會迷惑你，讓你誤以為廣告投放給了對的人，只是轉化還需要點時間的指標，不只是CTR，還有可能是用戶參與度。

這里說的用戶參與度，指的是GA4中的會話時長、互動率、頁面瀏覽量（PV）等體現用戶參與和互動的指標。

源于上半年接觸的一個案例。

廣告帶來會話數17K， 平均會話時長1分17秒，互動率88.14%，PV?2.57

你猜轉化了多少？

0單。

為什么?

因為把廣告投向了感興趣，但沒有購買能力的印度人。

這則廣告持續(xù)跑了兩個多月。

那為什么之前的優(yōu)化師沒有停掉呢？

解釋：廣告帶來的流量沒問題，用戶的訪問時間那么長，只是轉化還需要時間。

剛好又是B2B的業(yè)務；加上印度的流量很便宜，雖然流量很大，但花不了多少錢。至少，流量報告很好看。

審核發(fā)現這個問題，我建議停掉印度的投放。停掉一個月后，流量驟降，但該項業(yè)務的訂單完全沒有受到影響。

有些用戶參與度高的流量，當下沒有轉化，確實是因為轉化周期較長。

可以通過更多信息來進一步確認。

例如上面的案例，我們當時根據以下兩點信息，確認繼續(xù)把廣告投到印度地區(qū)，只會浪費更多的錢：① 分析已成交客戶的國家后，印度客戶是個位數。②?通過GA4地理位置報告查看，來自印度的流量整體轉化率極低，關鍵轉化事件也很少。

總結

如果廣告流量的用戶參與度很高但轉化極差，有可能是廣告帶來了對產品感興趣但沒有購買意愿或能力的人群。

不要被表面的高用戶參與度數據所迷惑，從而在錯誤方向上繼續(xù)投入。