最近終于想清楚了一人電商公司的打法。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是：

歐美市場(chǎng)+非標(biāo)情緒品類+創(chuàng)始人個(gè)人IP。

歐美市場(chǎng)：

不僅是因?yàn)闅W美消費(fèi)能力強(qiáng)。

因?yàn)榄h(huán)保和政治正確的思想鋼印，他們是真的愿意為了價(jià)值觀和情緒買(mǎi)單的。

同樣一個(gè)50美金的東西，東南亞的用戶恨不得翻遍全網(wǎng)，找到最有性比價(jià)的那個(gè)賣(mài)家，再跟你討價(jià)還價(jià)10分鐘。

卷價(jià)格，個(gè)人賣(mài)家是一點(diǎn)勝算都沒(méi)有。

但在歐美，同樣的東西，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)，單靠一條感人的短視頻，50美金的就是沖動(dòng)消費(fèi)，瞬間賣(mài)爆。

所以選擇了歐美市場(chǎng)，大家拼的就是講故事的能力了。

而說(shuō)到創(chuàng)意，比的真的就是個(gè)體天賦：

一個(gè)非科班出生的導(dǎo)演，照樣有可能把迪斯尼按在地上摩擦。

非標(biāo)情緒品類：

這里說(shuō)的非標(biāo)，指的是那些帶有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)特色的、無(wú)法大規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品。

畢竟要說(shuō)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就又進(jìn)入了大公司的舒適區(qū)。

那什么叫情緒品類？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是那些靠情緒驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品：

一條項(xiàng)鏈，這是非標(biāo)品，但沒(méi)有情緒。

一條星座項(xiàng)鏈，因?yàn)橛辛松矸菡J(rèn)同，就更容易讓用戶產(chǎn)生情緒共鳴。

最重要的是，這種品類特別適合一人公司。

你不需要拼供應(yīng)鏈，不需要拼價(jià)格，只需要拼創(chuàng)意和情緒洞察。

創(chuàng)始人個(gè)人IP:

我們剛才說(shuō)了半天，其實(shí)都還是在打造產(chǎn)品層面上的差異化。

但是電商最重要的其實(shí)還是：流量，流量，流量。

這里不得不提個(gè)時(shí)代大背景了：

因?yàn)閲?guó)際形勢(shì)的緊張，很多外國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品其實(shí)是有很大敵意的。

但與之相對(duì)的是，他們對(duì)中國(guó)人反倒相當(dāng)友好。

我們完全可以利用這個(gè)心理，不管你英文好不好，大膽的出鏡，在海外媒體上做自己的個(gè)人IP。

這樣子，我們不僅在品牌營(yíng)銷上打造出了自己最獨(dú)特的差異化，更是解決了跨境電商的最大問(wèn)題：

信任。

而且個(gè)人IP還有個(gè)隱藏優(yōu)勢(shì)： 它讓一人公司的劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)。

用戶知道你是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，反而更容易產(chǎn)生情感連接。

"支持小企業(yè)""支持追夢(mèng)者"，這種情緒在歐美市場(chǎng)特別吃香。

比如有些手工賣(mài)家，單靠在社媒上用短視頻分享自己的產(chǎn)品制作工程，每個(gè)月也能賣(mài)出大幾萬(wàn)美金。

因?yàn)檫@個(gè)品類的超高毛利+幾乎沒(méi)有額外運(yùn)營(yíng)成本，一個(gè)人年入百萬(wàn)真的不是什么問(wèn)題。

總而言之，一人電商公司是不是個(gè)偽命題？

真的得看你放在哪個(gè)商業(yè)環(huán)境下。

朋友們，出海吧。

輸出真誠(chéng)，打造情緒產(chǎn)品。

這是這個(gè)全球化時(shí)代給我們中國(guó)人的最好機(jī)會(huì)。

出海項(xiàng)目陪跑/海外渠道拓展

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