這篇主要是用于萬(wàn)一大家被老板cue"我們海外怎么不用RTA廣告"的時(shí)候可以應(yīng)付，不帶技術(shù)細(xì)節(jié)，站在優(yōu)化師+外行角度寫(xiě)一些RTA廣告看法（外行皮毛看法，不一定對(duì)）。

感謝群友Neo的部分科普。

1，什么是RTA廣告。

全民叫 Real time API ads， 是廣告主可以通過(guò)API 對(duì)接決定自己廣告要不要曝光的一種廣告類(lèi)型，國(guó)內(nèi)大概19年有人開(kāi)始提，20年開(kāi)始幾家大的廣告平臺(tái)（字節(jié)+騰訊系）都開(kāi)始支持，后來(lái)陸續(xù)快手之類(lèi)也都支持。?站在優(yōu)化角度來(lái)理解什么是RTA廣告，通過(guò)實(shí)時(shí)API，在每次廣告曝光之前廣告主可以拿到這次即將曝光的設(shè)備基本情況，廣告主可以決定這次曝光要不要。

具體的實(shí)現(xiàn)技術(shù)邏輯坦白說(shuō)我也沒(méi)認(rèn)真看過(guò)（反正短期用不上），而且國(guó)內(nèi)通常還會(huì)伴隨著”聯(lián)合建模“一起用。大致的套路如下：廣告主和廣告平臺(tái)聯(lián)合建模（理解成雙方一起合作，把廣告主手里的客戶(hù)信息一起通過(guò)大家認(rèn)可的一種方式分析出來(lái) 特征標(biāo)簽，再把這個(gè)分析結(jié)果給到廣告平臺(tái)用于人群定向），拿到建模出來(lái)的結(jié)論，廣告平臺(tái)會(huì)圈一波他覺(jué)得可能會(huì)適合這個(gè)廣告主用戶(hù)/設(shè)備，并且在這個(gè)設(shè)備產(chǎn)生廣告曝光的時(shí)候通過(guò)API，把一些基本信息給到廣告主，廣告主再根據(jù)自己的數(shù)據(jù)判斷這次某個(gè)設(shè)備的這個(gè)曝光是不是自己想要的，然后再告知廣告平臺(tái)要參與這次競(jìng)價(jià)。

這里面來(lái)來(lái)回回會(huì)溝通好幾次，包含了廣告平臺(tái)和廣告主先要溝通這個(gè)設(shè)備的曝光是不是能行，然后競(jìng)價(jià)的環(huán)節(jié)，然后才是正式曝光。和以往RTB不同的地方就是前面有一次溝通曝光能不能行的過(guò)程。

2，RTA廣告通常用在什么領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)了解到的主要場(chǎng)景：電商+金融，以及各種再營(yíng)銷(xiāo)。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是廣告主有足夠大的數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)能力，另外可以扛得住足夠高的轉(zhuǎn)化單價(jià)，并且大部分可能用于自己的用戶(hù)廣告拉活，做再營(yíng)銷(xiāo)。

3， 為什么會(huì)國(guó)內(nèi)有RTA廣告。

核心原因：我（廣告主）的數(shù)據(jù)怎么可能能給你廣告平臺(tái)呢，你（廣告平臺(tái)）一定會(huì)偷著我的數(shù)據(jù)去自己干，然后搶我的生意！所以我在你這邊投廣告，我不能把我的數(shù)據(jù)給你。但是廣告平臺(tái)說(shuō)，不給我效果不保證，所以我們RTA大家聯(lián)合建模，你自己決定要不要這次曝光吧。

這里邊大家的互相不信任其實(shí)也是國(guó)內(nèi)比較特殊的，比如騰訊有廣告生意但是人家主要做游戲業(yè)務(wù)變現(xiàn)，還有金融業(yè)務(wù)，也做電商，再說(shuō)字節(jié)基本把所有生意都做一遍，那有能力的甲方還敢把自己的數(shù)據(jù)給對(duì)方么，尤其是這些大甲方也許還屬于不同派系，就更不愿意把數(shù)據(jù)給到對(duì)方陣營(yíng)。

