí)指的是你的速度比大多數(shù)人快，第二個(gè)你的效果要好。之前收到普通廣告優(yōu)化師再往資深廣告優(yōu)化是去成長(zhǎng)的工作會(huì)遇到了幾個(gè)問(wèn)題。包括我當(dāng)時(shí)也是，我會(huì)學(xué)很多課程，會(huì)看到很多直播課，收費(fèi)和免費(fèi)的。那么多課程，不知道選哪個(gè)合適，學(xué)的越多越焦慮，感覺(jué)越亂。你看來(lái)你發(fā)現(xiàn)你學(xué)了很多知識(shí)，看了國(guó)外的國(guó)內(nèi)的，但你發(fā)現(xiàn)用起來(lái)都沒(méi)有用或者說(shuō)你都感覺(jué)沒(méi)有效果是怎么回事，就術(shù)語(yǔ)太多記不住，記住的不會(huì)用，用的時(shí)候想不到。這不是理由，術(shù)語(yǔ)太多，你就要記住。因?yàn)樽鲑Y深優(yōu)化師，你要能足夠記得住足夠多的術(shù)語(yǔ)，你要知道術(shù)語(yǔ)到底是什么意思。記住他的基礎(chǔ)，記住不會(huì)用、用的時(shí)候想不到，這個(gè)時(shí)候需要用熟練度，后邊我會(huì)講到怎么能達(dá)這個(gè)階段。在普通優(yōu)化師在往資深優(yōu)化師的成長(zhǎng)路上，有特別大的問(wèn)題在于很多人是急于求成，會(huì)導(dǎo)致低效。比如說(shuō)他趕緊去實(shí)操，看各種各樣的課程或者買很貴的課程，都是為了學(xué)習(xí)，但是有時(shí)候?qū)W沒(méi)有效果。實(shí)際上是急于求成的，因?yàn)樽罨镜幕A(chǔ)沒(méi)打好。
廣告的術(shù)語(yǔ)你都了解了嗎？谷歌工具所有的功能，facebook的所有功能都你都試了嗎？都看了嗎？每個(gè)術(shù)語(yǔ)意思都清楚了嗎？這些都是基礎(chǔ)，一定打好基礎(chǔ)。里面的說(shuō)的快等于慢。實(shí)上是最好的方法是你自己一點(diǎn)一點(diǎn)的把技術(shù)打好，把谷歌的每個(gè)功能都列表，每個(gè)功能的每個(gè)點(diǎn)都列個(gè)表，一點(diǎn)點(diǎn)往下總結(jié)。過(guò)程看似慢，但是你每天學(xué)，兩個(gè)月時(shí)間就能把谷歌所有的功能掌握清楚，每天就花一小時(shí)就可以。如果打好基礎(chǔ)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己絕對(duì)會(huì)邁出第一步，超過(guò)普通優(yōu)化師進(jìn)到資深優(yōu)化師的門檻。后面相關(guān)的理論和數(shù)據(jù)我就帶大家過(guò)一遍，后面在仔細(xì)講。深度思考是核心的，深度思考可以練習(xí)，包括大腦的思考模式，系統(tǒng)1、系統(tǒng)2、形象思維和邏輯思維、漏洞模型、信息傳遞模型、水平營(yíng)銷的技巧，還有一些書。后面我都會(huì)涉及到，包括需求理論。為了大家去更深度的去了解我的方法，無(wú)論搜關(guān)鍵詞還是找書都用到。成為資深廣告優(yōu)化師的方法。先針對(duì)于普通的優(yōu)化師的一句話是他的問(wèn)題是在于他會(huì)學(xué)習(xí)很多廣告課程，學(xué)習(xí)各種網(wǎng)路課程，碎片化的知識(shí)，立馬實(shí)踐就想著爆單，看了很多感覺(jué)很打雞血，感覺(jué)很有用。夢(mèng)想爆單實(shí)際上是不合理的，就誰(shuí)都想看了別人的成功結(jié)果，他的方法成功了，我覺(jué)得我的方法也能成功，都會(huì)那樣去幻想。是很正常，但實(shí)際上是脫離了本質(zhì)的東西。因?yàn)閼?yīng)該我們應(yīng)該是去思考他們出的這些方法是情況下成功的，而且是最重要是講師他怎么能想到這個(gè)方法適合他們公司呢，就涉及到深度思考。一定要想他們是怎么做到的，而且為什么適合他們公司。你去思考他的底層邏輯之后，你才能去結(jié)合自己的實(shí)際，去總結(jié)出對(duì)自己有用的廣告方案。