上一篇文章我們拆解了跨境中幾種常見(jiàn)的模式，大家是不是對(duì)B2B，B2C和C2C有了一定的了解呢？今天的這篇文章，我們就來(lái)探索一下主流的跨境電商平臺(tái)有哪些，以及他們各自的特點(diǎn)是什么。同時(shí)，我來(lái)會(huì)來(lái)帶大家一起對(duì)比學(xué)習(xí)，新手賣家應(yīng)該怎么選擇平臺(tái)。
在考慮平臺(tái)之前，大家先要搞清楚自己的資源和定位：
●?供應(yīng)鏈能力：你是有穩(wěn)定貨源，還是以小批量、輕資產(chǎn)模式為主？
●?資金實(shí)力：能否承受前期投入（如保證金、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）？
●?運(yùn)營(yíng)能力：有沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，是否擅長(zhǎng)營(yíng)銷推廣？
●?目標(biāo)市場(chǎng)：你想賣歐美市場(chǎng)，還是東南亞、新興市場(chǎng)？
這幾個(gè)因素會(huì)直接影響你適合的平臺(tái)類型。對(duì)于跨境新手來(lái)說(shuō)，不要一開(kāi)始就想著“全都做”，最好選擇一個(gè)合適的模式先試水，在過(guò)程中逐漸積累經(jīng)驗(yàn)、熟悉海外市場(chǎng)，再逐步擴(kuò)大。下面我們將逐一介紹各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，以及新手賣家該如何選擇。
一、 亞馬遜（Amazon）
定位是全球最大的電商平臺(tái)，被譽(yù)為“電商界的沃爾瑪”。
用戶群體：以歐美為主，消費(fèi)能力強(qiáng)。
l優(yōu)勢(shì)：流量大、用戶信任度高、Prime會(huì)員體系帶來(lái)穩(wěn)定復(fù)購(gòu)。
l劣勢(shì)：規(guī)則嚴(yán)格，運(yùn)營(yíng)成本高（廣告、倉(cāng)儲(chǔ)、傭金）；競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易價(jià)格戰(zhàn)。
l適合賣家：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，有一定資金實(shí)力，可以承受前期投入，追求打造品牌和長(zhǎng)期發(fā)展的賣家。
二、 ebay
定位：全球老牌電商平臺(tái)，起家于拍賣業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是綜合類平臺(tái)。
用戶群體：歐美、澳洲市場(chǎng)較多，消費(fèi)習(xí)慣偏向于性價(jià)比。
l優(yōu)勢(shì)：入駐門檻相對(duì)較低，支持個(gè)人賣家；對(duì)二手、獨(dú)特、小眾產(chǎn)品包容度高。
l劣勢(shì)：整體流量和影響力不如亞馬遜；支付結(jié)算周期較長(zhǎng)。
l?適合賣家：做特色產(chǎn)品、小眾品類，或預(yù)算有限、想低成本試水的賣家。
三、Shopee
定位：東南亞和拉美新興電商平臺(tái)。
用戶群體：主要分布在東南亞國(guó)家（印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)等），價(jià)格敏感型消費(fèi)者為主。
l優(yōu)勢(shì)：流量增長(zhǎng)快、規(guī)則相對(duì)寬松，適合小白賣家嘗試。
l劣勢(shì)：客單價(jià)低、物流時(shí)效較慢、利潤(rùn)空間有限。
l?適合賣家：對(duì)價(jià)格敏感、輕小件產(chǎn)品（飾品、服裝、日用品）賣家；是新手練手的平臺(tái)。
四、Lazada
定位：東南亞阿里巴巴系電商平臺(tái)。
用戶群體：中高端消費(fèi)者，消費(fèi)能力略高于Shopee用戶。
l優(yōu)勢(shì)：有阿里巴巴的技術(shù)和物流支持；平臺(tái)規(guī)范度更高。
l劣勢(shì)：規(guī)則比Shopee嚴(yán)格，運(yùn)營(yíng)成本也更高。
l適合賣家：有一定跨境經(jīng)驗(yàn)，想進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的正規(guī)賣家。
五、獨(dú)立站（Shopify為代表）
定位：賣家自主搭建的電商網(wǎng)站。
用戶群體：全球用戶，但主要依賴賣家自己引流。
l優(yōu)勢(shì)：完全屬于自己的品牌和客戶資源；利潤(rùn)空間大；自由度高。
l劣勢(shì)：沒(méi)有自帶流量，需要自己投放廣告或做營(yíng)銷引流；對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求高。
l適合賣家：有一定資金，想打造品牌、積累私域流量，不滿足于平臺(tái)限制的賣家。
最后，新手該如何選擇？
資金有限、想快速試水的賣家：Shopee、eBay；追求品牌、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的賣家：亞馬遜、獨(dú)立站；瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)的賣家：Shopee（入門）、Lazada（進(jìn)階）；產(chǎn)品有特色/小眾的賣家：eBay、獨(dú)立站
希望大家在選擇平臺(tái)時(shí)把自己的優(yōu)勢(shì)、目前所處的階段考慮進(jìn)去，切勿盲目和激進(jìn)。新手可以從Shopee、eBay這種入門門檻低的平臺(tái)練手，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)和資金，再考慮進(jìn)軍亞馬遜或打造獨(dú)立站品牌。
看完這篇文章，會(huì)對(duì)跨境平臺(tái)有一些基礎(chǔ)的了解，也希望今天的小課堂能幫忙大家理清楚各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，在選擇的時(shí)候有一些思路。在選好平臺(tái)后，接下來(lái)就是申請(qǐng)開(kāi)店了。下期我們將要介紹跨境電商常見(jiàn)的開(kāi)店資質(zhì)和要求，歡迎大家跟著小E老師的步伐一起學(xué)習(xí)交流和探討！
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