Hello，大家好，我是 Jack。

最近網(wǎng)站優(yōu)化的少了一些，跟進客戶的時間多了很多，跟進的越多，發(fā)現(xiàn)做B2B 外貿(mào)業(yè)務越煩躁。因為我第一份工作就是做外貿(mào)業(yè)務的，后面轉型做外貿(mào)運營，運營和業(yè)務都做過，所以不由得感嘆：外貿(mào)運營比業(yè)務容易一些，哈哈。

15 年那會兒做的還是消費電子產(chǎn)品，出單相對容易很多，每個月都會有些單，小的幾百美金，多的幾萬美金，在那家小外貿(mào)公司還算不錯。

后面老板扣了 2 萬的提成沒發(fā)，我就和同事離職了，畢竟那家公司連社保也沒給我交，那時候剛工作，對工作權益這塊都不是很懂。

離職后，面試時候痛定思痛，要找大公司，起碼有五險一金的那種，面試了好幾個，最終選擇了做 led 顯示屏的，拒絕了寶安固戍地鐵站那家小公司，去了上市公司。

從寶安搬到了福永，搬家那天就經(jīng)歷了臺風山竹，讓我記憶猶新。

led 顯示屏還是工程項目，公司雖然規(guī)模很大，業(yè)務 100 號人，一年銷售額好幾個億，很多同事在國外出差跑業(yè)務，做的好的，確實過得很舒服。

我在之前的文章：外貿(mào)人如何打通任督二脈：同時具備 B2B 和 B2C 思維，提到了，有些老業(yè)務，一年做到 5-6000 萬業(yè)績，提成 100 多萬，一年三分之一時間在國外出差，大部分時間跟進老客戶，就可以了。

那時候我分配到了北美區(qū)域，確切的是美國區(qū)域，因為加拿大市場很小，有一個同事，已經(jīng)負責了。

公司有外貿(mào)B2B 獨立站，詢盤不是很多，一個月有幾十個，不到 100 個，因為后面獨立站我接手運營了，分配到美國的就少了，再分配到我這，就更少了。

干了小半年，發(fā)現(xiàn)堅持不下去了，半夜經(jīng)常去給客戶打電話，谷歌開發(fā)了很多客戶，但是沒一個客戶下單，感覺很挫敗，發(fā)現(xiàn)之前做手機配件算是快消品，金額小，客戶復購率高，這種短平快的節(jié)奏反而更適合我。

后面覺得做業(yè)務實在沒意思了，決定轉型做運營了，找了好幾個長我?guī)讱q的外貿(mào)朋友咨詢，后面自己也寫了幾頁日記，后面還是決定轉型。

一晃，7-8 年過去了，后面就從 B2B 運營轉到 B2C 運營，付費學習了很多課程，SEO、SEM、社媒、等等，也認識了很多朋友，那時候我還是喜歡朋友圈分享我的學習經(jīng)歷。

后面朋友建議我寫公眾號，于是 19 年 10 月份，我開始寫文章，有幾篇都火了，于是一直寫到現(xiàn)在。

22 年 6 月份選擇出來創(chuàng)業(yè)，做了 2 年 SEO 代運營和獨立站全案顧問，干了 2 年后，覺得沒啥意思，24 年準備轉型，但是住院了，做完了小手術，放慢了下工作節(jié)奏。

24 年 8 月 31 號搬到了廣州，開始調(diào)養(yǎng)身體，重新搭建我的獨立站，數(shù)據(jù)開始有起色。

這個之前幾次文章，有單獨介紹過，這里就不詳細介紹了，大家可以看鏈接：

離開外貿(mào)9年的深圳&選擇搬去廣州創(chuàng)業(yè)

外貿(mào)獨立站SEO 持續(xù)帶來詢盤并成交--實戰(zhàn)分享

每天沒事就去 google search console 谷歌站長工具后臺看看，看哪些頁面點擊最多，哪個月流量增長最快，哪個頁面排名最快，對GSC站長工具很熟悉了。

發(fā)現(xiàn) 8 月份流量增長是最快的，也是業(yè)績最好的，因為這個月對接的客戶數(shù)量多了，質(zhì)量也開始好起來了。

25 年開始有客戶再咨詢，有了客戶下了樣品單，有些客戶收到樣品后，再談大單的打樣。把有潛力的客戶做到了谷歌地圖，每周都能增加 1-2 個，這樣子挺好的，對未來充滿了希望。

17 年那會兒做業(yè)務，也在谷歌地圖上標注客戶，還做過客戶出差拜訪地圖，不過后面換了行業(yè)，之前的客戶也就沒有繼續(xù)聯(lián)系了。

有了希望，就有了動力。

總體來說，這些節(jié)奏，還是挺好的，起碼我繼續(xù)落地實操了，做的還是我自己的網(wǎng)站，沉淀的東西都是我自己的，而不是我?guī)蛣e人栽樹，別人摘桃子。

雖然說這個過程中遇到了很多問題，但是總是是不斷向前的，畢竟關關難過關關過嘛。

比如說物流運輸問題，導致客戶遲遲收不到樣品，客戶問什么時候到樣品；比如說有的客戶沒有 PayPal，但是銀行轉賬 3-40 美金運費又太貴，想搞 DHL 到付，但是又沒開通 DHL 企業(yè)賬號；有的采購經(jīng)理，本人很喜歡我們產(chǎn)品，但是他自己拍不了板，要給老板匯報，等等。