上面說(shuō)學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，我覺(jué)得是不太正確的吧。會(huì)有點(diǎn)偏頗，你只學(xué)網(wǎng)絡(luò)課程，只去報(bào)網(wǎng)絡(luò)直播課是不足夠的，其實(shí)你重要的是學(xué)系統(tǒng)化的知識(shí)，系統(tǒng)化是基礎(chǔ)。比如說(shuō)，我今天強(qiáng)烈推薦，有說(shuō)品牌營(yíng)銷本書，你有沒(méi)有看完，有沒(méi)有做思維導(dǎo)圖，做筆記記下來(lái)所有的內(nèi)容，這是第一步。第二步要了解廣告的各種的邏輯理論知識(shí)。我覺(jué)得可以推薦大家去看一些大學(xué)的課程，好多大學(xué)的課程或者傳媒大學(xué)廣告課都是很重要的。我覺(jué)得就特別是在理論方面，到b站上都能找到好多的。在b站搜傳播大學(xué)、傳媒大學(xué)、中國(guó)傳播臺(tái)之類的課程都很好。只要你沒(méi)事就可以去學(xué)。這種系統(tǒng)知識(shí)是很核心的，你在學(xué)了些東西之后你再去看網(wǎng)絡(luò)課程，還有微信的一些分享，一些文章之類的東西。你才能知道它到底是來(lái)自哪。因?yàn)橹挥性谀愦蚝没A(chǔ)的前提下，你才和些講課的，寫文章的人再在同一個(gè)點(diǎn)、同一個(gè)高度。他講些東西來(lái)源于什么地方你能想到，我不需要你記住，你能想到就可以。后面再講一點(diǎn)深入思考，能夠快速總結(jié)出對(duì)新產(chǎn)品、行業(yè)的廣告方案.實(shí)際上深入思考是有方法的,不是說(shuō)叫深度思考一層一層往下剖析,最簡(jiǎn)單的講，你剖析是有思路的、有邏輯思維、有形象思維、邏輯思維來(lái)分演繹法歸納法。后面的過(guò)程都會(huì)講到，刻意練習(xí)最容易的理解的就是一萬(wàn)小時(shí)定律。但是核心的刻意練習(xí)的過(guò)程中一定要脫離你的舒適區(qū)?？桃饩毩?xí)之后，你才能夠去把自己深入思考，總結(jié)的方案或想到的東西去測(cè)試、去實(shí)踐、去調(diào)整。這樣的過(guò)程中你才能去最低成本的完成測(cè)試，最低成本完成廣告目標(biāo)，加上一年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
后面就講具體的系統(tǒng)化知識(shí)它包含了哪一方面。我總結(jié)的就5個(gè)短語(yǔ)，比較好記，就是讀經(jīng)典、精術(shù)語(yǔ)、看官方、熟工具和用搜索。其實(shí)很好理解，讀經(jīng)典說(shuō)你讀經(jīng)典的書籍，品牌營(yíng)銷、藍(lán)海戰(zhàn)略還有其他的相關(guān)的書籍。而精術(shù)語(yǔ)至少你一定要列出來(lái)屬于自己術(shù)語(yǔ)表，術(shù)語(yǔ)是你自己總結(jié)的。你自己去看谷歌學(xué)谷歌的時(shí)候或者你在用它的時(shí)候，哪些不懂的地方，你把它抄下來(lái)放在里邊，看谷歌官方是怎么解釋，應(yīng)該怎么用。如果他的解釋你不清楚，你就直接實(shí)操看他到底是有什么用處。
我推薦看課程首先要看谷歌和facebook他們官方教的課程。推薦看是因?yàn)槲夷壳澳Ｊ绞沁m用于品牌廣告，你自己做的產(chǎn)品。這種官方的東西他都是講的是很實(shí)用的。就對(duì)于你們現(xiàn)在的公司，包括他那種理論模式，功能性的功能。如果說(shuō)你有代理商，你就直接找代理商，找谷歌官方的直客給你對(duì)接，他們就會(huì)推薦他們各種課程，包括facebook直客給你對(duì)接，多參加多去了解他們那種官方的人找的都是一些很適合做品牌營(yíng)銷的，很適合就說(shuō)打基礎(chǔ)，做那種慢慢掙錢的活，慢慢的做品牌的那種模式。熟工具，在熟工具的前提下，過(guò)程中你就能了解谷歌的工序，每個(gè)功能怎么用。用搜索。