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自八月開始,亞馬遜標(biāo)題新規(guī)正式落地了,提前嘗試的賣家已享受到了政策帶來的好處。



?1?

八月“兩段式”標(biāo)題新規(guī)落地

近日,亞馬遜“兩段式標(biāo)題”結(jié)構(gòu)正式落地,已經(jīng)有賣家試著調(diào)整了一下標(biāo)題,收獲效果可見:


  • 商品點(diǎn)擊率飆升30%

  • Listing從三頁開外直接沖上首頁!



這一次兩段式標(biāo)題的規(guī)則升級,中小賣家來說是一次流量重新調(diào)整的機(jī)會,特別利好中小賣家。




什么是“兩段式”標(biāo)題:


亞馬遜在新規(guī)中明確要求把標(biāo)題拆成兩段:


主標(biāo)題:控制在30~50字符內(nèi),只保留“品牌名稱+品類名稱+基本規(guī)格”。

副標(biāo)題:用來補(bǔ)充賣點(diǎn)、功能、使用場景,專門寫以前沒地方塞的內(nèi)容。


以一款降噪耳機(jī)為例:


舊標(biāo)題:XX品牌無線藍(lán)牙5.3降噪耳機(jī)主動(dòng)降噪技術(shù)適用于地鐵高鐵通勤輕量設(shè)計(jì)續(xù)航48小時(shí)。



新標(biāo)題(如上圖):

主標(biāo)題:XX品牌無線降噪耳機(jī)藍(lán)牙5.3輕量款;

副標(biāo)題:深度主動(dòng)降噪技術(shù),適合地鐵/高鐵通勤,續(xù)航48小時(shí);


之前,標(biāo)題又長又亂,關(guān)鍵詞(品牌、功能、場景)全堆進(jìn)去,結(jié)果就是賣家在移動(dòng)端只看到前幾十個(gè)字,真正符合買家需求的內(nèi)容早被截掉了。


可以說,現(xiàn)在拼的是誰更懂買家搜索什么場景,不再是關(guān)鍵詞越多越好,而是越準(zhǔn)越好。



?2?

兩段式新規(guī)后賣家如何優(yōu)化

此次新規(guī)實(shí)行后帶來什么優(yōu)勢:

  • 移動(dòng)端視覺更清晰
    主標(biāo)題控制在一眼能看完的范圍內(nèi),核心信息不被吞。


  • 關(guān)鍵詞更容易被識別
    不用再堆砌關(guān)鍵詞,分段寫更容易被系統(tǒng)識別。


  • 中小賣家不用跟大賣卷
    大賣以前靠堆關(guān)鍵詞霸屏,現(xiàn)在大家可以發(fā)揮自己優(yōu)勢,如用“兒童適用”“睡眠不掉”等長尾詞,切入更細(xì)的市場。


對于還未開始布局的賣家,建議采取優(yōu)化行動(dòng),抓住這次規(guī)則調(diào)整帶來的流量機(jī)遇!


面對新規(guī),賣家可以如何調(diào)整?


1.梳理關(guān)鍵詞池

把高頻詞、長尾詞分開處理。廣告報(bào)告、評論區(qū)、QA里都是寶藏,用的都是買家的原話。


2.優(yōu)先調(diào)整主力款

別一上來全店鋪一起改,先挑1~2個(gè)主力ASIN測試效果。


3.主副標(biāo)題分工明確

主標(biāo)題盡量精簡,副標(biāo)題專注場景+賣點(diǎn),不要啰嗦,但也別太空。


4.借助數(shù)據(jù)工具監(jiān)控

利用SIF、賣家精靈等工具跟蹤關(guān)鍵詞排名,根據(jù)算法偏好動(dòng)態(tài)優(yōu)化亮點(diǎn)文案。


5.避免踩雷:

  • 別重復(fù)關(guān)鍵詞(不能超過兩次);

  • 禁用特殊符號(如“*”、“~”、“!”)字符別超 200;

  • 別用“最佳”“第一”等宣傳用詞,亞馬遜不吃這一套;




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