可以把 SKAN 理解成一個【快遞站】：

• 用戶行為（點擊廣告、安裝 App）就是快遞

• 蘋果是代收點的工作人員，幫你蓋章、檢查

• 郵遞到廣告主手里的快遞，已經(jīng)被工作人員涂掉了個人信息，比方說用戶的 IDFA、設備 ID、IP 地址等任何能唯一識別用戶的行為軌跡。但保留了例如Conversion Value、安裝大致時間窗口以及是否滿足隱私門檻等關(guān)鍵信息，這些信息可以支撐你判斷campaign的好壞，決定是否調(diào)整策略

SKAN版本迭代

其實SKAN最早在18年就推出了，經(jīng)歷了多個版本的迭代

2018 年 – SKAN 1.0 （壓根兒沒啥人用的版本）

• 蘋果首次推出 SKAdNetwork（iOS 11.3）

• 主要支持 App Store 廣告安裝歸因

• 功能非?；A：只能確認安裝來源，還沒有 Conversion Value 概念，（注冊、付費等全都不知道）

2020 年 6 月 – SKAN 2.0?

• 隨 iOS 14 公布，配合 ATT 隱私政策上線，但 ATT 彈窗及強制執(zhí)行在 iOS 14.5（2021 年 4 月）才開始

• 引入?Conversion Value（0–63）?機制

• 僅支持?1 次 postback，需在 24 小時更新

• Campaign ID 限制為?2 位數(shù)（0–99），其實大一點的產(chǎn)品是不太夠用的

  
  

對比1.0這一時期最大突破是有了?Conversion Value，讓廣告主第一次能衡量“用戶質(zhì)量”而不只是“安裝數(shù)”。覆蓋的廣告平臺開始變多，特別是 Facebook、Google 等大平臺開始支持。

2021 年 4 月 – SKAN 3.0?（ATT 讓 IDFA 使用大幅下降，這個階段廣告主對 SKAN 需求激增）

• 與 iOS 14.5 一起正式落地，ATT 正式強制執(zhí)行

• 延長 Conversion Value 更新機制（24 小時滾動，也就是每次用戶觸發(fā)CV值就會繼續(xù)延長回傳時間，配合你設置的CV值可以捕捉用戶更深的行為，更準確了）

• 引入隱私閾值（隱私門檻，低量用戶不返回 CV）

• 仍然是?單 postback 模式，最終歸因信息在?24 小時后統(tǒng)一發(fā)送

  
  

2022 年 10 月 – SKAN 4.0 ，目前存在3、4混用現(xiàn)象，但4的占比持續(xù)提升

• SKAN 4.0 跟隨 iOS 16.1 發(fā)布

• 支持 3 個 postback?分別對應安裝后 0–2 天（W1）、3–7 天（W2）、8–35 天（W3）三個時間窗口，支持多階段用戶價值追蹤，這里我來詳細解釋一下對應場景

  
  

• W1（0–2天）：應用場景是用戶剛安裝后的初期行為，比如激活、注冊、首次打開、完成新手教程等鏈路比較短的事件。

• W2（3–7天）：用戶中期行為，比如首次付費、訂閱嘗試、關(guān)鍵功能使用等。

• W3（8–35天）：用戶后期行為，比如續(xù)訂、復購、多次付費、長期活躍等。滿足類似游戲這種深度產(chǎn)品的歸因需求。更好地監(jiān)測用戶長期價值。

  
  

• 新增?coarse value（low / medium / high），這里當蘋果認為用戶樣本量不足（隱私門檻未達標）時，不返回精細的 Fine Value，而是退而求其次返回更模糊的 Coarse Value。證即使在匿名度較低的情況下，也能獲得一些用戶價值信息。Facebook的建議標準是每天轉(zhuǎn)化大于88個，一般來講大多數(shù)平臺這個值會在50-100個左右

• 此外還引入?Lock Window（可提前鎖定上報）

• Source ID 也擴展到 4 位（1 萬+ campaign），用不完，根本用不完

• 同時還有Crowd Anonymity （人群匿名度）分級機制上線，這里大家可以理解為你的量級越大，蘋果給你返回的數(shù)據(jù)顆粒度就越細，數(shù)據(jù)量少的時候返回給你的有效信息就少，這是為了防止用戶量太少導致的單用戶被識別的問題。

SKAN工作原理完整流程

整個追蹤流程流程大致如下：

步驟一：用戶點擊廣告

• 用戶在 iPhone 或 iPad 上看到你的廣告，點擊它。

• 蘋果設備記錄下這次點擊，生成一個匿名的點擊標識。

  
  

步驟二：用戶安裝并打開 App

• 用戶下載并首次打開你的 App。

• 這時，蘋果設備關(guān)聯(lián)之前的點擊事件，確認“這次安裝是哪個廣告帶來的”。

  
  

步驟三：蘋果等待隱私延遲期

• 為了保護用戶隱私，蘋果不會立刻發(fā)送歸因數(shù)據(jù)，而是等待一個隨機的“隱私延遲”時間（一般是0 到 24 小時范圍內(nèi)的隨機時間）。

• 這段時間用來混淆數(shù)據(jù)，防止用戶身份被追蹤。

  
  

步驟四：發(fā)送匿名 Postback

• 延遲結(jié)束后，蘋果設備向廣告網(wǎng)絡發(fā)送一個匿名的“postback”（回傳數(shù)據(jù)）。

• Postback 不包含用戶個人信息，只帶廣告相關(guān)的匿名數(shù)據(jù)和用戶行為的CV值區(qū)間，你可以通過設置區(qū)間來更精細化定位用戶質(zhì)量。

  
  

這里特別強調(diào)一下延遲回傳的時間問題：SKAN 中用戶安裝 App 后，會開啟一個最長 24 小時的歸因窗口，用來收集和更新 Conversion Value（CV 值）。每當用戶觸發(fā)你映射在CV值的關(guān)鍵事件，CV 值會更新并延長窗口計時，直至超過24小時或者用Lock Window（僅限4.0）強制打斷才會結(jié)束。歸因窗口結(jié)束后，蘋果會在 0 到 24 小時的隨機時間內(nèi)延遲發(fā)送最終的匿名歸因數(shù)據(jù)（postback），以保護用戶隱私。也就是說即使用戶安裝App之后什么都沒做，你收到數(shù)據(jù)也有可能（最晚）是在48小時之后了。

歸因機制確實稍微有點兒復雜，大家有疑問可以留言或私信

下期我們來聊聊怎么根據(jù)不同業(yè)務需求配置Conversion Value

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