其實(shí)就說(shuō)你只有在精術(shù)語(yǔ)與熟工具的前提下你能用搜索，里面還是建議大家用英文搜索，就包括你去了解術(shù)語(yǔ)的時(shí)候，用中英雙語(yǔ)的模式去了解。深度思考。5WHY提問(wèn)法是它是綜合的方法，深入思考其實(shí)主要分兩大個(gè)思考邏輯，一個(gè)是邏輯推理，另一個(gè)是形象思維。其實(shí)邏輯推理解決問(wèn)題有好幾個(gè)推理方法，最有用的是實(shí)際上是同一律，你解決問(wèn)題的時(shí)候會(huì)先意識(shí)到問(wèn)題，解決問(wèn)題首先是大家要統(tǒng)一下定義，比如說(shuō)我如何低成本的獲取用戶這種模式，什么叫低成本，你獲取的用戶是什么樣的用戶，這些都要去定義好的。分析與綜合，這個(gè)地方你把問(wèn)題拆解，幾步拆解拆出問(wèn)題先解決。比如我如何低成本獲取用戶。那低成本是怎么樣的，要什么樣的低成本，要么就我渠道低成本，要么叫用戶買抵消我的成本。演繹法就是從一般到特殊，比如說(shuō)我推薦出理論我要低成本的獲取高質(zhì)量的用戶。是怎么去依靠這一個(gè)目標(biāo)，我去推出，用谷歌的什么樣的功能去配合我去做這個(gè)目的。速運(yùn)推理可以簡(jiǎn)單理解為演繹法的反，他是相反了，比如說(shuō)你去看課程的時(shí)候，或者看其他課程他們?cè)趺醋龅?，比如他們用什么投展示廣告，為什么效果都好，你要往前推。為什么他拓展了效果會(huì)那么好，你要找到那個(gè)原因。歸納和類比，歸納其上是也是一樣，歸納是去找很多案例，做出他們的共同的結(jié)果，比如很多案例他們都搶到全球的營(yíng)銷，全球營(yíng)銷怎么得出來(lái)的。包括類比，類比也是一樣的，實(shí)際上很多人用類比，類比的方法非常不好，就類比因?yàn)槭悄闶强磩e人怎么用你就怎么用，類別是最不好的推理方法，因?yàn)樗峭耆蜎](méi)有基礎(chǔ)邏輯的。直接是強(qiáng)行過(guò)來(lái)去使用，因?yàn)橄嗨瞥潭仁呛茈y去判斷的。形象思維，我覺(jué)得在廣告里最有用最大的地方在創(chuàng)新上面，你無(wú)論是在渠道上創(chuàng)新，在模式上創(chuàng)新還是在你的廣告策略上創(chuàng)新，實(shí)際上都會(huì)依靠這個(gè)產(chǎn)品。六大技巧來(lái)源自于菲利普科特勒的另外一本書《水平營(yíng)銷》，它里面講到平移，置換、倒換、夸張，這種技巧都很有用的創(chuàng)新模型。刻意練習(xí)有三個(gè)點(diǎn)，就是即時(shí)反饋，學(xué)習(xí)區(qū)，重復(fù)練習(xí)。即時(shí)反饋我覺(jué)得對(duì)于做廣告來(lái)說(shuō)很強(qiáng)的，你知道做廣告就有數(shù)據(jù)，就不用說(shuō)了。學(xué)習(xí)區(qū)就是說(shuō)你肯定是有成長(zhǎng)了。我們后面再去做測(cè)試的時(shí)候，會(huì)講到專門針對(duì)學(xué)習(xí)區(qū)這一點(diǎn)。重復(fù)練習(xí)不用說(shuō)了，就你要經(jīng)常去測(cè)試，經(jīng)常去磨練。
我們后面會(huì)以案例方法去講，大家會(huì)理解一些，什么是谷歌廣告進(jìn)階打法？什么叫高效，高效說(shuō)你低成本的完成廣告目標(biāo)就這么簡(jiǎn)單。充分利用谷歌廣告工具，如何總結(jié)出適合公司的方法，在你熟練知道廣告工具的前提下，學(xué)習(xí)的各種打法，思考別人的打法，他的原因在哪，再分析你的公司的現(xiàn)狀，結(jié)合你自己了解的系統(tǒng)化營(yíng)銷的知識(shí)，就得出廣告打法，并通過(guò)實(shí)操去不斷優(yōu)化。高效完成廣告目標(biāo)，針對(duì)于中小企業(yè)細(xì)化，就包括系統(tǒng)化知識(shí)、碎片化信息、熟悉谷歌廣告，還有深度思考的歸納法。歸納法，采用歸納法就得出結(jié)論，你如說(shuō)看了很多課程，包括谷歌、facebook的，他做了核心的邏輯，說(shuō)他想要你去低成本的獲得高價(jià)值的用戶。對(duì)于中小企而言，就是高轉(zhuǎn)化價(jià)值。
