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投大大出海營(yíng)銷

提到無(wú)情的低價(jià)機(jī)器、極速擴(kuò)張、出單快、投放激進(jìn)這些關(guān)鍵詞，很容易就想到Temu。2023年9月，Temu上線一周年，已擴(kuò)張至47個(gè)國(guó)家，App下載次數(shù)超2億。近3個(gè)月，Temu海外在投廣告量超過(guò)80萬(wàn)，新素材占比達(dá)90%，素材更新頻率極高。

投大大數(shù)據(jù)研究院整理并研究了Temu在投的不同類型廣告素材的典型特征，方便跨境賣家按類型參考設(shè)計(jì)素材。

近3個(gè)月在投廣告中，Html類占比最高，超過(guò)50%；投放時(shí)長(zhǎng)TOP20的素材基本都超過(guò)了240天。傳遞的信息基本可以分為兩大類，一類是：包郵門檻低，優(yōu)惠力度大，新用戶優(yōu)惠多；不說(shuō)明具體銷售什么產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者去瀏覽網(wǎng)站。常見(jiàn)文案包括：

• 新用戶特別優(yōu)惠

• 限時(shí)1折優(yōu)惠

• 滿$29免費(fèi)送貨

投放天數(shù)：290天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

另一大類是為特點(diǎn)節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)/時(shí)刻準(zhǔn)備的宣傳語(yǔ)，告知消費(fèi)者這里有這類活動(dòng)所需的商品售賣，并且正在促銷；具體文案是：

• 節(jié)慶用品特別優(yōu)惠

• 教育用品最高7折優(yōu)惠

• 度假風(fēng)配飾促銷

• 音樂(lè)節(jié)必備商品促銷

投放天數(shù)：259天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

長(zhǎng)時(shí)間投放的素材，從目的來(lái)看，是要加強(qiáng)傳達(dá)核心信息——優(yōu)惠多、力度大，這既是Temu吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告的誘餌，也是平臺(tái)想給消費(fèi)者留下的印象；從形式來(lái)看，基本都是文字，短標(biāo)題+一句話正文，簡(jiǎn)單直接，有利于消費(fèi)者迅速獲取重點(diǎn)。

再來(lái)看Html類展現(xiàn)估值TOP20的廣告素材，有非常顯著的套路：

• 商品圖+極低的售價(jià)數(shù)字+免費(fèi)送貨等文字：

左一圖展現(xiàn)估值：190萬(wàn)；投放天數(shù)：222天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

商品圖位于畫(huà)面中心，占據(jù)約一半的面積；占據(jù)面積第二大的元素則是商品價(jià)格，無(wú)一例外是一個(gè)低到令人驚訝的數(shù)字；第三梯隊(duì)則是一些“助攻信息”，包括免費(fèi)送貨、App新用戶專享等。

這一排布方式背后是一套對(duì)消費(fèi)者行為路徑的引導(dǎo)：讓他們看到廣告時(shí)最先注意到商品，判斷商品是否需要，再引導(dǎo)看價(jià)格，很容易被極低的價(jià)格和包郵信息吸引，產(chǎn)生下一步的點(diǎn)擊行為。

近3個(gè)月在投廣告中，圖片類占比約37%；其中投放時(shí)間最長(zhǎng)的是一組包含3款商品、5張圖片的動(dòng)態(tài)廣告，首圖商品是絲襪，其它兩款商品是珍珠耳環(huán)、涼鞋。

投放天數(shù)：277天；渠道：FB News Feed；圖源：BigSpy

畫(huà)面上，可以明顯看出首圖的元素豐富度要比后2張圖高很多；商品方面，3款商品都是女士用品，組圖商品面對(duì)某一類消費(fèi)群體。

其他投放時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的組圖，同樣是第一張圖的細(xì)節(jié)更豐富，同樣是面向某一類消費(fèi)人群；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想象某一人買了圖上所有東西，會(huì)不會(huì)有違和感？如果答案是不會(huì)，那么這組圖就是和諧的。綜合來(lái)看，Temu的策略是用一次機(jī)會(huì)（一組圖）盡可能加強(qiáng)對(duì)一類消費(fèi)群體的吸引力，不喜歡a商品，可能喜歡b商品，6個(gè)里面總有1個(gè)會(huì)被喜歡。

投放天數(shù)：276天；渠道：Audience Network；圖源：BigSpy

跟Html素材一樣，圖片素材使用的廣告文案也在強(qiáng)調(diào)大力度優(yōu)惠（save big）；區(qū)別是多了一個(gè)下載App的引導(dǎo)；而產(chǎn)品品質(zhì)、種類等信息仍沒(méi)有提及。

近3個(gè)月在投廣告中，視頻類占比在8%左右。投放天數(shù)最長(zhǎng)的是一則廚房清潔海綿的廣告，視頻時(shí)長(zhǎng)18秒，做了倍速處理，顯得清潔過(guò)程格外快速高效；被清潔的有煮鍋、炒鍋、熱水壺、燃?xì)庠詈统橛蜔煓C(jī)，表示所有廚具都適用；最后3秒用于下載引導(dǎo)，直白地提示用戶“點(diǎn)擊廣告下載App” ?。

投放天數(shù)：190天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

廣告產(chǎn)品Carborundum Sponge（金剛砂海綿）本身就比較特別，它的外形和功能都跟常規(guī)款的黃色清潔海綿有非常大的區(qū)別，用靜態(tài)圖在右側(cè)持續(xù)展示，引發(fā)觀眾好奇，同時(shí)在左側(cè)用視頻詳細(xì)展示其使用奇效，吸引用戶繼續(xù)觀看。

廣告文案是簡(jiǎn)短的一句“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的無(wú)與倫比的價(jià)格”，把強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的重要性放在強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠前，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看視頻留下的印象肯定比看圖片或Html更深刻。

另一則投放時(shí)間較長(zhǎng)的迷你洗衣機(jī)廣告，素材時(shí)長(zhǎng)18秒，開(kāi)頭介紹產(chǎn)品名稱和價(jià)格，然后展示使用過(guò)程，最后是用完后的收納。廣告文案用“有效清洗個(gè)人或嬰兒用品，節(jié)省時(shí)間和精力”再次強(qiáng)調(diào)迷你洗衣機(jī)與常規(guī)洗衣機(jī)的差異化賣點(diǎn)。

投放天數(shù)：172天；渠道：Admob；圖源：BigSpy

不難看出，視頻廣告中的產(chǎn)品均屬于日用品中的“非常規(guī)”產(chǎn)品，具有一定的新奇特特征；而廣告素材優(yōu)先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能/品質(zhì)，其次才是優(yōu)惠的售價(jià)。

以上是投大大出海營(yíng)銷對(duì)3個(gè)月Temu廣告套路的分享與營(yíng)銷建議。投放咨詢請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛篒makikooo（備注投大大）。如有任何關(guān)于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guān)的問(wèn)題，也歡迎留言交流~

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