最近跑短劇Google+TT的時(shí)候有個(gè)思考，不同的流量形式，D0的roas會(huì)有不同表現(xiàn)，或許應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)。

1，F(xiàn)acebook的流量，人群精準(zhǔn)，年齡合適，基本都是投放的劇情素材出去，回來(lái)的用戶都是會(huì)很急迫的付錢繼續(xù)觀看，D0回收數(shù)據(jù)很及時(shí)。

2，TT的素材也是劇情素材，但是TT人群稍微差一些，不準(zhǔn)+年齡低，這部分用戶付費(fèi)的時(shí)候會(huì)猶豫一些。

3，GG的流量更多是競(jìng)品相似或者品牌詞之類，少量的YouTube不影響大盤。這類用戶由于不是看劇進(jìn)來(lái)，加上人群寬泛，看劇的時(shí)候并不著急，所以付費(fèi)靠后一些，如果同等條件D0通常差一些，但是好在有品牌詞+競(jìng)品相似的人群加持，可以按照同等D0 ROAS來(lái)投放。

流量形式不同，對(duì)用戶付費(fèi)及時(shí)性會(huì)有差異，實(shí)際操作過(guò)程中其實(shí)也可以不太在意這些差別，只關(guān)注D0回收，畢竟實(shí)際操作過(guò)程中D0 和D7 D30還都是正相關(guān)，哪怕付費(fèi)時(shí)間靠后，最后長(zhǎng)線回收反推對(duì)應(yīng)渠道D0目標(biāo)達(dá)標(biāo)即可。

除了考慮到長(zhǎng)期回收情況，我們除了對(duì)流量形式考慮D0，還應(yīng)該考慮純新的D0回收情況。

1，F(xiàn)B 其實(shí)跑W2A比較多，也可以跑APP直投，W2A覆蓋了大量老用戶，整體純新的D0看規(guī)模情況，大盤子下面甚至純新只有純APP直投的50%。

2，TT規(guī)模小一些，W2A也有不少老用戶，但是可能是算法推人的時(shí)候比較發(fā)散，加上更偏向于素材效果，不同劇情類型掃到的人就不那么集中，整體的純新用戶比例，相比FB更高一些。

3，GG其實(shí)跑安卓的時(shí)候，由于系統(tǒng)知道設(shè)備是否安裝了應(yīng)用（其他渠道也知道），但是安卓還有個(gè)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先推薦新設(shè)備，這樣推新用戶的可能性更大，并且基本跑直投，所以整體的純新增比例最高。

如果平臺(tái)想要規(guī)模，需要更多關(guān)注純新的D0回收，針對(duì)綜合roas和純新roas設(shè)定不同目標(biāo)。

如果平臺(tái)想做利潤(rùn)，單純的看綜合roas就好，只是大家是既要又要，需要找到自己產(chǎn)品的平衡點(diǎn)。

不管D0 roas如何，最后都可以根據(jù)純新用戶的口徑計(jì)算出來(lái)LTV，根據(jù)這個(gè)數(shù)值，反推出來(lái)對(duì)應(yīng)渠道D0roas要求，以及各區(qū)域指導(dǎo)CPI數(shù)值，將投放單價(jià)控制到合理區(qū)間，盡可能做到流水打平，按照這個(gè)目標(biāo)來(lái)控制總預(yù)算最合理。