你好，我是C姐。

01

現(xiàn)在亞馬遜聯(lián)盟早就不是新鮮事了，但90%的公司都在犯一個(gè)致命錯(cuò)誤：把亞馬遜聯(lián)盟當(dāng) “銷量工具” 而非 “戰(zhàn)略渠道”

啥意思？

很多做聯(lián)盟的亞馬遜賣家，基本都在干三件事：沖排名、清庫(kù)存、搞促銷。

但這就好比你在把聯(lián)盟伙伴變成 “低價(jià)推手”

如果你為了沖量給聯(lián)盟客很低的價(jià)格，那些聯(lián)盟博主發(fā)現(xiàn)推低價(jià)好出單最賺錢，再也不愿意推正價(jià)產(chǎn)品，品牌徹底會(huì)被綁架在低價(jià)上。

那如何避免一直卷低價(jià)呢？

02

先搞清楚亞馬遜聯(lián)盟的底層邏輯是什么？

其實(shí)是 “平臺(tái)抽成游戲” ?

“平臺(tái)、品牌、聯(lián)盟伙伴” 的三方分賬

平臺(tái)拿大頭（交易傭金 + 流量抽成），聯(lián)盟伙伴拿中頭（推廣傭金），品牌只能喝點(diǎn)湯。

如何破局？

前段時(shí)間聽說(shuō)廣州有個(gè)做3C配件的品牌，通過(guò)三個(gè)策略讓聯(lián)盟 ROI 做到 1:4.2：

1 只推高毛利產(chǎn)品（毛利率 40% 以上），堅(jiān)決不碰低毛利引流款

2 給聯(lián)盟伙伴的傭金比同行高2%，但要求必須帶 “品牌關(guān)鍵詞” 推廣

3 把聯(lián)盟流量導(dǎo)入品牌站外FB/WA社群，沉淀私域資產(chǎn)（這個(gè)要注意方式方法）

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所以大家看懂了嗎？

亞馬遜聯(lián)盟的核心不是 “賺銷量”，而是 “賺客戶”

你要計(jì)算的不是 “每單賺多少錢”，而是 “每個(gè)聯(lián)盟客戶的終身價(jià)值”

那個(gè)3C品牌雖然給的傭金高，但聯(lián)盟客戶的復(fù)購(gòu)率達(dá)到35%以上，累計(jì)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)遠(yuǎn)超單次推廣成本。

當(dāng)然，作為平臺(tái)方，亞馬遜巴不得你把所有預(yù)算都砸在聯(lián)盟，因?yàn)槟阗u得越多，平臺(tái)抽成越多。

但是作為賣家，你要學(xué)會(huì)用聯(lián)盟篩選客戶，用私域沉淀價(jià)值，讓平臺(tái)流量變成自己的資產(chǎn)。

04

那亞馬遜聯(lián)盟到底怎么做？

一 用 “精準(zhǔn)選品” 對(duì)抗平臺(tái)抽成

千萬(wàn)別什么產(chǎn)品都推聯(lián)盟，要學(xué)會(huì) “讓高價(jià)值產(chǎn)品付傭金”

1 篩選毛利率30%以上的產(chǎn)品做聯(lián)盟主推，低毛利產(chǎn)品堅(jiān)決不碰

2 給新品和潛力款開 “階梯傭金”（比如基礎(chǔ)傭金 5%+ 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 3%），快速測(cè)款

3 清庫(kù)存產(chǎn)品只找 “垂直測(cè)評(píng)站” 合作，要求必須標(biāo)注 “清倉(cāng)性質(zhì)”，避免傷害品牌

二 聯(lián)盟伙伴分級(jí)

90% 的品牌找聯(lián)盟伙伴只看 “粉絲量”，這是最蠢的做法。

?聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)伙伴分三類，價(jià)值天差地別：

1 專業(yè)測(cè)評(píng)站（比如 Wirecutter）：流量精準(zhǔn)但傭金要求高，適合建立品牌專業(yè)度

2 垂直 KOL/KOC（1萬(wàn) - 10萬(wàn)粉絲）：內(nèi)容質(zhì)量高，粉絲信任度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定但量不大

3 coupon 站：流量大但客戶質(zhì)量低，只能短期沖量，長(zhǎng)期必傷品牌

建議組合策略是 “5:4:1”

50% 預(yù)算給專業(yè)測(cè)評(píng)站和垂直KOL

40%預(yù)算給中型內(nèi)容博主KOC

10% 預(yù)算應(yīng)急清庫(kù)存。

聯(lián)盟伙伴的價(jià)值 = 內(nèi)容質(zhì)量 × 粉絲精準(zhǔn)度 × 品牌匹配度，而不是粉絲數(shù)量。那些只懂發(fā)折扣的 “帶貨機(jī)器”，最終會(huì)把你的品牌拖入低價(jià)泥潭。

另外：亞馬遜給的聯(lián)盟數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量、訂單量、轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這些數(shù)據(jù)根本不夠

真正需要追蹤的三個(gè)核心指標(biāo)是：

1 聯(lián)盟客戶的站內(nèi)行為：通過(guò)品牌分析工具看聯(lián)盟客戶是否瀏覽其他 Listing（如果80%客戶只看你的產(chǎn)品，說(shuō)明精準(zhǔn)度高）

2 復(fù)購(gòu)周期：聯(lián)盟客戶第一次購(gòu)買后，多久第二次購(gòu)買？周期越短價(jià)值越高

3 品牌搜索占比：聯(lián)盟帶來(lái)的客戶中，有多少會(huì)搜索你的品牌名？這個(gè)比例低于15%，說(shuō)明基本品牌沒(méi)沉淀

當(dāng)然了，聯(lián)盟的合規(guī)紅線也要謹(jǐn)記，觸碰一條可能讓賬號(hào)清零，最危險(xiǎn)的2個(gè)雷區(qū)建議避開：

1 虛假宣傳連帶責(zé)任：聯(lián)盟博主說(shuō)你的產(chǎn)品 “全網(wǎng)第一”“絕對(duì)安全”，如果被投訴，品牌要承擔(dān)主要責(zé)任。必須給博主發(fā) “合規(guī)指南”，明確禁用詞匯

2 流量劫持嫌疑：如果聯(lián)盟鏈接集中指向 “高轉(zhuǎn)化 Listing”，可能被判定為 “操縱排名”。建議聯(lián)盟流量分散到 3-5 個(gè) Listing，避免集中風(fēng)險(xiǎn)

總之，亞馬遜品牌賣家朋友要注意低價(jià)陷阱對(duì)品牌的傷害，還要注意合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

以上！