一提到跨境電商，浮現(xiàn)在大家腦海里的地域第一位一定是深圳，再者就是江浙滬，大家很少會(huì)覺(jué)得內(nèi)陸會(huì)有跨境電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不過(guò)事實(shí)也是如此，在深圳、上海可以遍地都是跨境電商相關(guān)的崗位，而在內(nèi)陸甚至都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境電商這個(gè)職業(yè)，就拿安徽合肥來(lái)說(shuō)，你可以找到不計(jì)其數(shù)的傳統(tǒng)工業(yè)品牌，但是想要找到一個(gè)在海外發(fā)展的品牌很難。

但終歸會(huì)有那么幾個(gè)尋找創(chuàng)新的人在，今天的主人公——鄧奇，安徽宣城人，他在自己的老家，把自己的品牌服裝賣(mài)出了國(guó)門(mén)！

中間是鄧奇

時(shí)間回到2020年。鄧奇從廣州的服裝廠辭職，拎著行李回到宣城。干了十年服裝外貿(mào)，又做過(guò)速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)，他覺(jué)得自己能在老家闖出一條新路。

可一落地就遇冷。注冊(cè)公司時(shí)，鄰居們七嘴八舌：“賣(mài)衣服給外國(guó)人？還得跑海關(guān)吧？”“咱這小地方能搞跨境嗎？”

更現(xiàn)實(shí)的是，沒(méi)有訂單，資金有限。他白天跑浙江柯橋找面料，晚上琢磨韓國(guó)平臺(tái)的尺碼表。出租屋里支著一臺(tái)電腦，就是他的“辦公室”。那段時(shí)間，他最大的感受就是——孤軍奮戰(zhàn)。沒(méi)人理解，也沒(méi)人能給他經(jīng)驗(yàn)。

他最初試水童裝，但銷(xiāo)量慘淡，差點(diǎn)放棄。身邊人勸他“去廣州再找個(gè)班，別折騰了”。

在最迷茫的時(shí)候，他在一個(gè)同行群里聽(tīng)到江西賣(mài)家說(shuō)：“男裝T恤最近訂單翻倍。”

這個(gè)偶然的信息，讓他決定轉(zhuǎn)型男裝。2021年，鄧奇做了一個(gè)大膽的決定——抵押房產(chǎn)，建自己的小工廠。

剛開(kāi)始規(guī)模很小，幾臺(tái)機(jī)器，三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)：他負(fù)責(zé)線上運(yùn)營(yíng)，一個(gè)老同學(xué)盯生產(chǎn)，還有一個(gè)留過(guò)學(xué)的朋友陳家宣專門(mén)看韓國(guó)用戶反饋。

別看是“草臺(tái)班子”，但很快發(fā)揮了作用。一次，有韓國(guó)客戶留言：“洗三次領(lǐng)口就變形?！标惣倚g過(guò)來(lái)后，他們連夜改工藝，把雙車(chē)線改成三本針。第二批改良T恤上線后，銷(xiāo)量迅速爬升，沖進(jìn)速賣(mài)通男裝類(lèi)目前十。

那一刻，鄧奇第一次感受到：認(rèn)真聽(tīng)客戶反饋，真能改變命運(yùn)。

真正讓工廠起飛的，是2023年。那年鄧奇去杭州參加招商會(huì)，第一次接觸到速賣(mài)通的“全托管”模式：平臺(tái)幫你做前端運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，商家只要專注生產(chǎn)。

他掰著手指算賬：一件T恤從宣城發(fā)到杭州倉(cāng)，運(yùn)費(fèi)只要1.2元，比廣州直發(fā)韓國(guó)便宜0.8元，加上人力、廠房成本更低，整條供應(yīng)鏈比沿海還更有競(jìng)爭(zhēng)力。

果斷轉(zhuǎn)型。第一個(gè)月日訂單就從3000件飆到8000件，車(chē)間里人手不夠，他和合伙人都得蹲倉(cāng)庫(kù)打包。

隨著訂單增長(zhǎng)，他們對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的理解也越來(lái)越深：年輕人喜歡胸前帶小口袋的設(shè)計(jì)，領(lǐng)口要柔軟不磨脖子，洗標(biāo)必須有韓語(yǔ)……這些細(xì)節(jié)看似小事，但堅(jiān)持優(yōu)化后，產(chǎn)品在韓國(guó)迅速站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)工廠訂單多到打印機(jī)24小時(shí)不停時(shí)，宣城的紡織產(chǎn)業(yè)也被帶動(dòng)了。

一些下崗工人被他重新招回，做質(zhì)檢，工資翻倍；供應(yīng)商主動(dòng)開(kāi)發(fā)新面料；甚至原本對(duì)“跨境”嗤之以鼻的人，也開(kāi)始研究海外潮流趨勢(shì)。

短短幾年里，宣城冒出200多家跨境店鋪，十幾家工廠聯(lián)合搞“候鳥(niǎo)式生產(chǎn)”：淡季做歐美防曬衣，旺季轉(zhuǎn)產(chǎn)韓國(guó)圣誕衛(wèi)衣。沉寂的紡織產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新一輪活力。

鄧奇常說(shuō)：“內(nèi)陸不是劣勢(shì)，而是沒(méi)被挖出來(lái)的寶藏?！痹谒磥?lái)，內(nèi)陸有三大優(yōu)勢(shì)：

成本更低：人力、廠房、運(yùn)費(fèi)綜合下來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力。

韌性更強(qiáng)：內(nèi)陸創(chuàng)業(yè)者往往背水一戰(zhàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

視角更新：年輕人懂外語(yǔ)、懂海外文化，把傳統(tǒng)產(chǎn)能和國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，能跑得更快。

但他也強(qiáng)調(diào)，靠平臺(tái)跑出來(lái)只是第一步，要想沉淀品牌、抓住長(zhǎng)期用戶，獨(dú)立站是第二步。

平臺(tái)流量再大，也屬于平臺(tái)；只有獨(dú)立站，客戶數(shù)據(jù)、復(fù)購(gòu)關(guān)系、品牌資產(chǎn)，才真正握在自己手里。對(duì)服飾類(lèi)來(lái)說(shuō)，韓國(guó)用戶如果能直接在官網(wǎng)復(fù)購(gòu)、參加會(huì)員計(jì)劃，體驗(yàn)更順暢，品牌也能少交一筆平臺(tái)傭金。

所以，獨(dú)立站不是替代，而是升級(jí)。平臺(tái)幫你起步，獨(dú)立站幫你走遠(yuǎn)。

如今，鄧奇的工廠每天還在生產(chǎn)，AI質(zhì)檢系統(tǒng)把次品率降到0.8%，墻上貼滿來(lái)自首爾、釜山、濟(jì)州島的客戶反饋。

他用自己的經(jīng)歷證明：跨境不是天方夜譚，而是一條可以踏實(shí)走出來(lái)的路。如果你還在猶豫，不妨先跑通平臺(tái)模式，再一步步沉淀品牌，把機(jī)會(huì)真正握在自己手里。