什么是Web2app

Web2app是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)投放APP廣告的一種方法，正常大家在FB，GG，TT上面都有直接投放APP廣告，不過(guò)很少給App投放網(wǎng)頁(yè)的廣告，再?gòu)木W(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊去下載App，我們現(xiàn)在介紹的就是這種。

在效果追蹤上，App廣告通過(guò)三方或者FB SDK、 FIREBASE 之類(lèi)直接追蹤，但是web2app是投放網(wǎng)頁(yè)的，需要重新對(duì)接追蹤相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)追蹤。

重點(diǎn)：在絕大部分的產(chǎn)品上面，Web2app都是脫褲子放屁，沒(méi)啥用。

主要是在能正常投放App廣告的產(chǎn)品上搞Web2app其實(shí)只會(huì)多了一個(gè)轉(zhuǎn)化步驟導(dǎo)致用戶(hù)增加流失，成本更高。

但是既然有人研究出來(lái)了Web2app，肯定有他的用處，目前能想到的一些應(yīng)用場(chǎng)景：

1，灰色的，GP不能上架，直接通過(guò)Web2app投放APK。

2，類(lèi)似小說(shuō)，資訊等，通過(guò)Web2app先投放到網(wǎng)頁(yè)看一半（小說(shuō)前面幾個(gè)章節(jié)），然后再引導(dǎo)下載App，通過(guò)“褲子脫一半”的效果，提高轉(zhuǎn)化率。

3，iOS解決Skan看數(shù)據(jù)慢半拍的問(wèn)題，直接走web2app看概率歸因的數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以不限定campaign數(shù)量。

4，電商，不以推廣App作為主要目標(biāo)，而是先網(wǎng)頁(yè)下單，之后引導(dǎo)下載App追蹤訂單或者獲得免單機(jī)會(huì)或者一些優(yōu)惠券等等。

Web2App大概什么原理

Web2app 基本還是要借助三方的統(tǒng)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)對(duì)接三方sdk，再對(duì)接facebook的conversion api，Google要對(duì)接pixel，走GA4回傳參數(shù)之類(lèi)。

大致原理不打算寫(xiě)詳細(xì)的過(guò)程了，一方面第三方統(tǒng)計(jì)都出了對(duì)應(yīng)的文檔，你們可以找對(duì)應(yīng)的三方銷(xiāo)售去索要（如果沒(méi)有，我可以介紹各家三方的銷(xiāo)售給大家），另一方面是我真沒(méi)自己去動(dòng)手看文檔，團(tuán)隊(duì)有同學(xué)全搞定了。

我出一個(gè)粗略的實(shí)現(xiàn)思路幫助大家理解原理：

對(duì)接facebook的conversion api后，在大家投放出去的網(wǎng)頁(yè)廣告后，在網(wǎng)頁(yè)能收到一個(gè)fbp，fbc的參數(shù)，把這兩個(gè)參數(shù)再通過(guò)三方，比如appsflyer的Onelink填寫(xiě)到網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊下載link里面的某些參數(shù)字段，等用戶(hù)安裝了App之后，這些參數(shù)可以再通過(guò)三方的push api拿到安裝的原始信息，再找到對(duì)應(yīng)onelink設(shè)定pid的渠道里面的日志，再通過(guò)回來(lái)的fbp，fbc參數(shù)去走conversion api把轉(zhuǎn)化信息回傳給FB，整個(gè)追蹤過(guò)程就是通過(guò)這兩個(gè)參數(shù)走三方那邊再傳遞回來(lái)。

其他渠道基本也是同樣原理，都是去實(shí)現(xiàn)一些參數(shù)傳遞，通過(guò)三方傳遞回來(lái)到網(wǎng)頁(yè)的服務(wù)端再回傳回去給廣告平臺(tái)。

