?美的國際的前瞻布局：用體育IP為品牌勢能"蓄水"

在全球擁有深厚積淀的中國家電品牌，美的國際以其對(duì)國際市場的精準(zhǔn)判斷和豐富的體育營銷資源打響了一場教科書級(jí)的TikTok營銷戰(zhàn)役，在消費(fèi)者心智中占據(jù)了獨(dú)特位置。

美的國際自2020年起就與英超豪門曼城足球俱樂部建立了官方合作關(guān)系，成為其首個(gè)中國家電合作伙伴。這份深度合作不僅為美的國際帶來了優(yōu)質(zhì)的體育IP資源，更讓品牌在歐美、東南亞、中東等核心市場獲得了天然的文化共鳴點(diǎn)。

美的國際敏銳地洞察到品牌的成功需要提前建立認(rèn)知、積累用戶好感、儲(chǔ)備傳播勢能。因此，美的國際與飛書深諾整合營銷團(tuán)隊(duì)共同合作，在TikTok發(fā)起一場橫跨7國（覆蓋東南亞、中東、歐美、拉美地區(qū)）的大型挑戰(zhàn)賽——「Midea Juggle League」，將曼城球星IP與家電產(chǎn)品創(chuàng)新融合，展現(xiàn)了頂級(jí)IP資源調(diào)度能力、全球化運(yùn)營視野和在傳統(tǒng)家電營銷中引入AR技術(shù)和社交互動(dòng)玩法的前瞻性創(chuàng)新意識(shí)。

?Midea Juggle League——復(fù)雜度極高的全球化營銷挑戰(zhàn)?

破解從戰(zhàn)略到執(zhí)行的完美協(xié)同的三重困境?

?困境一：平衡全球化傳播與本地化落地的內(nèi)容差異

對(duì)于任何一個(gè)跨國營銷項(xiàng)目，最大的挑戰(zhàn)莫過于"既要保持品牌傳播的一致性，又要適配各地市場的獨(dú)特性"。美的國際挑戰(zhàn)賽覆蓋的7個(gè)國家和地區(qū)，各地市場差異顯著。針對(duì)這一挑戰(zhàn)，飛書深諾團(tuán)隊(duì)助力美的國際品牌建立了"統(tǒng)一玩法+分層內(nèi)容"的策略體系：

確保核心玩法的全球一致性：

• 用戶通過AR濾鏡模擬"足球顛球"，球擊中4款家電（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、微波爐）即可完成挑戰(zhàn)。簡單易懂的互動(dòng)設(shè)計(jì)，確保了全球傳播的品牌統(tǒng)一性。

  
  

在內(nèi)容策略上，針對(duì)不同市場進(jìn)行了精細(xì)化定制：

• 針對(duì)東南亞/拉美市場加強(qiáng)情侶/家庭娛樂向KOL，強(qiáng)調(diào)合家歡樂的節(jié)日氛圍；

• 為中東市場加強(qiáng)家庭團(tuán)聚時(shí)刻向KOL，契合當(dāng)?shù)刂匾暭彝サ奈幕刭|(zhì)；

• 針對(duì)歐美市場加強(qiáng)生活方式場景融入向KOL，展示產(chǎn)品如何提升生活品質(zhì)；

多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)形式提升了美的國際的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了高互動(dòng)率

?困境二：如何讓球星IP從"宣傳素材"變?yōu)?互動(dòng)伙伴"

美的國際擁有曼城球星這一頂級(jí)IP資源，但如何用好是關(guān)鍵。傳統(tǒng)體育營銷往往停留在"球星出鏡+品牌露出"的淺層合作，IP價(jià)值無法充分釋放。單純的曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須讓用戶真正參與進(jìn)來、記住品牌。針對(duì)這一痛點(diǎn)，挑戰(zhàn)賽用AR濾鏡技術(shù)將IP深度激活的解決方案，讓球星真正成為用戶互動(dòng)的伙伴：

• AI動(dòng)態(tài)適配技術(shù)的應(yīng)用：團(tuán)隊(duì)利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)"球星戰(zhàn)袍智能替換"，確保宣傳物料與曼城最新賽季戰(zhàn)袍實(shí)時(shí)同步。這一技術(shù)細(xì)節(jié)看似微小，卻大大提升了球迷的真實(shí)感和認(rèn)同感；

  
  

• 突破性的AR互動(dòng)體驗(yàn)：與傳統(tǒng)單球星代言不同，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在AR濾鏡中實(shí)現(xiàn)了三位球星"同框傳球"的互動(dòng)場景。用戶不再是被動(dòng)觀看，而是成為與球星并肩作戰(zhàn)的參與者。這種互動(dòng)體驗(yàn)極大激發(fā)了球迷的分享欲；

  
  

• 巧妙的微敘事互動(dòng)鏈路：設(shè)計(jì)了"球星傳球-用戶接球-擊中家電"的完整互動(dòng)故事，搭配"Midea GO"（諧音Ready GO）的行動(dòng)指令音效。這個(gè)設(shè)計(jì)不僅讓互動(dòng)更有趣，還順帶解決了全球用戶對(duì)"Midea"品牌發(fā)音的認(rèn)知問題，在游戲互動(dòng)中自然記住品牌名。

傳播數(shù)據(jù)層面上：

• 本次campaign推動(dòng)了美的國際賬號(hào)自然增粉1.7萬，在不設(shè)增粉目標(biāo)的前提下，為美的搭建私域用戶池；

• 印尼、馬來西亞市場NSR情感值（用戶對(duì)品牌的情感共鳴度）分別增長27%、18%；

• AR濾鏡錄制率達(dá)5.23%，遠(yuǎn)超行業(yè)3%-5%的基準(zhǔn)水平；

• 7國市場UGC產(chǎn)出超5.5萬條，超3C行業(yè)平均水平1.1倍。

  
  

