從個人電腦時代那句經(jīng)典的“Intel Inside"，到如今AI浪潮下，被游戲玩家和技術(shù)信徒們奉為“教主”的英偉達(dá)；從倡導(dǎo)先進(jìn)工作方式、在職場人群中引發(fā)效率革命的飛書，到支撐著每一次雙十一購物狂歡的阿里云。

越來越多曾經(jīng)藏在幕后的 B 端品牌，正在走向臺前，構(gòu)建起強(qiáng)大的C端影響力。我們談?wù)?，B端品牌為什么要塑造C端影響力，以及它們?nèi)绾嗡茉爝@種影響力？

以下、Enjoy：

一、強(qiáng)勢能B端品牌，成為賦能者

首先談?wù)?，一個擁有大眾影響力的B端品牌，究竟能為自身和產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的品牌價值？

從表面看，B端品牌并不直接服務(wù)于終端消費(fèi)者，但消費(fèi)者能否感知到它的存在，這之間存在著巨大的認(rèn)知差距，而這個差距直接影響著最終產(chǎn)品的市場價值。

當(dāng)一個B端品牌在C端建立起技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)可靠或體驗(yàn)卓越的認(rèn)知時，它將成為 C 端品牌的重要賦能者，助力C端品牌的價值提升。

比如在個人電腦領(lǐng)域，一臺電腦是否使用了英特爾的芯片，以及使用的是英特爾哪一款芯片，在很大程度上直接定義了這臺電腦的性能水平和價格區(qū)間。消費(fèi)者購買電腦時，那張小小的英特爾芯片貼紙，就是一份關(guān)于性能、穩(wěn)定性和可靠性的承諾。

在這里，英特爾不僅賣出了自己的產(chǎn)品，更是將其品牌價值賦能給了聯(lián)想、惠普、戴爾等PC廠商，幫助它們的產(chǎn)品獲得更強(qiáng)的市場說服力，提升了品牌溢價。

另一方面，對于B端品牌自身而言，做好To C傳播，提升聲量和市場認(rèn)知度，能創(chuàng)造出一種強(qiáng)大的消費(fèi)側(cè)引力，從而反過來影響B(tài)端客戶的采購決策。?

比如當(dāng)一家企業(yè)在選擇協(xié)同辦公軟件時，如果它的員工，尤其年輕員工普遍認(rèn)為“用飛書的團(tuán)隊(duì)更酷、更先進(jìn)”，那么這種來自C端的群體認(rèn)知，無疑會成為推動企業(yè)采購決策的重要力量。同樣，當(dāng)大眾普遍認(rèn)知到，阿里云是保障雙十一購物順暢的幕后英雄時，任何一家追求穩(wěn)定與技術(shù)實(shí)力的企業(yè)，在選擇云服務(wù)商時都無法忽視阿里云的品牌影響力。

所以，我們會看到，幾乎所有走在前沿領(lǐng)域的B端品牌，都在不遺余力地塑造自己的大眾影響力，開始積極地進(jìn)行To C傳播。這對B端品牌而言是一場高回報的戰(zhàn)略投資，它構(gòu)建的是一種能夠穿透產(chǎn)業(yè)鏈上下游，同時影響合作品牌與終端用戶的牽引力。

二、千里科技：高舉高打，占領(lǐng)行業(yè)生態(tài)位

談?wù)劙咐粋€B端新品牌如何從0-1塑造大眾影響力。

現(xiàn)在，或許很多人還不熟悉千里科技這家公司，這家轉(zhuǎn)型不久的人工智能科技公司，在第一代汽車智駕系統(tǒng)發(fā)布之際，選擇了一套高舉高打的傳播策略，通過快速塑造大眾影響力的方式，強(qiáng)勢占據(jù)了行業(yè)生態(tài)位。展開講講：

1、從0-1：講好來處，建立信任

對于一個從0到1的新品牌，首要任務(wù)是清晰地回答“我們是誰”，解決市場的身份認(rèn)同與信任問題。千里科技從三個維度構(gòu)建了自己可信、可靠的品牌出身：