重新開始做報價單，英文+俄語的；英語+法語的；很想做個英語+西語的報價單，但是目前西語客戶不多，后期遇到了再說吧。

目前對包裝行業(yè)了解進一步深入，對于產(chǎn)品工藝流程也更加了解，寫的博客也更有賣點 ，這種還是挺好的。

AI 的發(fā)展對于我們這種做運營和外貿(mào)的，需要很多內(nèi)容創(chuàng)造的，幫助真的很大。

比如說豆包上可以針對法國客戶專門搞個聊天窗口，記錄下所有的聊天記錄，這樣子一下子，就知道和客戶聊了什么內(nèi)容。

手機平板筆記本電腦都可以同步信息，需要語音輸入，就用手機，需要截圖復制，就用筆記本電腦，需要雙屏查看，就用 iPad，效率還是很高。

之前用過 gpt 的，發(fā)現(xiàn)他不穩(wěn)定，特別是手機、電腦、平板 3 個設備的 IP 不統(tǒng)一的時候，就會掉線，最后我的 iPad 登不上 gpt 了，被限制登錄了。 ?總結了下原因，就是 gpt 服務器在美國，信息傳輸還是慢一些的。

gpt 的好處是一些英文內(nèi)容，很豐富，可以啟發(fā)發(fā)散很多內(nèi)容，因為做外貿(mào)的，大部分內(nèi)容還是英語的，gpt 內(nèi)容多很多，中文內(nèi)容的話，還是豆包更勝一籌。

各有各的好，自己選擇哪個好用就好了。

最后聊點別的，希望大家看完不要太焦慮。

我 18 年-19 年工作的那家上市公司，主要做 B2B 外貿(mào)業(yè)務的，獨立站 SEO 這幾年基本沒怎么增長，因為不太好招人。

招人了之后，過 1-2 年就離職了，流動性很強，SEO 這塊沒有持續(xù)性。原因我也知道，一個是薪資不是很高，雖然是上市公司，也有雙休、年終獎啥的。

每周下午茶、羽毛球啥的，還有活動室，還是很舒服的，工作壓力也不大，我工作這么多年，在那家公司呆的最久，也是學習最多的，把我的 SEO 知識學習鞏固的很好。

順便在那里把我的羽毛球技術提升的杠杠的，畢竟每周打兩次球，每次 2-3 個小時，那時候身體很抗造，頭天打完 3 個小時羽毛球，第二天爬 7 個小時陽臺上，一點事兒沒有。

但是缺點也有，工資不是很高，天花板也有，不太適合事業(yè)心太強的，蠻適合剛畢業(yè) 1-2 年的，去那里歷練下，還有一些老同事從 07 年干到現(xiàn)在，干了 18 年了，說明公司人文關懷什么，還是很好的。

我看了下他們的數(shù)據(jù)，大部分點擊還是品牌詞和型號詞帶來的，行業(yè)詞很少，基本沒有，但是那家公司出去創(chuàng)業(yè)的，有 2-3 家，獨立站流量增長很好，特別是 SEO 這塊的。

但是這也不影響，他們一年2-30 億的銷售額，這么大的公司，行業(yè)頭部的公司，業(yè)績主要來源并不是獨立站，也不是 SEO，反而這個行業(yè)，一些中小公司業(yè)績主要是獨立站帶來的，蠻多還是 SEO 帶來的。

我在思考，為什么，其實也很簡單：因為專注，所以收獲。

中小公司沒有太多的成本投入行業(yè)展會，美國的分公司和倉庫，大量的廣告費，反而有時間打磨獨立站，寫出好的文章，最終在獨立站這個賽道，沖出重圍。

對我的啟發(fā)，就是：做一個小而美的公司，在細分行業(yè)和營銷賽道深耕，比如說我這個包裝，在行業(yè)屬于小眾包裝行業(yè)；SEO 渠道在這個行業(yè)，也算是小眾，所以用時間換空間，最終慢慢增長。

不管你現(xiàn)在在公司上班，還是出來創(chuàng)業(yè)，或者公司增長遇到瓶頸，也不用太焦慮，想一想行業(yè)巨頭，在某些領域也做的不怎么樣，你還焦慮什么呢？是吧！

我沒狀態(tài)的時候，或者很喪的時候，就去知乎或者 Reddit 看看，別人生活不如意的時候，怎么挺過來的，看完了他們的故事，我基本瞬間就恢復能量了，畢竟我的經(jīng)歷和那些人比起來，真的不算什么。

生活的意思是什么？我覺得就是：吃喝玩樂。

以前我覺得人生的意義：就是用自己的方式過一生。后面想想，我喜歡的方式，就是吃喝玩樂。

短視頻刷到某家農(nóng)莊的燒雞好吃，我馬上打開地圖，看下導航，開車過去多久，然后看哪天有時間，有時間就過去看看。

看官場小說比如說《掌舵者》，刷到了某款威士忌，我沒聽過，馬上去搜下，看看價格我能不能接受，如果可以接受的話，找個節(jié)假日買了，晚上沒事時候，小酌下。

及時行樂，可以大大提高快樂指數(shù)，讓自己享受當下。過好了今天是一天，明天快不快樂，還不知道呢。

如果你也在做外貿(mào)，或者正卡在流量瓶頸期，歡迎在帖子下面留言交流。比如你是怎么解決客戶不回復的問題？客戶開發(fā)有什么高效渠道？我們可以一起拆解經(jīng)驗，少走彎路～

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自我介紹】好學的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商10年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。

過往經(jīng)歷】做過2B外貿(mào)業(yè)務員，做過2B獨立站外貿(mào)推廣，做過2C獨立站操盤手，帶過20+外貿(mào)運營推廣團隊，目前自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)B2B。

目前在廣州做包裝類B2B外貿(mào)，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發(fā)獲取客戶。

平時喜歡看書、運動、學習、目前自學西班牙語465 天。

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