4，為什么海外沒(méi)有RTA廣告（沒(méi)有大規(guī)模，不一定完全沒(méi)有）

核心原因我覺(jué)得兩點(diǎn)：

第一：Facebook，Google這些廣告平臺(tái)，通常不自己下手做直接的”金錢(qián)“業(yè)務(wù)，游戲，電商，或者其他金融等等他們都基本不直接下海，安心賣(mài)流量，總體來(lái)說(shuō)大家相對(duì)放心一點(diǎn)把數(shù)據(jù)給FB，Google。

第二：Facebook，Google由于起步早，廣告系統(tǒng)學(xué)習(xí)還算做的比較牛逼，搞出來(lái)相似人群，AEO這些廣告技術(shù)，以及本身各家都把數(shù)據(jù)給到了FB， Google更有利于他們積攢廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能比較方便的做到人群精準(zhǔn)定位。

第三：再營(yíng)銷(xiāo)功能完善，由于前面收集到了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果打點(diǎn)得當(dāng)，直接可基于前面回傳的用戶(hù)數(shù)據(jù)直接開(kāi)展再營(yíng)銷(xiāo)。

第四：隱私政策，海外沒(méi)辦法像國(guó)內(nèi)這么“自由”的把一些敏感數(shù)據(jù)直接使用，類(lèi)似通過(guò)API 來(lái)回答廣告主在某些設(shè)備層級(jí)上對(duì)一些類(lèi)似年齡，性別等回答“是/否”這種應(yīng)該是沒(méi)法操作（涉及到技術(shù)細(xì)節(jié)我不懂，但是反正隱私政策不那么方便）

第五：海外還沒(méi)有壟斷性質(zhì)的巨頭有此類(lèi)需求，國(guó)內(nèi)比較特殊是有壟斷性質(zhì)的巨頭不愿意分享數(shù)據(jù)，海外更多大家各自做各自擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，互相不會(huì)太多做對(duì)方賽道，也可能是做海外有足夠大市場(chǎng)，做好自己的賽道就夠忙了，也許等到未來(lái)各家瓶頸后卷起來(lái)RTA也會(huì)跟著流行，也可能不會(huì)，也許是其他替代方案。

5，海外此類(lèi)需求替代方案：

金融就正常的投放普通的各類(lèi)事件目標(biāo)廣告，或者自己給用戶(hù)估算個(gè)價(jià)值投VO 3.0廣告就差不多了。

再營(yíng)銷(xiāo)老老實(shí)實(shí)FB的再營(yíng)銷(xiāo) Conversion廣告也差不多了。

非要體現(xiàn)自己的技術(shù)實(shí)力雄厚，可以考慮直接從SSP對(duì)接流量，然后走DSP路線(xiàn)拿著自己的數(shù)據(jù)去做差不多的事情也不是不可以，也許你可能還會(huì)覺(jué)得順便可以把這個(gè)開(kāi)發(fā)完善了可以發(fā)展成DSP平臺(tái)做個(gè)流量生意，甚至往網(wǎng)盟轉(zhuǎn)型。只不過(guò)....海外市場(chǎng)還有多少DSP平臺(tái)能搞到客戶(hù)，就算你僥幸能“騙”到一波客戶(hù)，你能有這開(kāi)發(fā)DSP平臺(tái)的實(shí)力，為何要在這里賺這個(gè)“辛苦錢(qián)”，還要扛著虧的風(fēng)險(xiǎn)呢...

6，我之前的一些錯(cuò)誤理解：

我最早不知道從哪里看到過(guò)說(shuō)是RTA 可以通過(guò)API 把設(shè)備曝光的位置的上下文都可API 給到客戶(hù)，這個(gè)最近查文檔就沒(méi)找到過(guò)了，估計(jì)是我理解錯(cuò)誤，還有之前以為能通過(guò)RTA直接拿到類(lèi)似年齡性別等數(shù)據(jù)，實(shí)際上也理解偏差，特征只是通過(guò)回答是否之類(lèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，再隱私政策上其實(shí)大家也還是沒(méi)有說(shuō)做到太透明，都還在互相提防對(duì)方拿到自己數(shù)據(jù)。

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