一是清晰的創(chuàng)始人背景。千里科技董事長印奇是中國第一代AI創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)軍者、前曠視科技創(chuàng)始人。他身上鮮明的“AI產(chǎn)業(yè)先鋒”標(biāo)簽，為千里科技注入了純粹、可信的技術(shù)基因和行業(yè)口碑。

二是強(qiáng)大的公司背景。千里科技背后有中國汽車工業(yè)的領(lǐng)頭羊吉利汽車，以及全球汽車標(biāo)桿奔馳的戰(zhàn)略入股，并且第一代智駕系統(tǒng)已應(yīng)用于吉利旗下車型。這為其提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場驗(yàn)證。

三是權(quán)威的行業(yè)占位。在品牌發(fā)布會當(dāng)天，重慶舉辦了一場以“AI+車，邁向智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車之都”為主題的高端對話。印奇與長安汽車董事長朱華榮、吉利控股集團(tuán)董事長李書福、賽力斯集團(tuán)董事長張興海等中國汽車產(chǎn)業(yè)的重量級人物同臺論道。這次對話是一次重要的“身份宣言”，通過與行業(yè)巨頭并肩，千里科技成功將自己與這些已建立卓越聲譽(yù)的企業(yè)聯(lián)系在一起，提升了在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性與可信度。

2、品牌發(fā)布：高舉高打，to C?傳播

9月底，千里科技在重慶舉辦了“AI重慶智駕之夜”品牌發(fā)布會，他們請來了國內(nèi)頂級的綜藝制作團(tuán)隊(duì)燦星文化，邀請了知名導(dǎo)演、演員徐崢與冠軍賽車手馬青驊，以“8D魔幻之城”重慶為天然舞臺，上演了國內(nèi)首個AI智駕綜藝真人秀，增強(qiáng)了內(nèi)容的可看性與傳播性。

這場以C端思維打造的B端品牌發(fā)布會有幾個鮮明特點(diǎn)：

首先，在品牌煥新上，實(shí)現(xiàn)了形象的感性升維。發(fā)布會上，全新的英文名 “AFARI”（由 FAR 與 AI 組合而成，寓意“有 AI，才能走得更遠(yuǎn)”）正式亮相，配合全新的圖形 LOGO 與具有辨識度的“千里紅”品牌色，構(gòu)成了具有國際化氣質(zhì)、科技感與未來感的視覺體系。同時，印奇發(fā)布了宏大的“千里計(jì)劃”，將技術(shù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為關(guān)于未來、愿景與想象力的故事。這些內(nèi)容并不晦澀，反而是 C?端用戶能聽懂、也愿意聽的品牌敘事。

其次，在溝通方式上，推動技術(shù)傳播通俗化。千里科技沒有堆砌技術(shù)術(shù)語，而是通過真人秀的形式，把復(fù)雜的智駕技術(shù)變成能看懂的體驗(yàn)。徐崢的親身體驗(yàn)和現(xiàn)場講解，讓復(fù)雜的 AI 技術(shù)挑戰(zhàn)（如穿越盤龍立交、應(yīng)對“鬼探頭”等）具象而生動。品牌進(jìn)一步將智駕系統(tǒng)的核心優(yōu)勢凝練成 “更安全、更絲滑、更 AI” 的簡潔口號，并創(chuàng)造性地提出“含模量”這一新概念，巧妙地表達(dá)出其技術(shù)路線的差異化與領(lǐng)先性。

最后，在消費(fèi)者體驗(yàn)上，將發(fā)布會升維為城市級營銷事件。當(dāng)晚，5000架無人機(jī)在重慶夜空繪出AI+未來的畫卷，全城地標(biāo)大屏同步直播。這打破了傳統(tǒng)發(fā)布會“我說你聽”的單向傳播模式，將抽象的科技愿景轉(zhuǎn)化為公眾可感知、可傳播的視覺奇觀，創(chuàng)造了一個全民參與的時刻。現(xiàn)場，不少觀眾將素材進(jìn)行二次創(chuàng)作，并在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，形成了傳播鏈路的完整閉環(huán)。

從策略層面來說，作為一個新品牌，高舉高打是最快速建立大眾認(rèn)知的方式。此次發(fā)布會聯(lián)合100多家媒體直播， 24小時內(nèi)5次登上新浪微博熱搜榜，完成了從行業(yè)事件到公眾話題的躍遷。

