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我們之前寫過(guò)一篇文章分析過(guò)Temu，身邊也有一些朋友在做這個(gè)朋友，也有很多做獨(dú)立站的朋友受到Temu很大的擠壓。

Temu背后的拼多多，近一年股價(jià)上升了近50%。資本市場(chǎng)如此看好拼多多主要就是其推出的Temu平臺(tái)已經(jīng)取得數(shù)百億美金的年銷售額，且增長(zhǎng)率喜人。連亞馬遜也把Temu列為其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你可以不做Temu，但你得了解Temu。

Temu對(duì)賣家的全面擠壓

Temu對(duì)于獨(dú)立站賣家的擠壓是全方位的。從品類，到市場(chǎng)，到價(jià)格。以超低價(jià)，巨額營(yíng)銷費(fèi)用，資本化的打法去擠壓獨(dú)立站賣家的生存空間。

可以說(shuō)是全方位的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)先吃掉獨(dú)立站賣家的份額，之后再蠶食電商平臺(tái)的份額（其實(shí)已經(jīng)開始了，不然亞馬遜也不會(huì)把Temu列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

這也是一種螺旋下降的過(guò)程，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了Temu的低價(jià)后，同樣的產(chǎn)品。他為什么要花幾十美金到獨(dú)立站和亞馬遜上購(gòu)買？而不是去Temu上僅僅花幾美金買來(lái)。

國(guó)內(nèi)的PDD就是典型的例子，一旦消費(fèi)者認(rèn)知發(fā)生變化，想再改變就很難了。所以為什么很多獨(dú)立站賣家和平臺(tái)賣家包括在做Temu的賣家有很多怨言是有原因的。

跨境電商市場(chǎng)原本是有一定信息差的，但是被Temu通過(guò)資本手段高額補(bǔ)貼的打法強(qiáng)行把價(jià)格降低到平臺(tái)賣家和獨(dú)立站賣家做不到的成本，和更高的效率搶占了他們的份額。其實(shí)即便在Temu平臺(tái)上面的賣家也是利潤(rùn)稀薄，可以參考國(guó)內(nèi)的PDD和美團(tuán)。只會(huì)讓長(zhǎng)期做的商家處于一種極度微利的狀態(tài)，食之無(wú)味棄之可惜的狀態(tài)。

對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)商家就是彈藥，就是股價(jià)不斷上升的養(yǎng)料，就是要鼓勵(lì)商家提供大量廉價(jià)產(chǎn)品甚至是親自下場(chǎng)逼迫降價(jià)。當(dāng)你備了一堆庫(kù)存后，主動(dòng)權(quán)就在平臺(tái)了，想做你只能接受降價(jià)。

所以說(shuō)這個(gè)游戲中，不論是大多數(shù)普通獨(dú)立站賣家，還是亞馬遜等平臺(tái)賣家，Temu平臺(tái)賣家大概率是炮灰。

賣家何去何從？

如果你是做白牌低客單價(jià)的產(chǎn)品，那么Temu勢(shì)必要搶掉不少銷售額。你要么也在Temu上銷售，要么就自己做品牌沉淀用戶。

想要繼續(xù)做獨(dú)立站的賣家。一定要明確自己的目標(biāo)人群，盡可能服務(wù)那些價(jià)格不那么敏感的中上層人群，做品牌賣溢價(jià)。盡可能多積累營(yíng)銷資源，有更加穩(wěn)定便宜的流量來(lái)源，這樣才不會(huì)太受制于平臺(tái)。

當(dāng)然這對(duì)于絕大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，并不好走。這個(gè)過(guò)程中肯定有一堆賣家會(huì)被淘汰。沒有Temu的時(shí)候這個(gè)時(shí)間可能是3-5年，有Temu之后這個(gè)時(shí)間可能僅有1-2年。

我也看了很多網(wǎng)上抨擊Temu的文章，評(píng)論里絕大多數(shù)商家都是義憤填膺的。但事情就是如此，普通的賣家只有適應(yīng)，抱怨是解決不了任何問題的。

只有自己能搞到更穩(wěn)定更便宜的流量，做品牌提升溢價(jià)，才能存活。跨境生意已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)淘汰賽?；钕氯ケ仁裁炊贾匾?br>

最后可以和我鏈接???

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