看后面那張圖說(shuō)的谷歌課程，谷歌電商客戶可依投放時(shí)間及投入大小分為三個(gè)階段，分別是初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)。它特別強(qiáng)調(diào)初級(jí)，百分之70投購(gòu)物廣告，百分之20投搜索，10%投展示，為啥70%投購(gòu)物廣告，我們正常說(shuō)購(gòu)物廣告效果好嗎？轉(zhuǎn)化效果好能獲得用戶購(gòu)買，能夠低成本的獲得用戶購(gòu)買。如果說(shuō)你投搜索或者投展示，你展示花了很多錢但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那成本就高了。為什么說(shuō)剛開始投大部分現(xiàn)在都是70%上，實(shí)際上我們?nèi)ゲ僮鞯臅r(shí)候基本上都不投展示或者搜索了，就全都投購(gòu)物廣告，因?yàn)樾Ч詈贸杀咀畹偷?。在中?jí)階段，降低購(gòu)物花費(fèi)的百分比，而展示的百分比增加了。這個(gè)時(shí)候按理說(shuō)他的模式成本肯定不會(huì)低，因?yàn)檎故景俜直忍岣吡?，展示花費(fèi)成本高了，然后轉(zhuǎn)化小。在這種情況下，這個(gè)說(shuō)的不客觀，每個(gè)月投5萬(wàn)美金或12萬(wàn)美金以上，一般投到5萬(wàn)美金的時(shí)候，至少是已經(jīng)盈利了，肯定是盈利的項(xiàng)目，已經(jīng)賺錢了，你的ROI已經(jīng)會(huì)正了。投購(gòu)物廣告的時(shí)候，因?yàn)橘?gòu)物廣告流量有限的，雖然價(jià)值高，但它流量特別少，是最少的。而搜索廣告的是大于購(gòu)物廣告的，展示廣告是更大的流量。在盈利的時(shí)候，要考慮的是要擴(kuò)大市場(chǎng)，因?yàn)橐銎放坡铮铱隙ㄊ强紤]未來(lái)的收入會(huì)更大，我要擴(kuò)大更多的用戶，他就會(huì)把購(gòu)物廣告花不出去的錢花到搜索廣告或者是展示廣告里面去，因?yàn)樗钅芟膹V告，那這時(shí)候拉過(guò)來(lái)用并戶不是那種高轉(zhuǎn)化價(jià)值了，需要多次轉(zhuǎn)化，至少你的品牌在業(yè)內(nèi)有一定的認(rèn)知度了，包括你的服務(wù)做的很好，產(chǎn)品有特色，用戶是比較難以轉(zhuǎn)化的用戶，通過(guò)種方式能夠進(jìn)來(lái)因?yàn)檫@時(shí)候用戶的價(jià)值本身比較低，因?yàn)樵谥屑?jí)以后，就只有展示廣告的量就在那了。用戶本身他的價(jià)值就比較低，你這時(shí)候只能做的是成本低的廣告，搜索成本和展示是最低的，因?yàn)檎故緩V告的cpm很低，比所有的廣告要低很多。他的cpm甚至比f(wàn)acebook還要低。再到高級(jí)，高級(jí)的月投放額度是大于十二萬(wàn)。和中級(jí)很像的，你還是盈利狀態(tài)的前提下，你再去擴(kuò)大只能是通過(guò)展示廣告去放量是最核心的。搜索廣告放量也不是很大，最大量還是展示廣告。他給提供模型的本質(zhì)，你無(wú)論看哪些都是一樣的，要低成本的獲得高轉(zhuǎn)化價(jià)值的用戶。一開始你要是用戶少，高價(jià)值那肯定是都投購(gòu)物廣告。我這邊對(duì)這個(gè)策略進(jìn)行一個(gè)改進(jìn)，就是說(shuō)他寫的70%也是偏高的。但是谷歌肯定是要寫偏高的，因?yàn)樗胱屇愣嗷ㄒ稽c(diǎn)錢。谷歌好的優(yōu)化師給你講的時(shí)候都是預(yù)算要高，廣告要多之類的，其實(shí)我覺(jué)得好多事他沒(méi)有考慮我們實(shí)際情況的。其實(shí)我覺(jué)得展示廣告沒(méi)必要投，就投購(gòu)物廣告和搜索廣告就好了。搜索的話也是要精準(zhǔn)的搜索。后面就是說(shuō)盈虧并衡，就你到中級(jí)階段的話已經(jīng)平衡了，就說(shuō)你至少已經(jīng)你的ROAS趨勢(shì)往上走了，算下來(lái)之后，起碼至少你的廣告在本月度已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡了。