一年的最后一個(gè)季度對(duì)零售商來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，從11月最后一個(gè)星期五的“黑色星期五”開(kāi)始，品牌們?cè)诒姸嗌唐飞咸峁┐蠓鹊恼劭郏恢背掷m(xù)到12月26日的“節(jié)禮日”銷(xiāo)售。盡管這兩天都是重要的購(gòu)物季節(jié)，但它們代表著消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的不同優(yōu)先考慮。人們?cè)谑フQ前后的購(gòu)物方式有微妙的差異，黑色星期五的購(gòu)物者關(guān)注折扣、禮物和裝飾品，而節(jié)禮日的購(gòu)物者更注重對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)和替換不需要的禮物。在本博客中，我們將概述黑色星期五和節(jié)禮日購(gòu)物者之間的差異，以及如何通過(guò)X（前Twitter）觸及兩者。
01
黑色星期五購(gòu)物者喜好
2021年，英國(guó)有超過(guò)615,000條關(guān)于“黑色星期五”的推文。在一項(xiàng)X研究中，我們發(fā)現(xiàn)英國(guó)70%的人對(duì)即將到來(lái)的“黑色星期五”感興趣。黑色星期五購(gòu)物者是折扣獵人，他們通常等到品牌以打折價(jià)銷(xiāo)售昂貴的禮物，如筆記本電腦、電視和智能手機(jī)。實(shí)際上，超過(guò)75%的人表示他們將密切關(guān)注科技產(chǎn)品的優(yōu)惠。
@lenovo_UKI 在他們的電子產(chǎn)品上
分享他們的黑色星期五優(yōu)惠
除了為親人尋找大額商品外，他們還在尋找服裝、鞋類(lèi)、填充品、香水和美容產(chǎn)品。
@superdrug分享了一些小禮盒套裝，
非常適合作為禮物和“填充圣誕襪“的完美選擇
由于許多購(gòu)物者等到黑色星期五為家人、朋友和同事購(gòu)買(mǎi)禮物，通過(guò)禮品指南為他們提供建議，幫助他們更輕松地選擇禮物。X平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，使得您能更加輕松的在X平臺(tái)上啟動(dòng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告（DPA）之旅 — 您只需擁有一個(gè)產(chǎn)品目錄。這些改進(jìn)使上傳目錄、創(chuàng)建產(chǎn)品集以及在節(jié)假日期間啟動(dòng)使用動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意廣告的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得更加簡(jiǎn)便。如果您已經(jīng)整合了我們的X像素或cAPI，您還可以利用我們的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo)（WCO），以實(shí)現(xiàn)更低漏斗結(jié)果。
02
節(jié)禮日購(gòu)物者喜好
節(jié)禮日（在愛(ài)爾蘭稱為“圣史蒂芬日”）在圣誕之后，在這個(gè)節(jié)日里購(gòu)物者更專(zhuān)注于自己。他們獎(jiǎng)勵(lì)自己未收到的禮物，并花費(fèi)得到的圣誕禮金或禮品卡。
化妝品品牌Make Up Academy（@MUAcosmetics）
通過(guò)其節(jié)禮日促銷(xiāo)詢問(wèn)關(guān)注者
他們將用什么購(gòu)買(mǎi)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己
新年即將到來(lái)，他們的興趣可能也會(huì)轉(zhuǎn)向“新年決心”（New Year Resolution）。通過(guò)在X上發(fā)推文，宣傳您品牌的健康、福祉和自護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)，從美容產(chǎn)品到運(yùn)動(dòng)器材和健身房會(huì)員。
@DirkFitnessGym分享了
他們?cè)谑フQ節(jié)的50%折扣促銷(xiāo)
化妝品品牌Make Up Academy（@MUAcosmetics）
通過(guò)其節(jié)禮日促銷(xiāo)詢問(wèn)關(guān)注者
