為什么不建議搞好幾個(gè)品牌詞廣告系列

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上周在小報(bào)童更新了一節(jié)講Google Ads賬戶結(jié)構(gòu)的課程，有提到自家品牌詞最好集中在一個(gè)廣告系列里投，不建議搞成好幾個(gè)。

也收到相關(guān)的提問：

我審核過不少谷歌廣告賬戶，其實(shí)很多是開了好幾個(gè)品牌詞廣告系列。

如果你也跑了不止一個(gè)品牌詞廣告系列，希望接下來的分享對你有所幫助。

為什么有人會跑多個(gè)品牌詞廣告系列？

大多是為了多拿品牌詞流量：畢竟品牌詞轉(zhuǎn)化好，以及能夠減少老客戶流失到競爭對手那邊。

也有賬戶歷史遺留的原因：剛好我在5月接了一個(gè)廣告賬戶審核，這個(gè)賬戶是咨詢者從別人那里接手過來的，之前的優(yōu)化師把自家品牌詞拆分成了3個(gè)廣告系列。

還可能會是代理商操作：前公司的老板找了代理商代投，代理商幫他設(shè)置了多個(gè)品牌詞廣告系列。

既然很多優(yōu)化師都是這么做的，那是不是說明這種做法是合理的？

可能合理，可能不是最優(yōu)方案。

還是那句老話，一切視你賬戶的實(shí)際情況而定。

什么時(shí)候適合把品牌詞拆成幾個(gè)廣告系列來投？

當(dāng)你的品牌詞搜索量很大，不同區(qū)域市場差別比較大，且品牌忠誠度不高時(shí)，可以考慮把品牌詞拆成幾個(gè)廣告系列，這樣做有可能拿到更多流量，更高的轉(zhuǎn)化率。

注意，這里的關(guān)鍵前提是，你的品牌詞流量要足夠大，拆分才有可能產(chǎn)生更好的結(jié)果。

什么時(shí)候適合把品牌詞合并成一個(gè)廣告系列？

講個(gè)真實(shí)案例：我之前審核過的一個(gè)賬戶，建議她把多個(gè)品牌詞廣告系列合并成一個(gè)。合并之后的兩周數(shù)據(jù)顯示，品牌詞整體不但沒掉量，反而還多了，轉(zhuǎn)化成本也降低了。

她的賬戶有一個(gè)明顯特點(diǎn)是，品牌詞的流量不太多。

她的客戶集中在美國、澳大利亞和英國，所以原先她把品牌詞拆成了3個(gè)廣告系列：

Brand - US
Brand - AU
Brand - UK

我拉了過去一年的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)流量主要集中在美國的品牌詞廣告系列，而AU+UK品牌詞廣告系列一個(gè)月的點(diǎn)擊量加起來也就幾百個(gè)，又都是講英語的國家，我就建議她去做合并。

如果你的品牌詞搜索量不多，而且主要集中在英語國家，通常建議合并成一個(gè)廣告系列來投放。

合并品牌詞廣告系列的好處有很多：

流量和轉(zhuǎn)化效果，可能比拆分來投還要好。
肯定能幫你減少投放的工作量。
如果你對品牌詞廣告系列采用智能出價(jià)，那么合并有利于積累數(shù)據(jù)。
更容易監(jiān)控和分析品牌詞的表現(xiàn)。
避免在品牌詞廣告上投入過多精力和金錢。

特別想說說最后一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)化師沒意識到自己在品牌詞上投入了太多，尤其是花費(fèi)，而在增量投放上的投入不夠。

而當(dāng)你只保留一個(gè)品牌詞廣告系列時(shí)，更容易看出品牌詞和非品牌詞的投放是否失衡，確保投放不偏離核心目標(biāo)。

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