上面這個(gè)流程都是技術(shù)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)過(guò)程其實(shí)挺麻煩的，幾個(gè)渠道都走通所有邏輯至少研究2周以上。而且很可能會(huì)出現(xiàn)蠻多小問(wèn)題，比如能追到安裝了追不到后續(xù)events，涉及到投放的events還要選擇回傳到FB用什么標(biāo)準(zhǔn)事件或者其他。

有沒(méi)有辦法快速實(shí)現(xiàn)Web2App？

有。

考慮開(kāi)發(fā)這套還挺麻煩，我們（盈量），直接把我們研究好的直接開(kāi)發(fā)成了一個(gè)通用傻瓜版本的Web2App模塊，如果你想嘗試產(chǎn)品也走Web2App來(lái)投放，可以試著通過(guò)我們對(duì)接投放（代投），客戶(hù)需要做的是在三方后臺(tái)選擇我們的渠道ID，打開(kāi)渠道推廣，再給我們網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面（或者走我們的標(biāo)準(zhǔn)通用頁(yè)面模板），然后直接我們來(lái)投放，數(shù)據(jù)直接就在三方后臺(tái)上看我們渠道id下的數(shù)據(jù)即可，能有對(duì)應(yīng)的campaign信息和后續(xù)的轉(zhuǎn)化等等，或者你也可以直接包給我們（包含APK)，我們直接按照cpi方式結(jié)算。目前我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Appsflyer，估計(jì)接下來(lái)馬上實(shí)現(xiàn)adjust的（正在讀文檔）。

Web2App投放的現(xiàn)狀如何

坦白說(shuō)，我感覺(jué)其實(shí)挺雞肋的，主要是正經(jīng)產(chǎn)品能老老實(shí)實(shí)投的根本沒(méi)必要折騰，投Web2App的成本其實(shí)很難控制到投App水平，畢竟多了一個(gè)步驟后增流失。在我們測(cè)試的產(chǎn)品里面，除非是幫一些有GP問(wèn)題，或者本身過(guò)審有難度的產(chǎn)品通過(guò)Web2app做一些規(guī)避之外，正經(jīng)產(chǎn)品都會(huì)因?yàn)閮r(jià)格放棄。

小說(shuō)+資訊，或者漫畫(huà)之類(lèi)我覺(jué)得其實(shí)是很有希望的，不過(guò)我還沒(méi)有類(lèi)似的客戶(hù)來(lái)給我嘗試（歡迎膽大的客戶(hù)來(lái)試試哦），畢竟小說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)上直接看免費(fèi)章節(jié)，再web2app引導(dǎo)看其他的，相比直接下個(gè)大包會(huì)好點(diǎn)，而且可以解決IOS deeplink傳遞的問(wèn)題。我估計(jì)頭部的小說(shuō)，短劇，漫畫(huà)這些都應(yīng)該已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

其他產(chǎn)品其實(shí)也應(yīng)該可以通過(guò)優(yōu)化流程來(lái)實(shí)現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化，比如小貸產(chǎn)品如果只是常規(guī)投web2app肯定價(jià)格下不來(lái)，但是如果能改進(jìn)流程，直接網(wǎng)頁(yè)上完成借貸的絕大部分流程，只留下生物驗(yàn)證+放貸的環(huán)節(jié)去App，這樣估計(jì)有可能整體的小貸的成本能控制住成本，并且也許能獲取到一些新的流量空間，可以把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)擴(kuò)量的思路。

當(dāng)然肯定還有灰色產(chǎn)品的需求，確實(shí)Web2App能解決一些不能投放的產(chǎn)品的問(wèn)題，但是同樣既然GP下架就是有點(diǎn)灰，去投APK的時(shí)候同樣會(huì)遇到審核問(wèn)題，規(guī)避不是100%有效的，目前測(cè)下來(lái)量級(jí)不能太大，大了之后就會(huì)被廣告系統(tǒng)抓。

各位老板們?nèi)绻?strong>Web2App相關(guān)的需求，不想自己再搞一次開(kāi)發(fā)的，可以勾兌一下，看是否能合作一把。

微信：narkuh

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