他們將用什么購(gòu)買(mǎi)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己
豪華香水品牌Yardley（@YardleyLondonUK）從圣誕節(jié)購(gòu)物的自我關(guān)愛(ài)出發(fā)，提前向客戶通告他們的沐浴和身體系列產(chǎn)品，讓顧客有足夠時(shí)間了解。
03
兩種購(gòu)物活動(dòng)的交付
和運(yùn)輸需求
黑色星期五的消費(fèi)者可能在交付時(shí)間方面承受更大的壓力，因?yàn)樗麄冃枰浪麄兪欠衲茉谑フQ節(jié)前收到購(gòu)物。明確指出訂單需要在圣誕前提交以保證圣誕節(jié)前交付的時(shí)間。
Bespoke interior design brand
（@MyBespokeRoom）
告訴顧客他們的圣誕交付截止日期。
節(jié)禮日購(gòu)物者在交付方面可能不會(huì)像黑色星期五購(gòu)物者那樣被時(shí)間所緊迫，但告知他們估計(jì)的時(shí)間或者由于年末時(shí)節(jié)可能發(fā)生的任何延誤仍然是個(gè)好主意。
04
如何在X上觸達(dá)雙節(jié)購(gòu)物者
動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化優(yōu)化助您制勝節(jié)日季
我們對(duì)于假期季節(jié)最相關(guān)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化優(yōu)化進(jìn)行了改進(jìn)。通過(guò)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告（DPA），您可以輕松上傳產(chǎn)品目錄，并以動(dòng)態(tài)、簡(jiǎn)便的方式展示它們。而通過(guò)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化優(yōu)化(WCO)，最近的后臺(tái)改進(jìn)可以為您實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)和更強(qiáng)勁的投資回報(bào)率（ROI）。
如果您需要，我們可以通過(guò)電話會(huì)議為您詳細(xì)介紹我們改進(jìn)后產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并討論如何在您的第四季度廣告活動(dòng)中幫助您進(jìn)行實(shí)施。
使用相關(guān)的主題標(biāo)簽進(jìn)行連接
使用像#BlackFridaySale和#BoxingDaySale這樣的主題標(biāo)簽，以便尋找優(yōu)惠的購(gòu)物者更有可能遇到您的廣告。使用像#BlackFridaySale和#BoxingDaySale這樣的主題標(biāo)簽，以便尋找優(yōu)惠的購(gòu)物者更有可能遇到您的廣告。效的運(yùn)營(yíng)和更強(qiáng)勁的投資回報(bào)率（ROI）。
奢侈時(shí)尚和配飾品牌Jasper Conran London（@JasperConran）
使用主題標(biāo)簽#BoxingDaySale來(lái)與購(gòu)物者進(jìn)行連接。
提供禮品捆綁包
黑色星期五的消費(fèi)者可能購(gòu)買(mǎi)禮物，因此請(qǐng)考慮通過(guò)產(chǎn)品捆綁包或禮品套裝來(lái)交叉銷(xiāo)售相關(guān)商品。同樣，節(jié)禮日購(gòu)物者將尋找禮物替代品或附件，如電池或充電器。這是展示您品牌銷(xiāo)售的任何此類(lèi)附件的絕佳機(jī)會(huì)。
激勵(lì)購(gòu)物者
黑色星期五和節(jié)禮日銷(xiāo)售是激勵(lì)購(gòu)物者采取行動(dòng)以換取獎(jiǎng)勵(lì)的絕佳時(shí)機(jī)。例如，您可以鼓勵(lì)注冊(cè)電子報(bào)以獲得提前訪問(wèn)您的促銷(xiāo)活動(dòng)或產(chǎn)品額外折扣。
專(zhuān)業(yè)建議：Lloyds Pharmacy（@LloydsPharmacy）
在其黑色星期五促銷(xiāo)中為關(guān)注者提供額外10%的折扣，
以換取他們注冊(cè)其電子通訊。
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