這個(gè)時(shí)候你可以投一些展示廣告，特別是搜索廣告可以加大了。盈利的時(shí)候就不說(shuō)了，這個(gè)時(shí)候你在展示廣告完全看到你的情況，你可以是10%以上了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就已經(jīng)至少度過(guò)一兩年時(shí)間，整個(gè)項(xiàng)目都賺錢了。谷歌進(jìn)階的第二層，相當(dāng)于每個(gè)階段每到具體階段，你用什么樣的廣告類型，什么的受眾，這是針對(duì)于拉新的廣告策略，一定是拉新的，這里再特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就說(shuō)一定要慎用展示和視頻廣告，特別是對(duì)拉新而言，特別是初級(jí)沒(méi)有盈利之前。在初級(jí)的時(shí)候，比如說(shuō)從我們從下往上看，購(gòu)物廣告要投入最多的，關(guān)于所有的展示廣告視頻我全都是給他打叉了，我都不會(huì)投到前期，因?yàn)槟切┯脩舻馁|(zhì)量很差了。如果你不相信，你可以預(yù)測(cè)——你投500美金能夠轉(zhuǎn)化，或者說(shuō)100美金有轉(zhuǎn)化，我看看你的質(zhì)量，基本上沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，沒(méi)什么水花的，所以前期我盡量不去投。所以在初級(jí)階段我把所有的視頻和展示廣告pass掉。第二層的中級(jí)階段，它涉及到到了你購(gòu)物廣告，全類型的購(gòu)物廣告、展示廣告、搜索廣告，所有的廣告都要投，智能展示，發(fā)現(xiàn)廣告，包括Gmail廣告里面。我打了個(gè)叉就是說(shuō)，就是視頻廣告，視頻廣告前期肯定是要足夠好的。就哪怕ppt的展示你也要足夠好，但是目前來(lái)說(shuō)能做的能力或者測(cè)試成本比較高，確實(shí)要磨練的。包括后面發(fā)現(xiàn)廣告、展示廣告、智能購(gòu)物廣告。發(fā)現(xiàn)廣告我也不推薦，因?yàn)樾Ч容^差了。智能展示廣告可以去投，但還要涉及到人群，人群要精準(zhǔn)。這里大家看到視頻發(fā)現(xiàn)廣告、發(fā)現(xiàn)廣告包括行動(dòng)插播廣告，都直接pass掉了，我都直接不讓投了，或者說(shuō)你要投的很少，里面你要用戶的定位一定要精準(zhǔn)。他這里面分幾個(gè)階段，里面還分用戶的每個(gè)階段的不同價(jià)值。谷歌官方告訴你的，首先，你用價(jià)最高了用戶匹配，匹配的意思就是說(shuō)你自己傳的用戶的郵箱，用戶的郵箱進(jìn)去的，或者說(shuō)你其他網(wǎng)站的用戶郵箱，或者是你收到用戶的郵箱進(jìn)去匹配的。這里用價(jià)最高了，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，這里的用戶價(jià)值是最高的。其次是在營(yíng)銷，底下兩個(gè)用戶都是指的是再營(yíng)銷用戶。再往上就是相似受眾群體邏輯上來(lái)講，他的是新用戶，相似受眾它本身實(shí)上是沒(méi)有進(jìn)網(wǎng)站的，它是新的受眾，但是比較精準(zhǔn)，因?yàn)樗蕾嚹愕囊延械臄?shù)據(jù)去做，是優(yōu)先考慮的。你在拉新的時(shí)候，即使投展示廣告，視頻廣告，你首先考慮的人群，就上面這個(gè)都不要考慮，你就考慮人群就足夠了，頂多考慮自定義的意向人群，但是你要投的網(wǎng)站一定要是精準(zhǔn)的用戶所在的網(wǎng)站，比如說(shuō)你的寵物用品，那你投的網(wǎng)站肯定是那些寵物相關(guān)的一些網(wǎng)站，或者一些搞笑視頻的網(wǎng)站之類的，絕對(duì)不是其他的，一定要精準(zhǔn)。再往上已經(jīng)很不精準(zhǔn)了,到最上面就是最不精準(zhǔn)了，興趣相似，又很大范圍了，你看里面的例子，比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)的愛好者，攝影愛好者就已經(jīng)很不精準(zhǔn)了，選受眾的時(shí)候你一定要合理的去選，一定要選的高價(jià)值用戶。在選擇人群的時(shí)候，在初級(jí)或者說(shuō)中級(jí)你投展示廣告的時(shí)候，最重要的人群，你要找高價(jià)值的轉(zhuǎn)化人群，什么是高價(jià)值轉(zhuǎn)讓人群，谷歌ppt已經(jīng)給的很明顯了，大家去看看里邊。