更重要的是，這些深度參與過挑戰(zhàn)賽的用戶，在Holiday Season到來時(shí)將成為品牌最有價(jià)值的"種子消費(fèi)者"。

?困境三：從短期流量到長期資產(chǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)化

許多品牌的挑戰(zhàn)賽陷入"活動(dòng)期火熱、結(jié)束后沉寂"的困境，無法將短期熱度轉(zhuǎn)化為長期品牌資產(chǎn)。針對(duì)這一困境，美的國際與飛書深諾團(tuán)隊(duì)共同建立了完整的資產(chǎn)化運(yùn)營體系：

• 內(nèi)容資產(chǎn)的持續(xù)復(fù)用：團(tuán)隊(duì)將高互動(dòng)UGC內(nèi)容進(jìn)行二創(chuàng)和剪輯，制作成品牌高光視頻，在社交媒體、官網(wǎng)、線下門店等多渠道持續(xù)分發(fā)。挑戰(zhàn)賽結(jié)束后，這些高質(zhì)量內(nèi)容仍在為美的國際后續(xù)營銷如Holiday Season促銷等源源不斷地提供素材支持。

  
  

• 數(shù)據(jù)資產(chǎn)的系統(tǒng)沉淀：項(xiàng)目積累的7國市場用戶行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)、互動(dòng)路徑數(shù)據(jù)，都為美的國際后續(xù)營銷提供了寶貴的決策依據(jù)，助力品牌能夠更精準(zhǔn)地投放廣告。

  
  

• 搜索流量的長尾效應(yīng)：挑戰(zhàn)賽帶動(dòng)品牌搜索量增長，美的國際出現(xiàn)的頻率和位置都得到了顯著提升，這種"搜索紅利"持續(xù)為品牌帶來自然流量。

?數(shù)據(jù)與創(chuàng)新雙領(lǐng)跑：TikTok挑戰(zhàn)賽3C家電品類歷年效果第一??

「Midea Juggle League」登頂TikTok 3C家電行業(yè)挑戰(zhàn)賽效果NO.1，核心數(shù)據(jù)亮點(diǎn)包括：

• 互動(dòng)效率行業(yè)第一：AR濾鏡點(diǎn)擊量超1,900萬，錄制率5.23%（遠(yuǎn)超行業(yè)3%-5%基準(zhǔn)），23支UGC視頻破百萬播放，共激發(fā)5.5萬條原創(chuàng)UGC內(nèi)容；

  
  

• 激發(fā)品牌聲量增長：總曝光量4.86億次、總互動(dòng)量1,020萬次、品牌搜索量增長202%、品牌熱度增長184%。

  
  

• 資源協(xié)同效率拉滿：聯(lián)動(dòng)18位全球頭部達(dá)人，覆蓋4大市場，達(dá)人視頻總曝光9,497萬，超預(yù)期475%，其中印尼達(dá)人單條視頻互動(dòng)量破百萬；

  
  

• 投入產(chǎn)出比最優(yōu)：Global區(qū)域CPM僅0.1美元，1美元消耗帶來4,390次曝光，遠(yuǎn)低于3C行業(yè)平均水平；

這些數(shù)字的背后，是美的國際品牌和飛書深諾整合營銷團(tuán)隊(duì)的品牌戰(zhàn)略、全球資源與全鏈路操盤力的完美協(xié)同，達(dá)成從"品牌認(rèn)知"到"用戶好感"的關(guān)鍵消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，同時(shí)為品牌沉淀了寶貴的高質(zhì)量品牌資產(chǎn)。在Holiday Season前發(fā)起挑戰(zhàn)賽，避開了購物季的營銷紅海競爭，在消費(fèi)者注意力相對(duì)集中但競爭相對(duì)較小的窗口完成品牌積累。當(dāng)購物狂歡真正開始時(shí)，美的國際已經(jīng)完成品牌認(rèn)知和消費(fèi)者心智的建立。

對(duì)于中國3C家電品牌而言，出海不再是"拼價(jià)格、比曝光"的粗放競爭，而是"看洞察、比布局"的精細(xì)化運(yùn)營。美的國際用實(shí)際行動(dòng)證明：當(dāng)品牌戰(zhàn)略、全球資源、本地化洞察、技術(shù)創(chuàng)新與專業(yè)執(zhí)行形成合力時(shí)，就能在激烈的國際競爭中創(chuàng)造屬于自己的標(biāo)桿案例。

?關(guān)于整合營銷業(yè)務(wù)?

飛書深諾整合營銷團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的一站式出海整合營銷解決方案。我們?yōu)槌龊Ｆ髽I(yè)提供包括品牌傳播策略，社媒營銷、直播營銷、達(dá)人營銷、本地公關(guān)活動(dòng)及媒體關(guān)系維護(hù)等全方位整合營銷服務(wù)，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者深度溝通的橋梁，塑造品牌海外影響力和口碑，實(shí)現(xiàn)品效銷的全鏈路打通。從聲量到轉(zhuǎn)化，助力中國品牌實(shí)現(xiàn)長效增長。

TikTok One 官方認(rèn)證服務(wù)商

飛書深諾已正式獲得TikTok for Business的達(dá)人代理商和服務(wù)商雙重牌照認(rèn)證，具備在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營銷策略輸出與達(dá)人商業(yè)合作的官方資質(zhì)。我們?yōu)槠放铺峁└咝?、更專業(yè)、更有保障的一站式達(dá)人營銷服務(wù)，現(xiàn)面向全行業(yè)開放合作，誠摯歡迎意向品牌與我們共同深耕TikTok，在全球市場打造更多標(biāo)桿案例！

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