自從2022年俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，許多國際性公司因?yàn)檎瘟鱿啾?，選擇關(guān)閉在俄羅斯的業(yè)務(wù)。
機(jī)遇與危機(jī)并存，大批公司撤離俄羅斯市場的同時也釋放出了大批的市場需求空缺，為中國企業(yè)提供了絕佳的機(jī)遇。中國海關(guān)總署發(fā)布了2023年11月的海關(guān)數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)可以看出2023年11月中國對俄羅斯的出口總值較2022年增長幅度很大。
圖源：中國海關(guān)總署
在國際制裁的影響下,俄羅斯也在積極向東方市場傾斜,與中國的經(jīng)貿(mào)合作空間進(jìn)一步擴(kuò)大。俄羅斯本地語言為俄語，中國商家想要進(jìn)打入俄羅斯市場，第一步要打破語言壁壘。而在語言壁壘不再成為難題之后，選擇合適的則顯得尤為重要。在俄語市場，作為觸達(dá)人群最多的搜索引擎Yandex和社交平臺VK一般會在賣家考慮的范疇之內(nèi)，那么賣家該如何選擇這兩個平臺呢？
Yandex，在俄語地區(qū)地位類似于Google，作為俄羅斯最大的搜索平臺，在數(shù)字廣告領(lǐng)域占據(jù)了強(qiáng)有力的地位，主要覆蓋的地區(qū)是俄羅斯，中亞五國，歐洲部分國家，語言主要是以俄語為官方語言。
Yandex 作為俄羅斯最大的搜索平臺，在數(shù)字廣告領(lǐng)域占據(jù)了強(qiáng)有力的地位。作為俄語市場最大的搜索引擎，Yandex提供的服務(wù)包括搜索、新聞、地圖、百科全書、郵件、電子商務(wù)、付費(fèi)廣告等服務(wù)。但它又不僅僅是一個搜索引擎，在俄羅斯，打車、導(dǎo)航、配送、支付等功能，全部都由Yandex一手包辦。它在俄羅斯的地位類似于全球的Google，在俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場是具有絕對統(tǒng)治力的，其在機(jī)器學(xué)習(xí)、行為分析技術(shù)、個性化推薦技術(shù)、計(jì)算機(jī)視覺、搜索引擎、殺毒軟件技術(shù)、地理位置、交通擁堵信息分析技術(shù)、語音識別和綜合、實(shí)時出價(jià)平臺、云計(jì)算、天氣預(yù)報(bào)技術(shù)等方面都有領(lǐng)先之處。
Yandex旗下同名搜索引擎在俄羅斯占據(jù)60%市場份額，遙遙領(lǐng)先Google及其他搜索引擎；Yandex電商品牌Yandex.Market占據(jù)俄羅斯10%電商市場份額，平臺月訪客超過2200萬；打車軟件Yandex.Taxi與Uber成立合資公司，目前占據(jù)俄羅斯出租車市場60%市場份額。流媒體音樂服務(wù)Yandex.Music也是Yandex主打產(chǎn)品之一，Yandex.Music是俄羅斯最大的本地流媒體音樂平臺，每月為超過2000萬用戶提供超過3500萬首曲目。
俄羅斯人有很強(qiáng)的社交屬性,較喜歡使用國內(nèi)社交軟件。其中使用量最大的就是VK。作為俄羅斯最大的社交媒體平臺之一，VK擁有龐大的用戶群體，覆蓋范圍廣泛，這使得VK廣告成為擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增加品牌曝光率的強(qiáng)大工具。其次由于頁面的相似性，VK又被稱為俄羅斯版的Facebook，但到現(xiàn)在，它已經(jīng)成為了一個集 Facebook、Spotify 和 Youtube 功能于一身的多功能社交媒體網(wǎng)站。VK類似國內(nèi)微信,集聊天、社交、購物、支付等功能于一體?？梢宰訴K賬號,用俄語介紹產(chǎn)品,并通過搜索功能找到相關(guān)importer或distributor,主動添加好友獲取聯(lián)系方式。這種社媒營銷的客戶黏性較強(qiáng),但需要投入時間做好俄語內(nèi)容建設(shè)。
Yandex Direct是Yandex廣告平臺，是Yandex提供的一種廣告服務(wù)。Yandex Direct的主要目標(biāo)是幫助廣告主通過在Yandex搜索結(jié)果頁面和合作伙伴網(wǎng)站上投放廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的受眾定位、提高品牌曝光和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。Yandex 前期可以通過關(guān)鍵詞，品牌詞等搜索廣告獲得相對更精準(zhǔn)的流量，如果賣家前期想要以獲取詢盤或者推銷量為主，那么Yandex是個不錯的選擇。VK是俄羅斯的一個社交平臺，類似于中國微信與微博的結(jié)合體，由于其設(shè)計(jì)風(fēng)格與功能類似Facebook,所以也常被說成是“克隆Facebook"。VK用戶可以通過平臺聊天交友，了解資訊信息，關(guān)注名人動態(tài)等，是一個綜合性的交友娛樂平臺。
VK是一個成熟的社交媒體平臺，它的商業(yè)化體系也十分完善，賣家可以在該平臺投放廣告簡單快捷，同時它的營銷工具較多，賣家通過這些工具與用戶進(jìn)行直接互動，這樣能更好地了解用戶需求，對于賣家本身而言，也能夠在VK上打造自己的品牌社區(qū)。很多賣家在投放的時候會考慮到本身的成本，在Yandex和VK 兩者之間做選擇，當(dāng)然如果賣家的資金充足可以在兩個平臺去進(jìn)行投放，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢特點(diǎn)。多數(shù)情況下會更建議先投放Yandex，之后再去VK上投放。Yandex屬于搜索引擎，廣告見效快，詢盤也更為精準(zhǔn)，適合賣家前期投放，在投放Yandex 的時候可以選擇在VK平臺上開通賬號并進(jìn)行賬號運(yùn)營，有的時候在社交媒體上不付費(fèi)的運(yùn)營可能會有出奇的效果，之后在該平臺進(jìn)行廣告投放的話效果也會比較好。LoveAd愛競作為一家擁有14年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)出海營銷服務(wù)提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導(dǎo)，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯(lián)系LoveAd愛競！本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