Facebook轉(zhuǎn)化廣告，F(xiàn)acebook轉(zhuǎn)化廣告我覺(jué)得是非常能夠替代谷歌展示廣告，哪怕你后面展示廣告了或者兩個(gè)渠道配合的時(shí)候，谷歌的展示廣告質(zhì)量是非常差，因?yàn)槟阒勒故緩V告以后再去看的時(shí)候他都是在看新聞之類的，他本來(lái)速度就不精準(zhǔn)，你要投的話，你投Facebook，因?yàn)樗粋€(gè)頁(yè)面最多展示兩個(gè)feed的，在上面展示一個(gè)feed的，他就能夠吸引用戶的注意力，建議可以facebook廣告去配合的去拉新。配合去替代谷歌展示廣告。9 如何總結(jié)出低成本高價(jià)值用戶
我是如何想到“低成本高價(jià)值用戶”這個(gè)原理的?推理過(guò)程就是為什么低成本獲取高轉(zhuǎn)化價(jià)值用戶是進(jìn)階廣告的核心？一共有三個(gè)邏輯。前提是你要有系統(tǒng)化知識(shí)和碎片化知識(shí)，這個(gè)是最基礎(chǔ)的，要具備充足的知識(shí)和信息。第二個(gè)就是深入思考，要有刨根問(wèn)底的這個(gè)習(xí)慣。第三個(gè)就是刻意聯(lián)系，就是說(shuō)學(xué)了東西之后，要去思考，要去改進(jìn)自己的方法，去測(cè)試這個(gè)效果好不好。系統(tǒng)化知識(shí)里面的讀經(jīng)典，讀經(jīng)典就很重要了，一定要讀經(jīng)典的書籍，《營(yíng)銷管理》《計(jì)算廣告》，我之前提到的還有海內(nèi)外的大學(xué)的課程。相關(guān)的內(nèi)容在b站的特別多，我覺(jué)得講得特別好。我專門學(xué)到了漏斗模型源自于哪個(gè)理論的，里面就涉及到STP定位，目標(biāo)受眾?？偨Y(jié)是我這個(gè)結(jié)論高價(jià)值用戶，前提是你要知道為什么要獲得高價(jià)值什么樣的用戶對(duì)你來(lái)說(shuō)是高價(jià)值的。
比如說(shuō)有個(gè)特別好的案例，做貓抓碗的，貓抓碗的技術(shù)上就沒(méi)什么技術(shù)含量，他做的是他的抓板做的非常好，他做事情上做的特別好，還是在貓抓碗上放一些圖案，有各種圖案。那他的用戶和普通的用戶就不一樣了，他用戶一定是對(duì)設(shè)計(jì)有要求的，不是說(shuō)我買便宜貨，貓用就行，而是我看著我舒服，無(wú)論它是什么樣的設(shè)計(jì)，在你做定位的時(shí)候一定不同，至少你的產(chǎn)品一定要有差異化，和你的那種高曝光的用戶有差異化，和那些用戶一定要有差異，看到他的廣告，再看到你的廣告中，他知道有差別，一定要用戶知道我因?yàn)樘攸c(diǎn)而選擇了你的產(chǎn)品，只有在技術(shù)上你才能往下走，你才知道投什么樣的高價(jià)值用戶，投什么樣的關(guān)鍵詞……以下更多的部分完整版為會(huì)員專享，如果需要獲取直播完整內(nèi)容，請(qǐng)加入出海筆記操盤手Club會(huì)員（會(huì)員可點(diǎn)擊閱讀原文跳轉(zhuǎn)直播回看）。14 重點(diǎn)：如何總結(jié)出低成本高價(jià)值用戶
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破。
- 數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用? ??
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