3、展望未來：構(gòu)建“頂級玩家”勢能

一場成功的品牌亮相，要展示“我是誰”，更要清晰地回答“我將去向何方”。

在發(fā)布會上，印奇也清晰地展望了品牌的未來。他發(fā)布了“千里計(jì)劃”，該計(jì)劃以 “One Brain, One OS, One Agent” 為核心愿景：構(gòu)建一個由大模型驅(qū)動的 AI 大腦，成為智駕系統(tǒng)的智能核心（One Brain）；打造統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，整合跨設(shè)備的記憶與行為，實(shí)現(xiàn)真正的智能協(xié)同（One OS）；塑造一個高度懂你的超級智能助手，實(shí)現(xiàn)無縫的跨終端、跨場景服務(wù)（One Agent）。

“千里計(jì)劃”讓千里科技的品牌勢能，從一家智駕供應(yīng)商的角色，躍升為未來?AI?生態(tài)的定義者。它向市場釋放了一個明確信號：千里科技不止于汽車產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，而是要擴(kuò)展至AI+機(jī)器人，貫穿出行、家庭、工作等場景，持續(xù)提升AI能力及解決方案。

這種高維度的品牌敘事，是一種“頂級玩家”的格局。它有能力最大化吸引頂尖人才、產(chǎn)業(yè)資本與戰(zhàn)略伙伴的目光，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

講好來處，立足當(dāng)下，展望未來，千里科技的品牌圖景得以完整呈現(xiàn)。它以當(dāng)下最受矚目的B端智駕業(yè)務(wù)作為突破口，以宏大的“千里計(jì)劃”作為品牌愿景的強(qiáng)大引力。通過這場高舉高打的亮相，千里科技完成了從“新玩家”到“行業(yè)焦點(diǎn)”的躍升，更在公眾與產(chǎn)業(yè)心智中奠定了品牌地位，以一個定義未來、引領(lǐng)行業(yè)的“頂級玩家” 姿態(tài)，正式登上舞臺。

三、總結(jié)一下

To B?還是?To C，在今天的商業(yè)世界里，這條界限正在變得模糊。許多品牌天然就生長在B端與C端的交匯地帶。比如我們看到的千里科技，它以B端智駕業(yè)務(wù)切入市場，但其“千里計(jì)劃”的終局，卻指向了包含機(jī)器人、個人智能體等C端產(chǎn)品的廣闊未來。

當(dāng)強(qiáng)勢的B端品牌開始掌握C端話語權(quán)時，它們對消費(fèi)者的最終決策影響力也與日俱增。B端品牌C端化已成為一種構(gòu)建長期護(hù)城河的戰(zhàn)略。最后，從千里科技的實(shí)踐中，總結(jié)三點(diǎn)：

首先，是身份錨定：從建立信任到定義賽道。在信息過載的時代，B端品牌需要將專業(yè)資質(zhì)轉(zhuǎn)化為更易感知的信任符號。不僅要證明技術(shù)過硬，更要證明“你是誰”、“你與誰同行”。這種信任構(gòu)建，是一種生態(tài)占位，也為后續(xù)的所有傳播鋪平了道路。

其次，是價值轉(zhuǎn)譯：從技術(shù)語言到大眾體驗(yàn)。?B端品牌最大的傳播障礙，在于如何將復(fù)雜、專業(yè)的技術(shù)價值，轉(zhuǎn)化為C端用戶可感知、能共鳴的情感體驗(yàn)。這就要求品牌用大眾化的敘事方式、符號化的記憶點(diǎn)，以及場景化的沉浸感，讓無形的技術(shù)實(shí)力，變成有形的品牌魅力。

最后，是愿景升維：從產(chǎn)品供給到未來敘事。一個真正強(qiáng)大的品牌，賣的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，而是對未來的想象。通過發(fā)布超越當(dāng)前業(yè)務(wù)的宏大計(jì)劃，品牌可以從激烈的產(chǎn)品戰(zhàn)中抽身，進(jìn)入更高維度的敘事戰(zhàn)。這種敘事，能讓品牌成為一種信仰，構(gòu)建起最堅(jiān)固的品牌勢能。

以上。